讓野豬表演　兩年大賺兩百萬

    這個敲著銅鑼的年輕人叫崔剛，他飼養(yǎng)的野豬只要聽見銅鑼一響，就會操練起來。跳壕溝、越障礙，最后再渡水游泳。這套絕活，只要來買過豬的客戶大多見過。不少人說崔剛這是在讓野豬作秀，其實這正是他賺錢的秘訣。

　　經(jīng)銷商崔艷明：“這野豬跨越障礙的時候，跳得很高。游泳的時候刷一下就跳進去了，勇猛直前，我就相中這幾頭豬了�！�

　　經(jīng)銷商孫振寬：“它比純?nèi)︷B(yǎng)的豬肉到市場以后，肯定比純?nèi)︷B(yǎng)的豬要受歡迎�！�

　　野豬現(xiàn)場表演，經(jīng)銷商當(dāng)場選購。崔剛就是憑借著這套獨特的營銷策略，讓他跨入養(yǎng)殖行業(yè)才僅僅兩年，就發(fā)展到了存欄近千頭，銷售網(wǎng)絡(luò)更是遍及了全國20多個省市�？烧l又能想到，當(dāng)初崔剛走上這條致富路，卻是一個無奈的選擇。

　　兩年前，崔剛接管了父親手中的食品廠，由于設(shè)備陳舊，生產(chǎn)線每天都會隨產(chǎn)品產(chǎn)出近千斤的下腳料，一年下來就要白白浪費幾十萬元，這讓本來就處于激烈競爭中的食品廠生存更加艱難，為了減少損失，崔剛不得以打起了這些下腳料的主意。

　　崔剛：“這個花生下腳料，表層主要是白砂糖和糯米，再往里是花生，花生仁這個是屬于高蛋白的，能夠替代飼料當(dāng)中的豆粕。”

　　既然這些下腳料營養(yǎng)豐富，推銷應(yīng)該不成問題�？纱迍偱鼙榱苏麄�青州市，也沒有找到一個收購商。既然沒人可要，崔剛只好自己想辦法。年前去東北農(nóng)場購買花生時，崔剛曾看到那里的野豬售價不菲，干脆自己建個野豬養(yǎng)殖場來個廢料利用。可他怎么也沒想到，這一念之差會給他帶一件又一件的麻煩事。

　　崔剛：“回來以后和自己想象得完全不一樣，確實小瞧了它，低估了它，這個野豬野性太大了，就這1.2米的圍墻在豬圈里就像平地一樣，翻過來復(fù)過去，根本困不住它，它今天跑出來明天又跑出來。”

　　野豬的野性完全超出了崔剛的想象，跳圈成了家常便飯，而大門外的莊稼地自然就成了野豬們?nèi)鰵g的最佳場地。

　　青州市高柳鎮(zhèn)河北楊村村民李茂芬：“玉米都被撲騰了，就像打場一樣踩成平地了。就沒收成了，玉米都被毀壞了。辛辛苦苦種出來，都給它撲騰了，誰不心疼�！�

　　糟蹋糧食也就罷了，沒想到野豬活動的范圍還越來越大，居然堵住了進村的路，只要看到人就會兇相畢露

　　青州市高柳鎮(zhèn)河北楊村村民楊建堂：“我尋思攆就跑了，和其它笨豬似的，就到別的地方去了，我過去，它轟的一轉(zhuǎn)身子，我一害怕一回頭就把腿別著了，現(xiàn)在也不太好，還腫著呢，這個地方，大疙瘩你看，挺大的，這個地方�！�

　　又是賠錢又是道歉，好不容易才平息了這件事。為了不讓野豬再逃脫，崔剛動手加固了圍欄，肇事的野豬也被關(guān)起了禁閉，沒想到這些野豬眼看著到處的鐵網(wǎng)，性情變得更加兇猛了。

　　崔剛妻子牛玉榮：“當(dāng)時崔剛在上面，它一看有人在上面。就一下跳起來了，頭一下子就撞在了鐵柵欄上面，鼻子這個地方，有很長的一塊肉就被掀起來了。崔剛也被從上面一撞摔下來，當(dāng)時也摔得不輕�！�

　　小小的豬圈限制野豬的活動空間，時間消磨了它的野性，幾個月下來野豬每天都是按部就班，只是吃食睡覺。這讓崔剛也放下了心，開始四下尋找起了銷路，可沒想到第一次推銷就碰了個大釘子。

　　餐廳經(jīng)理徐海濱：“野豬肉要求膘要薄，肉要筋道，纖維要粗，脂肪低消費者比較認可。崔經(jīng)理的野豬肉膘太厚，一看肉不怎么筋道，和家豬沒什么區(qū)別，就沒要他的�！�

　　盡管崔剛好話說盡，人家還是不肯買。眼看著該出欄的野豬全都窩在手里，要想賣掉只能降價處理，當(dāng)作家豬拿到市場上出售，可這樣一來，一頭就要少賣一半的錢。說什么也不能干賠本的生意，崔剛琢磨既然人家嫌豬的肉膘太厚，就實施一套減肥計劃，除掉它們身上的這層脂肪。

　　崔剛：“心想野豬是不是它們在樹林的生活習(xí)性在樹林里面能跑起來，能運動起來，是不是能回到它的原生態(tài)，恢復(fù)它的自然生活習(xí)性，就考慮往樹林里面放�！�
可野豬一旦放出來如同放虎歸山，有了上次的教訓(xùn)，崔剛不敢貿(mào)然行事，決定先放出一頭做個實驗。沒想到野豬一頭鉆進了林子后，惡習(xí)不改，直奔著村莊的方向逃跑了。

　　崔剛：“我們一看急了，抓緊找人攆。人多就把它逼到了河邊 。一看行，這下抓住它沒問題，我們準(zhǔn)備繩子，準(zhǔn)備籠子。但是趕過來以后，一圍它，野豬一看急了，人這么多，沒處可逃了，一扎頭就竄到水里面去了。我想這下完了，這個豬今天必死無疑了。但是沒想到它和水老鼠一樣，露出頭來，四個蹄和游泳一樣直接游到河對面了�！�

　　野豬居然能游泳，這個意外的發(fā)現(xiàn)讓崔剛又萌生了新的想法。游泳是消耗能量最快的方法，如果能讓野豬天天游泳，這減肥的目標(biāo)那就指日可待了。但帶著野豬每天來河里游泳，勞神費力不說，幾公里長的河道也沒法看管。想來想去，崔剛決定在自家的院子里建個游泳池，這樣既安全又方便。

　　每天堅持游泳半小時，這樣的強制鍛煉，讓野豬身上的脂肪明顯減少，兩個月后崔剛又一次跑到飯店，推銷起了豬肉。

　　餐廳經(jīng)理徐海濱：“后來過一段時間，又來送了一次，那個肉比較好。膘薄了很多，一看到肉和以前明顯不一樣了。 ”

　　崔剛順利的拿到第一份供貨合同后，開始琢磨著發(fā)展更多的客戶，可新的一批野豬從小就在人工飼養(yǎng)環(huán)境下長大，野生的本能已經(jīng)逐漸退化。但飯店和經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)不會因此改變，如何才能讓它們恢復(fù)野性，崔剛絞盡腦汁，決定在院子里再進行一次改造。

　　崔剛：“心想野豬在野外整天跋山涉水，游水過河，這都是它最拿手的。給它建一個壕溝，障礙，讓它鍛煉一下，應(yīng)該能把它的潛能發(fā)揮出來�！�

　　2007年年初，崔剛精心設(shè)計出了一個訓(xùn)練場，不但添置了壕溝，還加設(shè)了障礙。本以為這種魔鬼鍛煉能讓野豬重新恢復(fù)本能，可誰想到，事情的發(fā)展卻大出崔剛的意料。

　　崔剛：“當(dāng)時在這個跑道上，這個豬根本不按照自己的線路跑，不是撞這個圍欄，你看很多豬都從這個地方跳出來了，都給撞壞了，這個木棍都給當(dāng)場撞斷了，它當(dāng)時太驚，四處亂竄，一看前面是溝，根本就不跳。”

　　折騰了一個夠，可這野豬看到壕溝就是不肯跳。平時跳圈渡河的勁頭怎么進了訓(xùn)練場都沒了，崔剛怎么也想不明白，決定找個銅鑼用聲音刺激野豬一下。沒想到，這下野豬受了驚嚇，一心就想著拼命的逃跑，最終沖破了圍欄，和在院子里放風(fēng)的野豬攪為了一團，局勢也一下變得更加混亂。

　　很快訓(xùn)練場變成了角斗場，扎堆的野豬為了爭奪地盤演變成了一場群毆。就連兩三個月大的小豬也被激起了野性，參與了其中。

　　飼養(yǎng)員于相濤：“耳朵撕掉半塊的，肚子豁好幾道口的都有，勸不了，我的腿就這樣。血淋淋的，我這是輕微的，厲害的話，我腿都折掉。不敢勸，勸不了。它天生都有野性，沒了野性就不叫野豬了�！�

　　這下好了，野豬不但沒訓(xùn)練出來，受了驚嚇不說，還弄了個遍體鱗傷，崔剛的訓(xùn)練計劃不得不就此中止。眼看著春節(jié)臨近，這可是一年之中生意最紅火的時候。怎么才能抓住機會，吸引經(jīng)銷商，就在崔剛發(fā)愁的時候，外面一串鞭炮聲讓他又突然迸發(fā)出了一個靈感。

　　崔剛：“古時候有一個火牛陣，用在戰(zhàn)場上，這個野豬我考慮用鞭炮效果應(yīng)該還好。自己試驗了一下，拴在野豬上。野豬聽見鞭炮響，當(dāng)場就從壕溝越過去了。直接奔著獨木橋，過去以后竄到水池里，鞭炮不響了�！�

　　幾次實驗，野豬熟悉了路線，形成了條件反射。只要聽到鞭炮，銅鑼一響，馬上就會竄向水池，拿出游泳的本事。

　　不經(jīng)意間崔剛找到了馴化的捷徑。而野豬日久天長也養(yǎng)成了習(xí)慣，每天都會出來沿著跑道跑上幾圈。眼看著野豬都有了這樣的本事，崔剛也動起了腦子將表演納入了自己的營銷計劃。經(jīng)銷商選豬之前，他總要先表演一番。這種做法，不但聚攏了人氣，還逐漸成為了經(jīng)銷商選豬的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　經(jīng)銷商孫振寬：“我這是第二次來，挑選一些比較健壯的，看起來野性比較足的，比如說在游泳或者飼養(yǎng)員趕著跑的時候，看起來比較矯健比較健康的�！�

　　短短一年的時間，崔剛的客戶群體從青州市發(fā)展到了全國20多個省市，每公斤野豬肉的價格也賣到了30元。這不但讓他也讓他的食品廠走出了困境，也為他賺到了兩百多萬元的財富