中國(guó)最大民營(yíng)鞋企奧康集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)商城上線運(yùn)營(yíng)
如果說連鎖專賣店只是把店開在部分顧客的旁邊,那么網(wǎng)絡(luò)商城則是把店開到了所有顧客的家里。日前,中國(guó)最大民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)——奧康網(wǎng)絡(luò)商城(網(wǎng)址:)正式運(yùn)營(yíng),全面開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
據(jù)介紹,奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國(guó)際品牌萬利威德等奧康集團(tuán)旗下五大品牌均亮相于這一集大成的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),品種、款式多達(dá)1000余種。
在具體的運(yùn)作上,借助奧康的品牌號(hào)召力和遍布全國(guó)的近5000家銷售終端,奧康網(wǎng)絡(luò)商城將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ),消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后,奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實(shí)體店完成訂單,形成最快的物流配送,形成立體式的營(yíng)銷體系。
值得一提的是,阿里巴巴支付寶系統(tǒng)對(duì)奧康網(wǎng)絡(luò)商城商業(yè)模式的發(fā)展前景非常看好,也立即就把網(wǎng)絡(luò)商城作為今后核心客戶進(jìn)行培育,將不斷向數(shù)千萬會(huì)員推介網(wǎng)絡(luò)商城上的鞋子。
“奧康網(wǎng)絡(luò)商城里款式確實(shí)很多,價(jià)格也比較實(shí)惠,并且不要再走出家門,就能穿上自己喜歡的品牌鞋了,你昨天給我的推薦真的沒錯(cuò)喲!”這是四川西南財(cái)經(jīng)學(xué)院一位林姓老師與其同事的一段對(duì)話。林老師是奧康網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)后的第一位顧客。短短幾天里,奧康網(wǎng)絡(luò)商城會(huì)員已擁有幾千人。
據(jù)了解,奧康2006年就開始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,當(dāng)時(shí)通過淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)建立網(wǎng)絡(luò)專賣店,而這次運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)商城可謂自立門戶。對(duì)于這種調(diào)整,奧康有關(guān)人士打了一個(gè)比方,好比乘車前往目的地,搭車,命運(yùn)掌握在別人手中,開車,命運(yùn)掌握在自己手里。盡管初期投入很大,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,特別是在行業(yè)整體效益不景氣、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式成本攀高背景下,以及擁有自主品牌、線下銷售網(wǎng)絡(luò)健全前提下,建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無疑是最值得期待的營(yíng)銷新模式。
有資料顯示,2006年,80.97%的中國(guó)企業(yè)使用過或正在使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù),年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到65億元,目前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品由IT、圖書等幾類特殊產(chǎn)品迅速發(fā)展到服裝、鞋類、日用品等快速消費(fèi)品。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊的問題,奧康有關(guān)人士給出了答案。從短期內(nèi)看,可能會(huì)有一定的影響,但隨著市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)群體細(xì)分、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善與品種不斷豐富,這種沖擊會(huì)逐漸消失,相反還會(huì)形成互補(bǔ),對(duì)提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度有重要促進(jìn)作用。
有專家也表示,像很多消費(fèi)者并不為網(wǎng)絡(luò)上的低價(jià)打動(dòng)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)人群,他們希望的還是傳統(tǒng)渠道給予他們“看得見、摸得著”的產(chǎn)品感受、銷售服務(wù)和品牌的高附加值,而對(duì)產(chǎn)品比較了解的消費(fèi)者,以及對(duì)產(chǎn)品個(gè)性要求比較鮮明的消費(fèi)群體,那么網(wǎng)絡(luò)渠道則是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
根據(jù)奧康的規(guī)劃,未來幾年時(shí)間,著力將奧康網(wǎng)絡(luò)商城打造成為中國(guó)最大的網(wǎng)上鞋類銷售平臺(tái),發(fā)展會(huì)員1000萬以上,每年銷售收入超過10億元。
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