一個(gè)高考落榜生的創(chuàng)業(yè)路

　  成功來自于艱難的起步
　 　
　　我是一名高考落榜生，雖然沒能上大學(xué)，但我現(xiàn)在也擁有了一份成功的事業(yè)，要說這一切都是“紅櫻桃”帶給我的好運(yùn)。
　　
　　第二次的高考失敗，僅差錯(cuò)三分。這樣的現(xiàn)實(shí)讓我躲在家里整整消沉了一個(gè)多月。望著生活在農(nóng)村，現(xiàn)已雙鬢漸白的父母，我心里產(chǎn)生了巨大的內(nèi)疚？實(shí)在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子，懷著對未來疲憊茫然的心態(tài)，我便從家鄉(xiāng)逃荒一般狼狽地離開了。
　　
　　接下來是一段艱難的日子，我都不想記起自己是怎樣熬過來的了。一年多就換了四、五份工作，從在小飯館當(dāng)服務(wù)員到進(jìn)廠里當(dāng)工人。打工的日子繁雜忙亂，跌跌碰碰，心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著，“我的人生絕不應(yīng)該是這樣的！不是的！”
　　
　　那時(shí)，我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到網(wǎng)吧泡著；唯一的慰籍是看著成功人士的故事，想象著自己便是那主人公，正在開創(chuàng)著屬于自己的事業(yè)……，這種阿Q精神伴我度過了許多難熬艱辛的日子。
　　
　　于是，我通過了網(wǎng)絡(luò)便認(rèn)識(shí)了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠、……敬佩萬分的同時(shí)，又感到這樣的成就對于自己而言好像非常遙遠(yuǎn)，“作為一名想盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的普通人，我這兩年需要十二、三萬就夠了！”，我就暗地里給自己定了財(cái)富至高目標(biāo)。但是我的路究竟在哪？！
　　
　　勾勒自己心中的理想項(xiàng)目
　　
　　沒路就自己闖！不用加班時(shí)我便硬著頭皮到廣場去擺地?cái)偅�陪個(gè)笑臉賣些特色小商品，一個(gè)晚上也能賺個(gè)二三十的，但這樣子收入要想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)如同天方夜譚。
　　
　　我一定要掙錢！一定要發(fā)展！在這種強(qiáng)大成功欲望的驅(qū)使下，我更拼命地從身邊和網(wǎng)絡(luò)上尋找合適自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為此，我擬定了自己的項(xiàng)目選擇一些標(biāo)準(zhǔn)：
　　
　　（1） 有需求，即要有旺盛的市場需求；
　　
　�。�2） 有價(jià)值，能為客戶帶來巨大價(jià)值；
　　
　�。�3） 有前景，處于產(chǎn)品發(fā)展期并具有良好的發(fā)展前景，操作容易；
　　
　　（4） 成本低，啟動(dòng)資金是我可以承受的，回收期要短；
　　
　　（5） 收益好，短期解決溫飽，最重要的是要能在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)我的十幾萬的至高財(cái)政目標(biāo)！
　　
　　按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我排除了市場的很多項(xiàng)目，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上的確很難找到合適我的項(xiàng)目，幾個(gè)月過去了，“是不是自己標(biāo)準(zhǔn)過高了？”我有時(shí)不禁懷疑起自己，但創(chuàng)業(yè)的激情又一次告訴我，不能放棄！
　　
　　巧遇“紅櫻桃”   困局轉(zhuǎn)佳境
　　
　　一個(gè)月后，我很偶然地接觸了一個(gè)以專營韓國女性鞋、包的“紅櫻桃”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。于是，我馬上進(jìn)入他們網(wǎng)站去了解情況。記得，在看過他們網(wǎng)上的產(chǎn)品介紹后我挺激動(dòng)的。在我的意識(shí)范圍內(nèi)，韓國的女性鞋包一直是充滿了時(shí)尚與浪漫氣息的。而且，韓國女性與中國女性在身高、體形、膚色多方面同出一轍，因此，如果能開一家店，那么生意一定會(huì)火的！直覺強(qiáng)烈地告訴我創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)終于來了。后來的結(jié)果證明，我當(dāng)時(shí)的預(yù)見是正確的，我用了近幾個(gè)月的時(shí)間就賺了2萬元。
　　
　　下面我通過自身的經(jīng)營紅櫻桃鞋包的經(jīng)歷，談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)感想，希望對大家能有所幫助：
　　
　　首先，我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，一定要選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。套用一句創(chuàng)業(yè)圣言：“創(chuàng)業(yè)成功秘訣在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的舉動(dòng)才能有超常的成就！”當(dāng)大部分人沒意識(shí)這是個(gè)良好市場機(jī)會(huì)，而你把握住了，那你就是超常的那位！當(dāng)我第一次巧遇紅櫻桃時(shí)，我就想到國內(nèi)，目前無論是對韓國的影視作品還是對音樂明星都有著極大的接受和喜悅程度。因此，形成了所謂“韓流”的說法，這股“韓流”必然會(huì)帶動(dòng)韓國產(chǎn)品的熱銷。
　　
　　其次，是加盟后對產(chǎn)品的選擇要細(xì)心，由于紅櫻桃鞋包的產(chǎn)品有幾百種，因此在初期配貨時(shí)一定要根據(jù)自己店面處在地的具體消費(fèi)情況進(jìn)行選貨。這樣一來，可以確保開業(yè)初期知名度的提高，同時(shí)也能減少調(diào)貨所花費(fèi)的時(shí)間與精力。要做到這一點(diǎn)，這一定要充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌�，多與總部人員溝通，聽取他們的意見。
　　
　　最后，是注重服務(wù)，用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，這也是整個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。我當(dāng)時(shí)的情況是這樣的。由于客戶的不斷增加，我原來一個(gè)人的經(jīng)營方式已經(jīng)有點(diǎn)力不從心了。因此，我雇用了兩個(gè)員工，由于他們以前沒有從事過零售業(yè)，所以，我就利用業(yè)余時(shí)間對他們進(jìn)行培訓(xùn)，而培訓(xùn)的重點(diǎn)主要是放在與客戶的溝通及服務(wù)態(tài)度上。一段時(shí)間下來，我明顯地感到他們能為我分擔(dān)許多工作了。另外一點(diǎn)，就是只要能關(guān)注客戶的需求，那么客戶一定會(huì)源源不斷地走進(jìn)你的店。我們曾經(jīng)遇到過這樣的一件事，有一位年青女性來我們店后，主動(dòng)問我們店是否有某種款式的鞋，根據(jù)她的描述，我清楚地知道目前店內(nèi)沒有她所要的產(chǎn)品，但我們還是留下了她的電話。一個(gè)月后，當(dāng)再次向總部進(jìn)貨時(shí)，我特意問了配貨師，碰巧正好有她所要的款式。當(dāng)我們電話通知她來店內(nèi)看貨時(shí)，她簡直不敢相信自己的耳朵。因?yàn)�，她早就放棄了對那種款式的尋找。就這樣我們通過對客戶的關(guān)心贏得了一位長期的固定顧客。
　　
　　回想起，自己走過的路程，我很慶幸自己當(dāng)初的選擇，更慶幸自己拿出了行動(dòng)的力量！我想對未來的創(chuàng)業(yè)者們說，要想開創(chuàng)自己的事業(yè)，就永遠(yuǎn)不要患得患失的，認(rèn)準(zhǔn)了就全力去做。市場上到處都存在著機(jī)會(huì)，但唯有行動(dòng)，才能帶來生活實(shí)質(zhì)的改變和進(jìn)步！因?yàn)槭袌鰴C(jī)會(huì)稍縱即逝，容不得我們一再遲疑、延誤。
　　
　　最能印證我的經(jīng)歷的是孫正義的這句名言：“最初擁有的只是夢想，以及豪無根據(jù)的自信而已。但是，所有的一切就是從這里開始……”