紅蜻蜓皮鞋引入西方奢侈品經(jīng)營模式

    中國本土品牌完全具備成為奢侈品的元素。 

　　春夏之交的杭州，彌漫著小家碧玉式的溫情和誘惑。 

　　在名氣頗盛的湖濱名品街，巴掌大的地方，竟擠滿了Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ、Ｄｏｌｃｅ＆Ｇａｂｂａｎａ、Ｈｅｒｍｅｓ、ＬＶ、Ｃｏｒｎｅｌｉａｎｉ、Ｓｉｌｖａｎｏ Ｌａｔｔａｎｚｉ等國際頂級消費(fèi)品牌。作為中國最富庶的中等城市之一，杭州已然成為繼北京、上海之后的又一“奢侈品橋頭堡”。 

　　然而，這座擁有眾多巨富新貴的城市，卻未必會是Ａｒｍａｎｉ們的天下。一個月前，在離名品街不遠(yuǎn)的延安路上，本土品牌“紅蜻蜓”低調(diào)推出ＧＴ（集成）概念店的新營銷模式，悄然開始它的“挑戰(zhàn)之旅”�！� 

    引入西方奢侈品經(jīng)營模式　　 

　　所謂ＧＴ（集成）概念店，即在一個３００－１０００平方米的空間里，集合了紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產(chǎn)品，提供一站式購物體驗。據(jù)說，這算是國內(nèi)鞋業(yè)品牌中的首創(chuàng)。 

　　“紅蜻蜓”以鞋子起家，自創(chuàng)立起就注重文化的積累和表達(dá)，曾建成中國首家鞋文化博物館，一度成為業(yè)內(nèi)翹楚。老板錢金波更是抱負(fù)不凡，執(zhí)著于品牌經(jīng)營，一直夢想著將“紅蜻蜓”打造成中國的ＬＶ或Ｈｅｒｍｅｓ。 

　　他的ＧＴ（集成）概念，正是源于西方奢侈品牌。當(dāng)初類似“概念店”的出現(xiàn)，曾讓巴黎的時尚精英興奮不已。因而，第一批集成概念店的誕生，標(biāo)志著人們的購物方式出現(xiàn)了一個革命性的轉(zhuǎn)折。 

　　在巴黎香榭麗舍大街，聚集了歐洲眾多奢侈品牌，錢金波曾有過令人難忘的購物體驗。他說，“在它們店里購物，里面有服裝、鞋子、飾品，甚至還有瓷器，完全是一站式的，非常符合消費(fèi)者對時尚搭配的要求。” 

　　如今，這些歐洲頂級品牌的概念店依然推動著國際時尚業(yè)的發(fā)展，它們前瞻性的思維與全球化的購物概念，正受到越來越多具有獨(dú)特判斷力的理性消費(fèi)者的青睞。 

　　錢金波為此深受啟發(fā)：“為什么我們不能把這種模式做一延伸，并且結(jié)合我們本土品牌，經(jīng)營出奢侈品牌的氣質(zhì)呢？” 

　　他說，與ＬＶ、Ｈｅｒｍｅｓ等頂級奢侈品牌的百年歷史相比，“紅蜻蜓”無疑只能算是“后起之秀”。然而經(jīng)過１３年的發(fā)展，它已憑借獨(dú)特的東方文化底蘊(yùn)和敏銳的時尚觸覺，具備了本土品牌經(jīng)營出奢侈品牌氣質(zhì)的基因�！� 

　　奢侈并不等于昂貴　　 

　　在經(jīng)濟(jì)意義上，奢侈品往往與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設(shè)計理念乃至歷史沉淀、文化傳承聯(lián)系在一起。錢金波說，任何一個百年品牌，都具備了創(chuàng)始人的思想與生活的激情。百年前，他的生活與理念，就成為品牌的靈魂。比如香奈兒，之所以成為奢侈品、定情之物，也是因為背后有著美麗的愛情故事。 

　　錢金波和他的“紅蜻蜓”也有一個美麗的故事。紅蜻蜓店內(nèi)的背景圖，是一個小孩在放著風(fēng)箏。他說，由于小時候家境貧困，沒有太多的文化生活，只有在楠溪江的綠草地上和紅蜻蜓玩耍，這一美好的記憶就成了如今的品牌，這帶著我的情結(jié)，這幅畫叫“放飛夢想，放飛美麗”。 

　　正因為有了這樣一種文化基因，讓錢金波有信心引入西方的奢侈品經(jīng)營模式�！拔覀儚男�文化的研究中，獲得了對文化延續(xù)和潮流輪回的把握�！� 

　　如今，有約１８０多家鞋企為紅蜻蜓配套生產(chǎn)，皮具、服裝的配套機(jī)構(gòu)更是擴(kuò)張到５０家。在研發(fā)方面，紅蜻蜓的研發(fā)中心設(shè)在意大利米蘭，學(xué)習(xí)意大利人如何“把鞋子當(dāng)作藝術(shù)品來做”。去年，紅蜻蜓又與比利時愛思康合作，將運(yùn)動技術(shù)移植到皮鞋中，研發(fā)成功一款高端運(yùn)動皮鞋，不僅款式時尚，還能做到“減震、緩沖、保持能量”。 

　錢金波說，“雖然現(xiàn)在紅蜻蜓的價格是３００－７００元，但是絕不影響它對于奢侈品牌的認(rèn)識，以及它所具有的奢侈品牌的基因和氣質(zhì)。” 

　　他的理念是：“奢侈和奢華不等于昂貴，時尚也不等于昂貴”，消費(fèi)者現(xiàn)在越來越成熟，對時尚和奢華的理解就越透徹。時尚就是節(jié)奏快，經(jīng)典就是３年、５年都不變。越經(jīng)典的產(chǎn)品才應(yīng)該越貴，越時尚的應(yīng)該越便宜，因為節(jié)奏快。 

　　此外，他也敏銳地看到，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，新一輪消費(fèi)升級漸行漸近，越來越多中國人的消費(fèi)開始傾向于個人品位和生活品質(zhì)的提升。而目前無論是奢侈品形象店（價格昂貴），還是商場專柜、單一專賣店（選擇單一），都難以滿足新中產(chǎn)群體的個性需求。 

　　對于日益富裕并崇尚理性消費(fèi)的年輕白領(lǐng)們來說，他們既要追求時尚，追求奢侈品牌的感覺，同時也要消費(fèi)得起。動輒花一個月甚至幾個月工資買一只ＬＶ包的白領(lǐng)，畢竟不是主流。 

　　于是，錢金波經(jīng)過多年思考，決定把“紅蜻蜓”從鞋子延伸到服裝、皮具和配飾，構(gòu)成了奢侈品經(jīng)營模式的“集成”概念。而“紅蜻蜓”品牌，便成為一種“買得起的奢華與時尚”。