Bbg童鞋中國之路 希望與榮譽(yù)

　　在2008年3月份上海國際少年兒童用品博覽會上,利業(yè)永勝（北京）服裝鞋業(yè)有限公司旗下的世界頂級童鞋品牌B.b.g在 2008秋冬訂貨會上把新款童鞋帶來亮相,引起廣泛關(guān)注。

    在意大利等地區(qū)創(chuàng)造每8秒銷售一雙紀(jì)錄的B.b.g童鞋宣布在中國內(nèi)地市場加盟全面布陣完成后，成功拿下中國核心國際童鞋品牌地位。B.b.g童鞋先后被評為“中國十大童鞋品牌”、“中國名牌童鞋品牌”、“質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”、“全國產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量無投訴用戶滿意品牌”、“質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“優(yōu)秀綠色環(huán)保童鞋產(chǎn)品”等榮譽(yù)資質(zhì)。面對國內(nèi)童鞋市場的激烈競爭，B.b.g童鞋還能取得如此驕人成績，本站編輯有幸采訪了B.b.g童鞋中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)張昊先生，聽他從以下幾個方面講述B.b.g童鞋進(jìn)入中國市場的前期考察及發(fā)展歷程：

　　童鞋市場的統(tǒng)一性

    B.b.g童鞋中國區(qū)營銷總監(jiān)張昊先生表示，中國兒童在消費(fèi)場所感悟力與消費(fèi)購物心理方面和世界其他地區(qū)兒童一樣，有著普遍共性，因此B.b.g童鞋行銷全球的“健康”、“舒適”和“富有童趣”宗旨會在第一時間在其加盟店內(nèi)被家長和孩子識得，讓其體會到B.b.g打造的have fun(玩得開心)童趣，迅速完成全國市場的加盟布陣工作。 

    專為兒童設(shè)計(jì)的產(chǎn)品定位

    B.b.g（）作為一個產(chǎn)自意大利的童鞋品牌，早已以華麗的設(shè)計(jì)，高質(zhì)的做工聲名在外，成為國際級別的童鞋品牌，37年來專注于研發(fā)0-15歲年齡段的童鞋，產(chǎn)品線極為豐富，包括正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動鞋、時尚鞋等多個系列四千多種類。全球運(yùn)營的1２000多家加盟店，使其銷售量巨大，而其宗旨“每一個孩子都能在B.b.g童鞋店中找到自己健康舒適的那一雙”更是獲得了家長們的贊同。很多家長甚至在親子類社區(qū)專門辟出話題來討論B.b. 童鞋g的各種款式與特點(diǎn)，交流各地上新信息，可見B.b.g童鞋其深入人心之快之猛。 

    符合兒童需要的產(chǎn)品特點(diǎn)

    如何讓每一個孩子都能在B.b.g童鞋店中找到自己喜歡的那一雙呢？B.b.g從設(shè)計(jì)方面特別考慮到兒童的腳部發(fā)育，考慮到孩子不成熟的腳形，開發(fā)寬敞舒適的不對稱鞋楦，防止拇趾外翻；正確彎曲的外底設(shè)計(jì)，使鞋底可以沿著從大拇趾關(guān)節(jié)到小趾關(guān)節(jié)的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足；補(bǔ)強(qiáng)板箱式結(jié)構(gòu)促使孩子腳骨架正常發(fā)育，防止過度內(nèi)轉(zhuǎn)。如寶寶鞋底測量技術(shù)，在鞋底特意做成小腳印的形狀，試鞋時只需吧寶寶的腳在鞋底上一比，鞋子的大小一目了然。同時，B.b.g童鞋具有減震科技、鞋底香味的特點(diǎn)。 

    而目前國產(chǎn)童鞋設(shè)計(jì)缺乏針對兒童生理特點(diǎn)的研究，設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，市場信息不暢。目前，國內(nèi)很多童鞋無論是從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，整個款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版。因此，對于童鞋設(shè)計(jì)研發(fā)人員的要求相當(dāng)高。 

    由此可見，B.b.g在童鞋原創(chuàng)能力上的綜合能力都是其他品牌所無法超越的。

    平價奢華的市場價位

    雖然B.b.g童鞋是國際品牌，走的卻是平價奢華路線，售價都定在中國人敏感度最高的45-200元之間，這些高品質(zhì)低價格的童鞋正在通過北京利業(yè)永勝及其旗下各級連鎖伙伴的強(qiáng)大號召，全面入住B.b.g在大陸發(fā)展的商場專柜、店中店、專賣店，以品牌專賣形式將這個意大利最富盛名的國際童鞋直接切入到中國終端零售業(yè)，進(jìn)入到賣場銷售，聚斂超強(qiáng)的賣氣感，而8秒一刷的記錄在中國被刷新也指日可待。 

    B.b.g童鞋中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)張昊先生說：經(jīng)過前期長時間的觀察，我們發(fā)現(xiàn)只有符合上面的一些要求才能滿足國內(nèi)孩子的需要。事實(shí)證明我們的探索發(fā)展沒有錯，這種簡單熱銷售價格邏輯，顛覆了傳統(tǒng)國際童鞋在中國的價格定位。而B.b.g強(qiáng)大的品牌加盟優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為成熟盈利模式，讓各地加盟商從中受利，從而鞏固了世界第一童鞋品牌的連鎖巨頭地位。

    強(qiáng)大的品牌保證、多種的合作模式、雄厚誠信的公司實(shí)力、引領(lǐng)時尚的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的生產(chǎn)力量、豐富的企業(yè)文化底蘊(yùn)、全球知名度最高銷量第一的業(yè)績、健全完善的售后服務(wù)體系。使B.b.g童鞋以突飛猛進(jìn)的速度占有了國內(nèi)市場，并得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。成為讓經(jīng)銷商沒有任何顧慮經(jīng)營真正的國際第一品牌。B.b.g童鞋中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)張昊說：這就是B.b.g童鞋品牌正式開拓市場近一年來所取得驕人成績的根本原因。B.b.g童鞋在中國的道路上隨著希望與榮譽(yù)，擁有遠(yuǎn)大前程。