特星鞋業(yè)登場 西南雙星變臉

    細心的消費者近日發(fā)現(xiàn)，重慶街頭過去的一些雙星品牌連鎖店，正在紛紛被“特星連鎖”的店牌、標志所取代。一場“雙星名人”與“西南雙星”之爭，終于以成都特星公司的正式登場而告結(jié)束。

　　雙星斷貨 特星出爐

　　今年2月23日，雙星集團成都科技投資發(fā)展有限公司(以下簡稱西南雙星)收到雙星集團《關于解除授權(quán)的通知》。緊接著，雙星集團停止了對西南雙星、濟南雙星的供貨。 對于斷貨理由，雙星集團解釋稱：西南雙星侵犯了該集團的商標權(quán)益。而掌控著近3000家雙星代理商的西南雙星負責人劉樹利認為，取消經(jīng)營權(quán)和斷貨的真正原因是，雙星集團董事長汪海欲以其擔任大股東的雙星名人實業(yè)公司對西南四省市前“雙星系”的6家企業(yè)按51%的比例進行控股。

　　這樣，一場圍繞控股與反控股引發(fā)的紛爭，最終以爭奪雙星品牌使用權(quán)為訴求，進入了白熱化狀態(tài)。雙星集團開始建立自己的物流平臺，并要求各級代理商只能從新物流平臺進貨；而遭遇斷貨的西南雙星、濟南雙星則推出特星品牌應對。

    據(jù)了解，在雙星集團向西南、濟南雙星停止供貨的同時，西南雙星展開了自救，依靠建立自己的品牌，掌握市場主動權(quán)。在2008年4月18日，特星品牌獲得了第十一屆全國運動會供應商暨四川省足球青少年足球指定產(chǎn)品、重慶奧運志愿者惟一指定服裝產(chǎn)品等權(quán)利，向經(jīng)銷商推廣特星產(chǎn)品。同時，為了應對成都名人的“封殺”，西南特星將手中所掌控的雙星專賣店改頭換面變成“特星連鎖”。

　　據(jù)重慶特星運動休閑用品有限公司的有關負責人介紹，在重慶地區(qū)的200多家“雙星”連鎖店，到7日止已有106家被“特星”所取代。6月底，重慶將有超過200家的特星連鎖店遍布各類口岸及大街小巷。2008年底，重慶特星連鎖店將超過300家。

　　五年目標 百億品牌

　　據(jù)介紹，成都特星企業(yè)管理發(fā)展有限公司將是特星公司的總部，在這之后，特星將在全國建立分公司，規(guī)范發(fā)展其他具有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。特星公司稱，新的股權(quán)配置方案正在推進，并找到了六七家工廠做后盾。另外特星還聲稱，一些強大的風險投資也正在進入。

　　作為本土產(chǎn)品，“特星”規(guī)劃宏偉：未來將覆蓋全國，并計劃在五年內(nèi)發(fā)展成為年銷售過100億元的品牌�！　�

　　據(jù)了解，走高端路線的運動品牌耐克每年在中國銷售額約50億元，居同類產(chǎn)品前列。而國產(chǎn)的強勢品牌，如李寧、安踏，其銷售額目前也只在30億元左右。品牌影響力難與耐克、李寧相比的特星，憑什么實現(xiàn)這個目標？ 

　　“西南雙星目前的市場僅在滇黔川渝四省區(qū)鋪設，僅做區(qū)域市場，但去年這2000家的連鎖網(wǎng)絡的總銷售額近10億元，加上石家莊與濟南片區(qū)超過600家連鎖網(wǎng)絡，整個西南雙星體系每年銷售額在15億元左右。如果把市場做到全國，再加上5年的成長，實現(xiàn)這個目標并不令人驚訝�！碧匦枪�司一位高層人士表示。

　　休閑路線 大眾價格

　　據(jù)了解，新的特星公司將堅持經(jīng)營理念不變、經(jīng)營思路不變、經(jīng)營團隊不變的原則，在創(chuàng)造“公開、公平、公正”的經(jīng)營環(huán)境的基礎上，精心打造精品連鎖網(wǎng)絡及精品經(jīng)銷商隊伍，打造更放心的產(chǎn)品質(zhì)量和更實惠的產(chǎn)品價格。

　　在產(chǎn)品思路上，除堅持走大眾化的時尚休閑路線外，價格戰(zhàn)將是今后一段時間特星產(chǎn)品的殺手锏。目前，在特星重慶物流中心的80余款花色品種的冷粘鞋中，主力價位段為99-159元。而特星的其它產(chǎn)品定價也大多為百元左右，比雙星產(chǎn)品價格更低，在“好商品便宜賣”的銷售理念宣傳下，他們還打出免費培訓、網(wǎng)絡托管、投放3000萬元廣告支持等一系列招式，力爭在較短時間內(nèi)讓這個品牌家喻戶曉。