國美：黃光裕創(chuàng)富憑什么

　  2004年35歲的黃光裕以105億元人民幣的身家登上中國內(nèi)地首富的寶座。2005年10月12日，黃光裕以140億元榮登胡潤版百富榜，蟬聯(lián)“2005胡潤百富榜”冠軍。分析黃光裕之所以取得今天的成就，可以總結(jié)出以下幾方面：

　　1．個人特質(zhì)：黃光裕本人的商業(yè)敏感及敢于創(chuàng)新的個性

　　可以說，黃光裕的創(chuàng)新思路體現(xiàn)在國美經(jīng)營的每一步。他最早嘗試新的供銷模式，脫離中間商，而與廠家直接接觸；他最早在媒體投放廣告；他最早開設(shè)了連鎖店；他最早嘗試跨地域發(fā)展……自國美創(chuàng)立后的18年間，通過一系列的創(chuàng)新，雖然國美的成名起源于它的“低價(jià)格”，而在上世紀(jì)九十年代，廠家、商家大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，國美又提出了“免費(fèi)送貨上門”、上門安裝調(diào)試、800免費(fèi)電話服務(wù)等舉措，這些舉措的實(shí)施使國美的售后服務(wù)比一些大商場還周全，大大提升了國美的競爭力。

　　3．超級速度：獵豹般的行動力

　　“我要求速度。”黃光裕說，“我不會花3個月來謀劃，把規(guī)劃書的標(biāo)點(diǎn)符號都改清楚了，再去實(shí)施。”黃光裕一再宣稱，只恨擴(kuò)張速度還不夠快。國美的一位高層如此評價(jià)：“黃總是一個行動快速的人，有想法馬上做，發(fā)現(xiàn)不對馬上改。”

　　國美走到今天，經(jīng)過三次重大變革。

　　第一次，在1993年，黃光裕意識到要擁有品牌，他將自己在北京的門店統(tǒng)一叫做“國美”；

　　第二次，在1996年下半年，以長虹、海爾等為首的國內(nèi)家電企業(yè)崛起，黃光裕感受到中國家電制造業(yè)所具備的優(yōu)勢以及巨大潛力，他迅速地將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由先前單純經(jīng)營進(jìn)口商品，轉(zhuǎn)向經(jīng)營國內(nèi)品牌�，F(xiàn)在，國產(chǎn)、合資品牌已占國美所售商品的90%.

　　第三次，是在1999年，國美走出京城。從天津開始，上海、成都，一路“攻城略地”，迄今在40多個城市有了自己的“地盤”。而在1987年剛起家時(shí)，國美只是北京珠市口一家100平方米左右的小店。

　　從百平米小店到如今的國美，無論在空間拓展上，還是時(shí)間搶占上，黃光裕都遵循著超級速度的原則。

　　在各地開業(yè)，國美都會選擇午夜時(shí)分，還都會出現(xiàn)萬人空巷的景象。國美由此得到了“午夜殺手”的稱號。而在每次計(jì)劃實(shí)施前，就是無數(shù)次高強(qiáng)度運(yùn)作的工作會議。這樣的會議，有時(shí)可連續(xù)開上十幾個小時(shí)，甚至?xí)�連續(xù)開上幾天幾夜。這時(shí)，黃光裕的手下一個個快要倒下了，而他依然精神炯炯。一位剛加盟國美的中層深有感觸，“黃總就是一臺不停歇的發(fā)動機(jī)”。

　　國美電器門店數(shù)由2001年的32家猛增到2004年底的144家，與此同時(shí)，國美電器2004年凈利潤達(dá)4.58億元，比上年的1.79億元猛增155.87%.

　　4．“飛行加油”：開創(chuàng)“類金融”商業(yè)模式

　　在極速擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)又保持如此強(qiáng)勁盈利能力，國美引來無數(shù)人的好奇。有研究者指出，這是一種以國美和蘇寧為代表的家電零售業(yè)的商業(yè)模式，這種模式可稱為“類金融”模式：國美、蘇寧在和消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí)，延期3至4個月支付上游供應(yīng)商貨款，這使其賬面上長期存有大量浮存現(xiàn)金，而強(qiáng)大的現(xiàn)金流使其得以進(jìn)一步擴(kuò)張，并由此吸引更多現(xiàn)金流。這就像銀行吸儲一樣。不同的是，國美無需為“儲戶”支付利息。這種方式也被稱為“飛行加油”。

　　但說到底，這種模式依賴于國美在不斷擴(kuò)張中建立的，對渠道的掌控能力。而國美最初以最低價(jià)進(jìn)行“買和賣”的策略，為此奠定了基礎(chǔ)。