彭小峰：億萬(wàn)富豪而立之年再尋夢(mèng)

    彭小峰是胡潤(rùn)百富榜上白手起家的最年輕的億萬(wàn)富豪。2007年，32歲的他以400億身家排名百富榜第六，是中國(guó)能源行業(yè)的首富。事實(shí)上，30歲之前他已身家過億，不過，30歲這一年，他舍棄了從事已久的傳統(tǒng)制造業(yè)，改行從事在外人看來是高科技的太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)。舍命一搏，而立之年的彭小峰夢(mèng)想讓自己的企業(yè)有朝一日與微軟、英特爾齊名。

　　三十歲前挫折換教訓(xùn)

　　1997年，22歲的彭小峰懷揣賺學(xué)費(fèi)出國(guó)留學(xué)的夢(mèng)想，只身前往蘇州創(chuàng)業(yè)。不曾想到的是，卻一步一步走到了另一個(gè)目的地。

　　最初，依靠之前在江西吉安外貿(mào)進(jìn)出口公司3年的工作積累，彭小峰從老客戶手中獲得訂單，做進(jìn)出口代理。短短數(shù)月后，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，創(chuàng)立了蘇州柳新集團(tuán)，在蘇州自己生產(chǎn)手套，并一路從針織手套、化工手套、各種材料手套，擴(kuò)展到各種服裝、眼鏡、口罩……

　　2004年，創(chuàng)業(yè)7年后，彭小峰旗下企業(yè)出口額超過10億元，員工膨脹到近萬(wàn)人，完成了從2萬(wàn)到上億元的資金積累，成為亞洲規(guī)模最大的勞保用品生產(chǎn)企業(yè)。

　　“創(chuàng)業(yè)，一定要從門檻進(jìn)入低、資金需求小的行業(yè)介入，因?yàn)檫@樣比較容易，”彭小峰這樣介紹自己的經(jīng)驗(yàn)，“李嘉誠(chéng)開始是做塑料花，王永慶開始賣大米，成功之后再介入難度大的行業(yè)。”

　　彭小峰認(rèn)為，選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)不重要，重要的是積累經(jīng)驗(yàn)，在這一過程中，反光背心由暢銷到擠壓的教訓(xùn)讓彭小峰一輩子都忘不了。

　　2002年，彭小峰出差去歐洲，他了解到歐洲正醞釀修改交通安全法——將反光背心列為汽車隨車標(biāo)準(zhǔn)配備，以保障駕駛?cè)艘归g下車巡視車輛等情況時(shí)的安全。

　　獲知這一消息后，彭小峰讓工廠立即作好了生產(chǎn)準(zhǔn)備。“當(dāng)時(shí)立即想到這個(gè)市場(chǎng)非常大”，善于抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的彭小峰說。

　　2004年，歐洲的意大利、西班牙率先實(shí)施這一要求，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)尚未有所反應(yīng)，彭小峰的貨已經(jīng)開始銷售，迅速占領(lǐng)30％的市場(chǎng)份額。當(dāng)年，彭小峰的公司年出口額達(dá)到了10億元。

　　然而，好景不長(zhǎng)。隨后，彭小峰工廠里的反光背心開始積壓，售價(jià)越來越便宜，逐漸從40-50美元／件降低到后來的10美元／件，并花費(fèi)了3年多時(shí)間才將庫(kù)存全部售出。僅僅這一個(gè)產(chǎn)品，就積壓了大量資金，造成了不小的損失。

　　“開始沒想到這產(chǎn)品只有在汽車突發(fā)情況下才需要，而且每個(gè)汽車一輩子可能只要配一件�！�

　　“這樣的例子太多了，沒完沒了，”回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的挫折經(jīng)歷，彭小峰說，“無論如何，經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢沉淀的，無論成敗都是學(xué)習(xí)�！�

　　找到終身可以做的項(xiàng)目

　　2003年-2005年，彭小峰迎來人生最大的轉(zhuǎn)折——從傳統(tǒng)勞保制造業(yè)改行高科技太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)，這與反光背心的教訓(xùn)有密不可分的關(guān)系。

　　“當(dāng)時(shí)剛做反光背心，一直關(guān)心歐洲的立法，了解到歐洲正對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電方面進(jìn)行立法，我覺得這是一個(gè)可以發(fā)展到無限大的機(jī)會(huì)，這正是我要找的可以做一輩子的項(xiàng)目�！�

　　2004年前后，尚未到30歲而立之年的彭小峰，年輕無畏，把蘇州工廠交給父母打理，一個(gè)人開始為期兩年的對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。

　　“靜下心來了解這個(gè)行業(yè)的方方面面”，彭小峰說，“也了解了應(yīng)該找誰(shuí)來幫助自己一起完成這個(gè)事業(yè)”。

　　2005年，彭小峰啟動(dòng)資金5個(gè)億，開建太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)——目前的江西賽維，而早在建廠之前彭就已經(jīng)確定了高管的名單。在此之后，到2007年6月上市之前，佟興雪、朱良保、邵永剛等一批當(dāng)時(shí)各自行業(yè)里的頂尖人物先后被他挖來。

　　“沒一個(gè)好請(qǐng)的，都很牛的，特別難請(qǐng)”，說到組建目前這支國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，彭小峰頗有感觸。

　　“我是猶豫了半年左右后決定加盟的”，邵永剛接受記者采訪時(shí)介紹。邵與彭小峰是EMBA的同學(xué)，時(shí)任國(guó)泰君安證券管理董事，有長(zhǎng)期投行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

　　地方政府借給他2個(gè)億

　　迄今，關(guān)于彭小峰2005年創(chuàng)辦江西賽維的故事，無論是其本身舍棄勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)改道高科技，還是將行業(yè)高手悉數(shù)籠絡(luò)到江西新余，往往被冠以奇跡、神話之類的標(biāo)簽。

　　有一件事令人們贊嘆的同時(shí)，也有人猜測(cè)他與當(dāng)?shù)毓賳T的關(guān)系——政府為何能在其創(chuàng)業(yè)時(shí)借給他2個(gè)億？

　　2005年春節(jié)剛過，在江西吉安老家過完年的彭小峰趕回蘇州參加商業(yè)談判，但在新余境內(nèi)因雪天路滑，開的寶馬車與一輛大卡車刮蹭。有一面之緣的新余市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)委書記吳建華幫其找車，彭小峰趕回蘇州談判。新余政府官員的親商、高效給彭留下了深刻的印象。

　　幾個(gè)月后，彭小峰擴(kuò)大勞保產(chǎn)品規(guī)模，做出了到新余投資的決策，成立了目前與賽維LDK一墻之隔的柳新工業(yè)園。而他正籌劃的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)備放到蘇州。

　　不過，新余市領(lǐng)導(dǎo)知道這個(gè)打算后，時(shí)任新余市市長(zhǎng)的汪德和與彭小峰進(jìn)行了半小時(shí)會(huì)談，汪期望彭能把太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)放在新余。

　　“我選擇蘇州，人才、融資、配套都有優(yōu)勢(shì)；但新余沒有，我就開了三個(gè)條件�！� 彭小峰介紹說，一是資金，二是人才，三是電力供應(yīng)。

　　譬如資金，彭小峰的勞保廠在蘇州，融資容易；而且蘇州對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)有認(rèn)識(shí)，而在新余毫無資產(chǎn)的彭小峰一談到太陽(yáng)能，很多銀行都以為是生產(chǎn)熱水器的。

　　新余市政府答應(yīng)了這三個(gè)條件。不過，2億元，對(duì)當(dāng)時(shí)的新余市財(cái)政來說不是小數(shù)目。2004年全年，新余市財(cái)政總收入不過18億元左右。

　　“這筆錢我們?cè)谏鲜星岸歼�了，不僅還錢了，還還了利息，利息比銀行貸款還高�！迸硇》暹@樣解釋這筆借款的后續(xù)故事。

　　最終，這個(gè)冒險(xiǎn)的故事成了互利雙贏的美談。迄今，新余成為江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的地區(qū)之一。

　　創(chuàng)中資企業(yè)在美最大IPO

  　從2005年籌備，2006年投產(chǎn)到2007年上市，江西賽維創(chuàng)造了一連串奇跡后，也創(chuàng)造了所有在美國(guó)紐交所單一上市的中國(guó)企業(yè)最大規(guī)模IPO的紀(jì)錄。

　　“私募完成的時(shí)間比計(jì)劃晚了一天，上市完成的時(shí)間比計(jì)劃早了一天”，這是對(duì)江西賽維有科學(xué)規(guī)劃的彭小峰津津樂道的事情。

　　事實(shí)上，就在2005年，彭小峰在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)建成之前到東南亞、歐美、日韓等國(guó)考察，將這些地方數(shù)百噸半導(dǎo)體級(jí)硅片的邊角料全部低價(jià)收購(gòu)；同時(shí)，他一次性訂購(gòu)了鑄錠、切片設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)GT-Solar近乎70％以上的年產(chǎn)能。

　　GT是全球唯一能提供太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設(shè)備的公司，設(shè)備具有很長(zhǎng)的交貨期，其它新進(jìn)者要進(jìn)入這一行業(yè)，只能等一年后才能拿到設(shè)備。

　　當(dāng)時(shí)，全國(guó)各地的風(fēng)投似乎都知道了精明的彭小峰的太陽(yáng)能發(fā)電發(fā)展計(jì)劃，大批風(fēng)險(xiǎn)投資匯集江西。邵永剛成為引入私募的主要負(fù)責(zé)人�！白鳛橘Y金密集型產(chǎn)業(yè)，我們需要各種渠道的資金�！迸硇》褰榻B。

　　“每天每分鐘都要使出12分的精力，”邵永剛介紹，“白天、晚上都在跟私募博弈�！睆淖畛踅佑|的60家私募，在5到7個(gè)月時(shí)間里，談到只保留下3家。

　　邵永剛覺得自己最成功的地方在于，分三次引入巨額資金后，彭小峰在江西賽維的股權(quán)仍然保持在７０％以上，而行業(yè)因引入私募導(dǎo)致控股權(quán)喪失的情況并不鮮見。

　　2006年7月，NBP亞洲投資等基金對(duì)賽維進(jìn)行首輪1500萬(wàn)美元的投資；9月，又作為主要投資人，聯(lián)合十幾家私募基金進(jìn)行了第二輪投資，金額4800萬(wàn)美元；12月，NBP再次作為主要投資商，聯(lián)合鼎暉注資2250萬(wàn)美元。

　　而賣給私募的價(jià)格從第一次的4美元／股，到超過6美元／股，到超過7美元／股。邵永剛把這稱之為技巧。

　　江西賽維甚至跟私募簽署了對(duì)賭協(xié)議：“我們承諾，若2006年利潤(rùn)低于3000萬(wàn)美元，我們就賠償股份�！�

　　2006年，賽維凈利潤(rùn)超過3000萬(wàn)美元，隨后，獲得資金支持的賽維飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外主要的下游廠商成為賽維客戶。2007年6月，賽維成功在紐約上市。

　　迄今回顧來路，彭小峰說，在江西賽維，還沒做過讓自己懊惱的決定。而成功最主要的原因，同資金來源一樣，所有的人才、技術(shù)、市場(chǎng)都是在一個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)上規(guī)劃運(yùn)作。彭小峰評(píng)價(jià)自己的公司：“只不過制造基地在中國(guó)，其他都是國(guó)際化的，資金總部在美國(guó)、戰(zhàn)略投資在上海，主要市場(chǎng)在國(guó)外，人才也是國(guó)際化的。而我的時(shí)間，是三分之一在國(guó)外，三分之一在江西，剩余的在全國(guó)各地跑。”