地震自救與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷淺談

    寫(xiě)下這個(gè)題目，也許有人會(huì)說(shuō)，營(yíng)銷與地震有什么關(guān)系呢？但我卻認(rèn)為，其中大有關(guān)系，待我一一道來(lái)。

    最危險(xiǎn)的地方往往最安全，最安全的地方往往隱藏危險(xiǎn)。這句話帶有點(diǎn)哲理的味道，但我們來(lái)看事實(shí)，當(dāng)?shù)卣饋?lái)時(shí)，如果來(lái)不及安全轉(zhuǎn)移，那只有呆在室內(nèi)，請(qǐng)注意下面我所要介紹的細(xì)節(jié)：一直以來(lái)我們以為地震來(lái)時(shí)躲在桌下或床下或衣柜里才是比較安全的，須不料，當(dāng)此次汶川大地震發(fā)生后，電視上宣傳的卻是另一個(gè)版本，那就是不要躲進(jìn)去，要蹲或躺在其旁邊，這樣，當(dāng)天花板或橫梁掉下來(lái)時(shí)，首先砸壞的是高物也就是桌、床、柜，而它們即使被砸的粉碎也至少還有一堆殘?jiān)�支撐著橫梁或天花板，人因其蹲在旁邊又比其低，可以贏得生存的空間和機(jī)會(huì)，你說(shuō)這是不是最危險(xiǎn)的地方往往最安全，最安全的地方往往隱藏危險(xiǎn)的最好例證呢？

    好，那我們?cè)倩氐綘I(yíng)銷的問(wèn)題上來(lái)，在市場(chǎng)上是不是也會(huì)遇到這樣的地震自救問(wèn)題呢？有的，比如說(shuō)促銷手段、廣告投放、品牌傳播、事件營(yíng)銷的運(yùn)用等等，都存在躲地震時(shí)類似的問(wèn)題，我暫時(shí)就把它稱之為“準(zhǔn)確有誤效應(yīng)”，也就是說(shuō)，大家都認(rèn)為正確的東西卻往往成為最大失誤的來(lái)源，由于認(rèn)識(shí)的局限而做出正確的錯(cuò)誤決定而不在少數(shù)。

    比如說(shuō)，投放廣告，許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為陶瓷產(chǎn)品是低關(guān)注度、低重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的產(chǎn)品，沒(méi)有必要做成大眾消費(fèi)品，所以也就沒(méi)有必要把品牌傳播到那些大眾媒體上了，久而久之，行業(yè)成了自?shī)首詷?lè)的唱K，不管是狼嚎還是龍嘯，其聲音始終傳不出“夜總會(huì)”那塊地方，更何況還有特意為防其聲音而做的隔音板的阻隔，能傳出來(lái)的聲音就微乎其微了，更別說(shuō)讓廣大消費(fèi)者聽(tīng)到了。

    當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)什么影響設(shè)計(jì)師、為了招商的話，但那不是我所認(rèn)為的做品牌的做法，說(shuō)白了，你影響設(shè)計(jì)師也好，招到商也好，最后由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單呢？還不是消費(fèi)者，那我們?yōu)槭裁床恢苯尤ビ绊懴�費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求與欲望呢？非要來(lái)個(gè)“曲線救國(guó)”，走了彎路不說(shuō)，從歷史上看，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)“曲線救國(guó)”能成功的啊，不管是“臥薪嘗膽”中勾踐以西施之美色迷惑夫差而最終勝出，還是“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)”中以國(guó)共聯(lián)合抗日勝于汪精衛(wèi)鼓吹“曲線救國(guó)”的論調(diào)及實(shí)踐，都是目標(biāo)清晰，直接影響目標(biāo)群的組織才能最后取勝。因此，以認(rèn)識(shí)的局限來(lái)看待正在快速發(fā)展的事物，偏安一隅卻認(rèn)為自己是天下中心，看似四平八穩(wěn)，正確無(wú)比，實(shí)是不經(jīng)推敲，不禁風(fēng)雨。

    當(dāng)然，我這里不是說(shuō)非要去大眾媒體上轟炸一下不可，我只是想說(shuō)任何事物都在發(fā)展的，不創(chuàng)新就是落后，我的想法很簡(jiǎn)單，就是想讓企業(yè)前進(jìn)一下，至于說(shuō)怎么前進(jìn)呢？那是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的問(wèn)題，我只就當(dāng)前熱點(diǎn)事件闡述一下個(gè)人的營(yíng)銷傳播觀點(diǎn)：

    奧運(yùn)營(yíng)銷；將奧運(yùn)非奧運(yùn)化。什么意思呢？就是以非奧運(yùn)的手段來(lái)做奧運(yùn)營(yíng)銷，現(xiàn)在做奧運(yùn)營(yíng)銷無(wú)非是贊助球星、球隊(duì)、幾場(chǎng)賽事或成為指定用品，大家擠破腦袋都往里鉆，結(jié)果往往是得不償失，因?yàn)榇蠹以诳磰W運(yùn)時(shí)只記得賽事如何如何，誰(shuí)誰(shuí)得了金牌等等，哪里能關(guān)注到你的產(chǎn)品呢？所以我不是很贊同傳統(tǒng)的贊助方式，沒(méi)有消費(fèi)者的參與，都將是雷聲大雨點(diǎn)小。我認(rèn)為，要做奧運(yùn)營(yíng)銷的話，非要來(lái)點(diǎn)創(chuàng)新的思維不可，比如說(shuō)，為了表示支持奧運(yùn)的人文精神，陶瓷企業(yè)可以倡議提供多少多少磚搞中國(guó)奧運(yùn)文化城，然后向社會(huì)廣泛傳播（這本身就是有價(jià)值的新聞，是可以免費(fèi)傳播的），當(dāng)然，這個(gè)提議，肯定有爭(zhēng)議，越有爭(zhēng)議越好，最后展開(kāi)全民大討論，到底該不該建這個(gè)撈什子，最后不管政府部門(mén)決定建還是不建，那都不重要，重要的是，企業(yè)以自己的方式參與了奧運(yùn)傳播，借勢(shì)而為，品牌得以迅速傳播。

    還比如，為了體現(xiàn)科技奧運(yùn)，陶瓷企業(yè)自己可以開(kāi)展全國(guó)質(zhì)量巡檢，將市場(chǎng)上反映出來(lái)的不合格產(chǎn)品，當(dāng)街砸毀，并賠償消費(fèi)者的損失，以表明其追求卓越質(zhì)量的決心（我從不相信哪家企業(yè)說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量100%合格，消費(fèi)者也不傻，自然更知道天下沒(méi)有絕對(duì)的質(zhì)量保障），這樣做，不僅讓你的企業(yè)成為開(kāi)行業(yè)風(fēng)氣之先，還會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為這家企業(yè)更講信譽(yù)。

    公益營(yíng)銷：在公眾能接受的基礎(chǔ)上要學(xué)會(huì)說(shuō)。有許多人認(rèn)為做公益活動(dòng)就是捐款，就是建幾個(gè)希望小學(xué)，幫幾個(gè)地方扶扶貧等，其實(shí)不然，我認(rèn)為公益營(yíng)銷不僅要會(huì)做，還要會(huì)說(shuō)，甚至是說(shuō)比做更重要。舉個(gè)例子，此次地震救災(zāi)，舉國(guó)上下，無(wú)論是個(gè)人還企業(yè)，絕大大多數(shù)都獻(xiàn)了愛(ài)心，可讓人記住的沒(méi)多少，唯獨(dú)有一個(gè)會(huì)說(shuō)的人與同階層的人比起來(lái)，他捐的錢(qián)并不多，但卻成為全國(guó)熱議的焦點(diǎn)人物，他就是王石，如果單純從他炒作的方式來(lái)說(shuō)，他比其他人高明一點(diǎn)，知道說(shuō)點(diǎn)特別的話，發(fā)表一些創(chuàng)新的想法可以達(dá)到以小博大的目的，但他卻選錯(cuò)了時(shí)機(jī)，成了眾矢之的，只能說(shuō)他在說(shuō)話時(shí)絲毫沒(méi)有考慮到受眾的接受程度，反而成了負(fù)面的傳播。還有就是當(dāng)許多作家都在忙著搞賑災(zāi)晚會(huì)搞捐款時(shí)，一向以標(biāo)榜特別的作家韓寒卻第一時(shí)間在媒體上露面說(shuō)他不打算捐款了，而是要親往災(zāi)區(qū)當(dāng)一名志愿者。他這樣做一下子就和其他人區(qū)分開(kāi)了，以小的投入換取了較大的回報(bào)，媒體也普遍表示對(duì)他的贊賞與支持。

    所以，不難看出，公益營(yíng)銷不光是做的營(yíng)銷，還是說(shuō)的營(yíng)銷。要講究創(chuàng)新思維運(yùn)用于具體事件中的手段與實(shí)踐，這樣才能使品牌得以快速而廣泛地傳播。

    作者簡(jiǎn)介：傲月軒 原名：吳超，男，80年后新銳品牌推手，“聚E力”營(yíng)銷的開(kāi)創(chuàng)者，有多年品牌傳播、行銷推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾策劃過(guò)多家諸如美的、科龍、格蘭仕、長(zhǎng)虹、萬(wàn)和、威力洗衣機(jī)等大中型企業(yè)的品牌傳播案，橫跨廣告、醫(yī)療、電視媒體、電器、家具、涂料、建材等行業(yè)，并不斷注視市場(chǎng)變化，對(duì)品牌及營(yíng)銷有獨(dú)到的見(jiàn)解！ 

    從04年起，以“用文字抒寫(xiě)浪漫”為筆名，先后在煙雨紅塵、榕樹(shù)下、起點(diǎn)中文、紅袖添香、幻劍書(shū)盟、91文學(xué)網(wǎng)、子歸文學(xué)網(wǎng)、不死鳥(niǎo)文學(xué)網(wǎng)等各類文學(xué)網(wǎng)站發(fā)表了詩(shī)歌、雜文、小說(shuō)、隨筆逾20萬(wàn)字。

    作者聯(lián)系方式：13929966866，郵箱：,歡迎交流！