誰比萬科更聰明

    萬科降價絕不是它想還利于民，而更多是從市場現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術出發(fā)。事實證明，萬科的降價策略比之被動的頑固堅守，是一種更為明智的選擇。

　　上周我在報紙網站專欄寫了篇文章，《地產商們，別死扛了》，有朋友昨天跟我講：好像地產商沒聽你的動員嘛，北京的房價還是沒降。

　　五一假期，北京還是有些樓盤打折了的，有的折扣還不小。但是，與人民的期望和要求還有很大的距離。看來，地產商們仍準備扛下去。

　　我想說的是，還有哪個地產商比萬科更聰明？

　　去年底開始萬科在其全國范圍內的新開樓盤降價，最高幅度達30%，甚至還引發(fā)了個別萬科樓盤的老業(yè)主要求萬科補償差價的舉動。萬科的行為，在我看來，是收獲了豐厚回報的。今年一季度，萬科銷售額達101億元；剛剛過去的4月份，萬科銷售額為43億元。

　　我們的記者調查了一季度上市地產公司的業(yè)績，萬科的銷售額遠遠將其他公司甩在了后面，甚至是單個知名地產公司的數(shù)倍。在各地樓市被濃郁的觀望情緒籠罩的這半年，萬科能在4個月內銷售144億元，其降價策略可能是起了最關鍵的作用。這也是萬科加大資金周轉率的重要表現(xiàn)。

　　如你所知，許多地產商備受資金困擾之苦。144萬的現(xiàn)金流，可以做多少事啊�？梢灾Ц镀仍诿冀莸耐恋乜睿�可以償還再三催要的銀行貸款，更重要的是，可以買地。如今，大量土地流拍或以起拍價成交，正是購地的好時機。當同行們死死捂住那些賣不出去的存貨(房子)，期待市場的所謂回暖時，半年時間過去了，而萬科的144億元資金或許已經開始另一輪周轉了——我想，萬科如果沒有太大的土地和債務壓力，想必它正在籌謀新的買地計劃和并購計劃，而且醞釀新的企業(yè)并購的可能性極大。

　　萬科成為行業(yè)老大，并不是偶然的。萬科及其掌門人王石的前瞻性眼光和堅決的執(zhí)行力，是無數(shù)企業(yè)不能望其項背的(這并不是說萬科不會犯錯誤)。萬科降價絕不是它想還利于民，而更多是從市場現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術出發(fā)。事實證明，萬科的降價策略比之被動的頑固堅守，是一種更為明智的選擇。

　　然而，那些地產商還是選擇觀望，選擇死扛，選擇與人民群眾的博弈，期待著某一天從不安的夢里醒來，房價突然上漲。但我想說的是，從目前市場情況觀察，至少短時期內，這些地產商可能要失望了。

　　從過往的半年時間看，這次的觀望時期已經是最近5年來持續(xù)時間最長的。原本很多業(yè)內人士和地產商都期望，5月份將決定此次觀望期的走向。顯然，這并非取決于地產商的意愿，而是購房者的意愿。我們京滬深穗的記者采訪表明，所謂的五一黃金銷售期，已經風光不再。5月份未來的時間，地產商能力挽狂瀾嗎？至少我現(xiàn)在還沒有看到這個曙光。

　　我想表達的另一個猜想是，5月份，如果地產商仍然拒絕降價，觀望期必將拉長。未來的觀望期還有多長，沒有人能準確預測，但可以肯定的是，地產商不會是觀望的受益者。相反，將有地產商為之付出昂貴的代價。

　　2004-2005年的房地產宏觀調控，順馳付出了慘重的代價，控股股東易手，糾紛至今未能厘清。此輪2007-2008年的房地產宏觀調控，會不會有“另一個順馳”轟然倒下？當然，昔日順馳的遭遇，并非主要是由于它不肯降價所致，但今天“另一個順馳”，如果它也有資金鏈的問題，那么，盡早降價處置存貨，或割肉療瘡出讓股權，或許是避禍的最優(yōu)選擇之一�！　�