網(wǎng)絡(luò)營銷--體育用品業(yè)的新模式？

    B2B企業(yè)不能運用的營銷模式，B2C企業(yè)有時卻可以。以體育行業(yè)為例，健身器材的生產(chǎn)商不會去CCTV5瘋狂打廣告，而體育用品企業(yè)卻有一百個理由這么做——即便是在這個體育營銷費用水漲船高的年代，即便這需要企業(yè)為此支付上億元的費用。

　　“只有賠本在一線城市不斷地開旗艦店，才是保證品牌力的唯一方式嗎？”

　　“體育用品企業(yè)不妨參考一下百事可樂的營銷法則，世界級消費品企業(yè)永遠都在做年輕人的生意。”英國著名運動經(jīng)濟學(xué)教授格拉頓在不久前的奧運經(jīng)濟論壇上說道。而美特斯·邦威正是模仿百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷術(shù)——不停地迎合“草根”階層的消費意識，成為國內(nèi)首屈一指的服裝企業(yè)。

　　WEB2.0時代信息到達年輕用戶的方式，已越來越向互聯(lián)網(wǎng)的方向轉(zhuǎn)移�！皩�IT行業(yè)任何一家創(chuàng)業(yè)型公司而言，首先要面對的就是WEB2.0的大趨勢，它的應(yīng)用是不可逆轉(zhuǎn)的，不同的只是在于應(yīng)用了誰的商業(yè)模式�！眹鴥�(nèi)IT行業(yè)首位女性CEO奧運火炬手周春蘭對記者說，“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷最大的優(yōu)勢，就在于之后能給廣告主提供一份翔實的數(shù)據(jù)反饋報告，因為點擊率和IP地址是可知的�！�

　　網(wǎng)絡(luò)營銷借力“口碑聚合門戶”

　　由于體育用品是消費類產(chǎn)品，和體育消費人群的生活方式相關(guān)，因此無論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是新媒體資訊業(yè)務(wù)，他們?yōu)閺V告主建立的營銷平臺都可以深入到“草根”階層的戶外、旅行、滑板等體育活動中。

　　而隨著今年中國網(wǎng)民數(shù)量超過美國，網(wǎng)絡(luò)口碑管理今后將擁有巨大市場。民意的輿論影響力在未來具有主流的趨勢，這至少會影響到公關(guān)行業(yè)的傳統(tǒng)運作模式，體育公關(guān)也不例外。因為只要在人們所關(guān)注的領(lǐng)域里有潛在消費者存在，企業(yè)就能通過溝通來撬動他們的消費意識。

　　這就是大旗網(wǎng)“口碑聚合門戶”的聚合力。而在此之前，中國還沒有網(wǎng)絡(luò)媒體專門整合所有網(wǎng)民的聲音。因為中國傳媒業(yè)還沒有發(fā)生過顛覆性變革，只是在量變和媒體形式上發(fā)生過轉(zhuǎn)變，比如從廣播到電視，再到類似新浪這樣的互聯(lián)網(wǎng)1.0企業(yè)，但本質(zhì)上并沒有影響到傳播邏輯的變化。而WEB2.0的出現(xiàn)，則是第一次讓讀者成為主流信息的生產(chǎn)者和傳播者，并引起很多人關(guān)注。

　　一定要“明星代言+巨額廣告”嗎？

　　在自由主義經(jīng)濟相對盛行的晉江，代理當(dāng)?shù)仄髽I(yè)營銷推廣業(yè)務(wù)的體育經(jīng)紀人是否意識到為體育用品企業(yè)提供口碑聚合服務(wù)的重要性呢？也許還需要一個“洗腦”的過程。WEB2.0時代，無論是鞋服企業(yè)還是各級經(jīng)銷商，都渴望能在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售迎合數(shù)億網(wǎng)民的商品，通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺將產(chǎn)品信息比電視更為精準地到達受眾。

　　因此，經(jīng)紀人如何尋找到專門從事口碑資訊服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺，為企業(yè)定期策劃和炒作大型網(wǎng)絡(luò)事件，將會贏得年輕消費者相當(dāng)高的網(wǎng)上參與度，同時對提高企業(yè)的品牌知名度也特別有效。

　　在年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺里迎合他們的喜好和需求，是效果完全不同的營銷模式。“還有一些網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，比如建立長線的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，讓所有喜歡某個品牌的粉絲群加入其中，然后利用社區(qū)營銷進行滲透，并將品牌的社區(qū)口碑外延慢慢擴大。這是一個長線管理的過程，也屬于一種戰(zhàn)略管理�！贝笃炀W(wǎng)CEO周春蘭說。

　　這兩種營銷模式具有極強的可行性，也許會對體育用品行業(yè)未來的經(jīng)營思路有所啟發(fā)。

　　首先，企業(yè)不會擔(dān)心自己掏不起支付給具有“口碑聚合”能力的網(wǎng)絡(luò)媒體的數(shù)百萬元，這個數(shù)字遠遠低于他們邀請一個大牌明星代言動輒需要上千萬元的支出——而邀請明星代言，其實最適合網(wǎng)絡(luò)炒作，因為如今明星影響力最大之處正是在互聯(lián)網(wǎng)上得以體現(xiàn)。

　　其次，不用去傳統(tǒng)電視媒體砸上億元爭奪廣告資源。其實電視廣告一直是生產(chǎn)商打給經(jīng)銷商看的，倘若生產(chǎn)商拿出其中的二十分之一，把所有值得在互聯(lián)網(wǎng)上炒作的元素再整合一次，那么通過社區(qū)、論壇、博客等線上傳播的方式來直接影響年輕消費者，豈不是更直面市場需求？畢竟經(jīng)銷商每次進貨，歸根結(jié)底也還是根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費者的購買欲望而定。