阿迪達(dá)斯：奧運(yùn)后把專賣店開到更多中國(guó)縣城

    站在阿迪達(dá)斯位于德國(guó)小鎮(zhèn)Herzogenaurach的總部門口，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的現(xiàn)象。

　　在德國(guó)公司中，這可能是員工身材保持最好的一家。運(yùn)動(dòng)的元素，似乎無(wú)處不在——總部大樓門前有一段100米的跑道，甚至連路燈的燈罩都用阿迪經(jīng)典的三道白紋來(lái)設(shè)計(jì)。

　　而在內(nèi)部餐廳，一道陽(yáng)光從外形酷似阿迪最新運(yùn)動(dòng)材料聚能天網(wǎng)設(shè)計(jì)的透明天花板上投射下來(lái)，映襯在足球明星卡卡的巨幅照片上。

　　執(zhí)掌這家體育品牌公司的是赫伯特·海納(Herbert Hainer)，作為阿迪達(dá)斯的全球CEO，他的工作區(qū)中懸掛在墻上的那些照片，更像是運(yùn)動(dòng)史的寫照。只有從一側(cè)擺放的《藍(lán)海戰(zhàn)略》等商業(yè)書籍上，才能體味到他管理者的身份。

　　就在這間別有風(fēng)格的辦公室里，海納為本報(bào)詳解阿迪達(dá)斯的奧運(yùn)戰(zhàn)略以及對(duì)中國(guó)體育市場(chǎng)的看法。

　　運(yùn)動(dòng)精神合約

　　《21世紀(jì)》：作為最近在北京投放廣告的主角，阿迪達(dá)斯簽約的運(yùn)動(dòng)員隋菲菲、胡佳等人的競(jìng)技狀態(tài)并不是很好，而鄭智所在的中國(guó)足球隊(duì)再次止步世界杯。面臨這樣的困境，你怎么看待北京奧運(yùn)會(huì)廣告策略？

　　海納：我首先希望這些不在競(jìng)技狀態(tài)的運(yùn)動(dòng)員和受傷的運(yùn)動(dòng)員可以盡快找回他們的競(jìng)技狀態(tài)，參加北京奧運(yùn)會(huì)是他們職業(yè)生涯中最好的機(jī)會(huì)。

　　但是阿迪達(dá)斯簽約這些運(yùn)動(dòng)明星的時(shí)候，看中的不只是奪得金牌，拿了成績(jī)就不管他們了。我們簽他們是因?yàn)�，他們證明了自己是世界上競(jìng)技狀態(tài)最好的明星。而運(yùn)動(dòng)本身就充滿了各種變數(shù)，因此我們?cè)诿鎸?duì)這種變數(shù)的同時(shí)，阿迪達(dá)斯實(shí)際上簽署的更是一份運(yùn)動(dòng)精神合約。

　　《21世紀(jì)》：對(duì)于奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)觀眾可能期待的更多的是金牌。有人認(rèn)為耐克贊助的隊(duì)伍或運(yùn)動(dòng)員奪金的實(shí)力更強(qiáng)，這對(duì)于你們是不是一個(gè)威脅？

　　海納：對(duì)我們來(lái)說(shuō)這不是太大的問(wèn)題，因?yàn)樵陬I(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上奏國(guó)歌的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)員身上的領(lǐng)獎(jiǎng)服是阿迪達(dá)斯的。我相信這個(gè)鏡頭的時(shí)間，要比運(yùn)動(dòng)員身穿其他品牌服裝，去完成100米跑步的時(shí)間長(zhǎng)得多。當(dāng)然，電視和戶外廣告也都是讓我們成功的策略。穿我們的衣服登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)只是一個(gè)手段。

　　《21世紀(jì)》：能否介紹一下阿迪達(dá)斯在中國(guó)的開店擴(kuò)張計(jì)劃？

　　海納：阿迪達(dá)斯到2010年將有6300家店；2008年將新開1135家零售店；銳步到2010年將從現(xiàn)在的800家增加到2200家。關(guān)于阿迪達(dá)斯品牌的開店數(shù)量分布，97%是Performance系列，3%為三葉草標(biāo)志所代表的Original系列。

　　《21世紀(jì)》：收購(gòu)銳步之后，阿迪達(dá)斯有什么具體措施加強(qiáng)在美國(guó)市場(chǎng)的份額？

　　海納：目前美國(guó)的經(jīng)濟(jì)蕭條給我們帶來(lái)了困難。因此我們進(jìn)行了重新定位，改變以往在任何超市都能買到銳步鞋子的情況。目前同一些特定的、有名氣的零售渠道進(jìn)行合作，讓他們來(lái)賣銳步的鞋子。

　　《21世紀(jì)》：阿迪達(dá)斯集團(tuán)2008年的財(cái)務(wù)目標(biāo)是什么？

　　海納：阿迪達(dá)斯品牌希望實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，銳步品牌希望實(shí)現(xiàn)中到高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，泰勒梅-阿迪達(dá)斯高爾夫系列實(shí)現(xiàn)中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。我希望整個(gè)集團(tuán)總毛利率達(dá)到47.5%-48%，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)毛利率至少達(dá)到9.5%，股東的凈收益至少達(dá)到15%。

　　低價(jià)策略搶占更多市場(chǎng)？

　　《21世紀(jì)》：目前中國(guó)CPI不斷攀升，但我聽說(shuō)阿迪達(dá)斯某些產(chǎn)品的價(jià)格卻不升反降，這是什么原因？

　　海納：阿迪達(dá)斯的策略是，最高端的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后，隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的中端和低端產(chǎn)品也將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在我們有一些產(chǎn)品，價(jià)格在80-90美元之間，在中國(guó)的很多城市人們是可以買得起的。許多縣級(jí)城市也開始有阿迪達(dá)斯的專賣店，這種推廣嘗試還會(huì)將價(jià)格壓低。

　　《21世紀(jì)》：阿迪達(dá)斯未來(lái)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？

　　海納：第一是提高價(jià)格，但光提高價(jià)格不做其他方面的改變是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　第二，做更加有效的工作，改變自身供應(yīng)鏈的成本，以及改善生產(chǎn)線。

　　第三個(gè)方面是重新開發(fā)自身已有的產(chǎn)品，看看是否可以把已有的產(chǎn)品進(jìn)行改造，或者是同已有的產(chǎn)品重新結(jié)合一下。

　　把三種方法合在一起，就將是阿迪達(dá)斯真正的戰(zhàn)略。

　　《21世紀(jì)》：目前中國(guó)也在逐步失去勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)，我看到耐克已經(jīng)把自己的部分工廠開始向東南亞轉(zhuǎn)移，阿迪達(dá)斯是否也會(huì)有類似行動(dòng)？

　　海納：首先必須說(shuō)明，并非阿迪達(dá)斯集團(tuán)轉(zhuǎn)移自身的生產(chǎn)線，而是為阿迪達(dá)斯提供產(chǎn)品供應(yīng)的公司進(jìn)行了生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)移。

　　但我相信，中國(guó)已經(jīng)形成了具有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)和能力的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，而越南或者柬埔寨這樣的國(guó)家，還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間才可以趕上中國(guó)。

　　《21世紀(jì)》：中國(guó)是否還將繼續(xù)作為阿迪達(dá)斯集團(tuán)最重要的制造中心？

　　海納：是的。在中國(guó)，已有264家工廠成為阿迪達(dá)斯集團(tuán)的產(chǎn)品供應(yīng)商。2007年阿迪達(dá)斯在中國(guó)的采購(gòu)總量中，鞋類約占49%，達(dá)到2.01億雙。服裝為2.52億套，占總量的32%，其他配件占總量的65%。