安踏�煇�(ài)心永不止步

　　“我趕上了這個(gè)時(shí)候，我必須做我應(yīng)該做的事�！保翟拢保慈眨�四川省汶川縣遭遇地震的第三天，安踏體育用品有限公司董事局主席丁志忠宣布安踏公司為地震災(zāi)區(qū)捐款現(xiàn)金５００萬(wàn)元及價(jià)值５００萬(wàn)元的運(yùn)動(dòng)服裝。

　　這是地震發(fā)生后，國(guó)內(nèi)第一筆來(lái)自體育用品企業(yè)的捐助。

    傳遞火炬，精神永續(xù)

    汶川地震的當(dāng)天，丁志忠作為福建泉州第１０７棒火炬手順利完成了奧運(yùn)圣火傳遞。當(dāng)天下午，汶川發(fā)生了８級(jí)地震，安踏公司第一時(shí)間決定向?yàn)?zāi)區(qū)捐款。

    “作為火炬手，傳遞火炬?zhèn)鬟f著奧運(yùn)精神，在國(guó)家面臨突如其來(lái)的災(zāi)情時(shí)，作為企業(yè)的我們，希望能向?yàn)?zāi)區(qū)人民不僅送去物資，也能向他們傳遞愛(ài)心，幫助受災(zāi)同胞堅(jiān)定信心走出困境，這也是企業(yè)公民對(duì)社會(huì)的責(zé)任。”丁志忠強(qiáng)調(diào)。

    ３８歲的丁志忠是安踏公司掌舵人，在他的帶領(lǐng)下，“中國(guó)５００個(gè)最具價(jià)值品牌”之一的安踏，成功地領(lǐng)跑了中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)賽，連續(xù)７年獲得全行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)占有率第一的佳績(jī)，并于２００７年成功在香港上市。因?yàn)樵谛袠I(yè)的卓著成就，丁志忠被２００８年４月號(hào)《財(cái)富》雜志評(píng)為“中國(guó)最具影響力的２５位商界領(lǐng)袖”，成為最年輕的行業(yè)標(biāo)桿。

    １０年前，當(dāng)他的公司還只是晉江數(shù)千個(gè)普通的家族式制鞋作坊之一時(shí)，丁志忠就為安踏制定了同行們“看不懂”的品牌策略。１９９９年，丁志忠率先啟用當(dāng)時(shí)叱咤國(guó)際乒壇的孔令輝做安踏形象代言人。當(dāng)次年孔令輝在悉尼親吻奧運(yùn)金牌的鏡頭傳遍中國(guó)大街小巷的時(shí)候，安踏也正式走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)的觀眾視野中。

    每當(dāng)談及此事對(duì)安踏成功帶來(lái)的重要影響時(shí)，丁志忠更愿意強(qiáng)調(diào)明星代言活動(dòng)背后的艱難抉擇：彼時(shí)孔令輝的代言費(fèi)用占了安踏當(dāng)年利潤(rùn)的一半。但丁志忠的第一次品牌“博弈”成功了，他開(kāi)創(chuàng)了“明星代言＋ＣＣＴＶ”的營(yíng)銷(xiāo)手法，使安踏第一次站到了行業(yè)的前面，也帶動(dòng)了后來(lái)一大批效仿者。

　　如今，這個(gè)“奧運(yùn)之星”的角色輪到他自己來(lái)扮演，在被問(wèn)及奧運(yùn)火炬手這個(gè)新角色的感受時(shí)，丁志忠從精神層面作了獨(dú)到的解釋?zhuān)骸啊�更高、更快、更�?qiáng)’的奧林匹克精神本質(zhì)上就是中國(guó)傳統(tǒng)文化強(qiáng)調(diào)的自強(qiáng)不息、超越自我，這與安踏一直堅(jiān)持的‘永不止步’的品牌精神一脈相承。我代表安踏傳遞的不僅僅是圣火，更是永不止步精神的延續(xù)�！�
    著眼“后奧運(yùn)”，角力“雙冠軍”
    從品牌策略的角度來(lái)看，是奧運(yùn)會(huì)幫助安踏從眾多對(duì)手中脫穎而出，“跑”進(jìn)了企業(yè)發(fā)展的“快車(chē)道”。但在面對(duì)２００８北京奧運(yùn)會(huì)這次百年難得的機(jī)遇時(shí)，丁志忠卻冷靜地表示：“奧運(yùn)并不只是那１７天，更重要的工作是為‘后奧運(yùn)’時(shí)代做好準(zhǔn)備。”對(duì)此，丁志忠依然表現(xiàn)得底氣十足：“體育運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)是帶給人們快樂(lè)和健康，而不僅僅是錦標(biāo)和競(jìng)技�！�

    “２００８年北京奧運(yùn)會(huì)不僅僅是競(jìng)技體育的比拼，更是全民健身、全民體育的一次盛會(huì)，必將為中國(guó)的全民健身運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展提供良好的契機(jī)�！痹诙≈局业难劾�，２００８年只是安踏“五年規(guī)劃”的一部分。從２００４年開(kāi)始，安踏就全力投入到對(duì)中國(guó)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)賽事的支持中，先后贊助了ＣＢＡ聯(lián)賽、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽和中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事，不僅為這些頂級(jí)賽事提供經(jīng)費(fèi)保障，還致力于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的研發(fā)，為運(yùn)動(dòng)員提供最優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)裝備和運(yùn)動(dòng)技術(shù)支持。贊助國(guó)內(nèi)多項(xiàng)頂級(jí)的體育賽事保證了安踏有足夠多的媒體曝光度和足夠高的品牌親和力。僅三大聯(lián)賽就覆蓋全國(guó)３０多個(gè)城市，將近６億多人次。

    安踏自?xún)赡昵熬烷_(kāi)始制定奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并制定了３到５年的長(zhǎng)期規(guī)劃。這在安踏的上市招股說(shuō)明書(shū)中就有所體現(xiàn)——安踏所募得資金中的１１億港元，將用于舉辦訂貨會(huì)、品牌推廣、贊助大型體育賽事和媒體廣告。顯然，“后奧運(yùn)”戰(zhàn)略才是安踏真正出招的殺手锏。

　　“到２０１１年成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的品牌！”丁志忠給他的團(tuán)隊(duì)定下了后奧運(yùn)時(shí)代安踏的雙冠“任務(wù)”。

    創(chuàng)新模式，再續(xù)輝煌 

    從２００８年５月到８月，奧運(yùn)圣火將傳遍國(guó)內(nèi)３１個(gè)省市、自治區(qū)共１１３個(gè)城市，如此規(guī)模龐大的活動(dòng)，合理安排及科學(xué)管理的重要性不言而喻。丁志忠也要面臨幾乎同樣的管理問(wèn)題：經(jīng)過(guò)幾年大規(guī)模地發(fā)展，安踏積累起了雄厚的資產(chǎn)實(shí)力，包括４座工廠、１５條生產(chǎn)流水線，以及遍布全國(guó)的近５０００家零售店，并構(gòu)建了一套覆蓋一至四級(jí)市場(chǎng)的豐富而廣闊營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，由此帶來(lái)的管理挑戰(zhàn)可想而知。

    在商業(yè)模式上，安踏已演變成集原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售于一體的綜合性體育用品企業(yè)。針對(duì)模式上的轉(zhuǎn)變，安踏管理層制定了做專(zhuān)業(yè)的體育品牌，用專(zhuān)業(yè)化來(lái)帶動(dòng)休閑用品的銷(xiāo)售策略，目前，鞋類(lèi)、服裝類(lèi)兩大產(chǎn)品分別占到了安踏總銷(xiāo)售額的５３％和４４％。

    另外，安踏與美國(guó)ＮＢＡ職業(yè)聯(lián)盟的休斯敦火箭隊(duì)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅獲得了對(duì)方超過(guò)２億元的資金支持，還通過(guò)贊助ＮＢＡ球星的方式積極嘗試海外營(yíng)銷(xiāo)，取得了不俗的業(yè)績(jī)。同時(shí)，安踏還加強(qiáng)了與ＣＢＡ的合作，有計(jì)劃地選拔國(guó)內(nèi)有潛質(zhì)的籃球運(yùn)動(dòng)員加盟“ＣＢＡ·安踏休斯敦訓(xùn)練營(yíng)”，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)幫助提高ＣＢＡ聯(lián)賽的競(jìng)技水平。

    愛(ài)心，永不止步

    作為民族企業(yè)，１４年來(lái)，安踏已經(jīng)凝結(jié)了越來(lái)越多的與中國(guó)體育、與民族情結(jié)相關(guān)的元素。安踏不僅成為中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)，更是民族精神的陣地。于是，當(dāng)５月１７日，安踏首家旗艦店落戶(hù)北京第一商業(yè)街－王府井大街時(shí)，安踏不僅完善了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，更通過(guò)當(dāng)天的義賣(mài)活動(dòng)，延續(xù)了愛(ài)心。實(shí)現(xiàn)了自己“與中國(guó)人民一起，堅(jiān)持到底”的承諾。