女裝企業(yè)做男裝 不要跟別人背影走

    泉州女裝企業(yè)開始增加男裝份額，擁有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的閩派男裝企業(yè)如何看待這種現(xiàn)象呢？他們又給出了什么建議呢？

　　找準(zhǔn)定位 做出品牌特色

　　利郎副總裁胡誠初：作為企業(yè)，都希望能夠創(chuàng)造更多的效益渠道。擴大再生產(chǎn)、調(diào)整產(chǎn)品份額、多元化經(jīng)營或者推出新品牌都是為了創(chuàng)造更多效益，無怪乎女裝企業(yè)開始發(fā)展男裝產(chǎn)品。

　　但要十分注意的是，男裝和女裝雖然都是服裝，卻在面料、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面都有區(qū)別。如果女裝企業(yè)要開發(fā)男裝產(chǎn)品，應(yīng)該根據(jù)自身情況，選好消費群體，找準(zhǔn)定位，走自己的路，避免“看別人的背影”走路。

　　柒牌企劃總監(jiān)林士祝：男裝市場還是很大的，女裝企業(yè)過來拓展男裝市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ�，可以借用現(xiàn)成的市場優(yōu)勢。

　　在轉(zhuǎn)變的過程中，女裝企業(yè)要注意衡量自己的實力，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢所在，根據(jù)市場需求找準(zhǔn)細(xì)分定位，拓展出有差異化的終端渠道，這樣才能做出品牌特色。

　　切忌跟風(fēng) 經(jīng)銷商最重要

　　大帝集團企劃負(fù)責(zé)人舒明友：近年來，中低端產(chǎn)品市場的不斷萎縮使得女裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，泉州多數(shù)女裝企業(yè)不約而同地選擇了拓展男裝，而全國其他的休閑女裝品牌并沒有這么做，可見，這種現(xiàn)象并非普遍現(xiàn)象。

　　閩派男裝產(chǎn)業(yè)集群頗具吸引力，不排除有些女裝企業(yè)加大男裝的研發(fā)投入，是想抄襲模仿，是一種跟風(fēng)的現(xiàn)象。而如果不進(jìn)行產(chǎn)品與品牌升級，僅僅是圖一時之利而跟風(fēng)，一樣沒有出路。

　　東方仁德總裁韋凱元：在市場不利的情況下，泉州女裝企業(yè)去發(fā)展男裝看中的是男裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，完善的配套會使得成本壓力減少許多。不排除這只是女裝企業(yè)在低利潤的情況下轉(zhuǎn)移成本的權(quán)宜之計。

　　如果企業(yè)的主要產(chǎn)品要進(jìn)行改變的話，經(jīng)銷商對品牌的信心程度是極其重要的，而這就得取決于品牌的知名度。因為終端渠道的拓展是需要花費極大精力的，成本也很高，如果之前品牌宣傳到位的話，經(jīng)銷商對品牌有信心，原有的終端渠道才有可能持續(xù)有效。