回首感嘆我的創(chuàng)業(yè)之路

    坐在門室里看著來(lái)來(lái)往往的過(guò)客，心里一陣溫暖，我的努力也證實(shí)了我當(dāng)初的想法，這創(chuàng)業(yè)一路上走過(guò)來(lái)，幾多艱辛幾多血淚，回首時(shí)一陣熱淚涌現(xiàn)心頭。

    一、不能就這樣的活，逼上梁山

    6年前除了做生意失敗欠下的一屁股債，我就一無(wú)所有了，抱著剛出生不久的兒子，看著呱呱哭叫的兒子，想想別人恥笑的目光，我不能就這樣的活，于是狠了狠心，把兒子托付給了媽媽，打起簡(jiǎn)單的背囊,口袋里只有足夠的車費(fèi)，帶上我找工作的硬件（文憑），毫不猶豫的就踏上了去往廣州的列車。

    當(dāng)時(shí)畢業(yè)雖然已經(jīng)4年了，但我是毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的，從未參加過(guò)工作的我再加上產(chǎn)后雍腫的身材，雖然持著一大堆就業(yè)的各類大學(xué)畢業(yè)證書及各類獎(jiǎng)勵(lì)證書，找一份高薪確是很難很難。我暫住在朋友處，早出晚歸的出入廣州各人才市場(chǎng)，與剛畢業(yè)的小弟弟小妹妹爭(zhēng)飯吃。呵呵，現(xiàn)在想起來(lái)臉還是紅紅的。當(dāng)時(shí)所應(yīng)聘的公司不是因?yàn)槲覜](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)就是因?yàn)槲沂且鸦閹�小孩的身份�?BR>
    四處求職四處碰壁，就這樣持續(xù)了兩個(gè)多月，有一天我精神恍惚的走出人才市場(chǎng)，坐上摩托車準(zhǔn)備回到朋友的住處，就在路上就在摩托車行走的時(shí)刻，突然從背后沖上來(lái)一輛摩托車，車上的人拖著我的肩上的挎包就拉，我還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，人已從車上滾落，包已不在我的身上，隨前面的車遠(yuǎn)去了。

    我找工作的硬件呀！在包包里面，硬件沒(méi)了叫我如何再去人才市場(chǎng)？叫我如何再去找工作呢？我看著身上的累累傷痕，心里面直想：“難道說(shuō)上天真的要把我趕盡殺絕嗎？”我寒。

    二、山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村

    天無(wú)絕人之路，就在我為丟失文憑丟失身份證而苦惱時(shí)，我接到了一家公司的電話，要我去擔(dān)任生產(chǎn)文員一職，月薪是1000元（包住不包吃）。工資是低，但我想也沒(méi)想，第二天就去上班了。生活要緊呀！生存也最為重要！

    生產(chǎn)文員的工作非常的簡(jiǎn)單，就是計(jì)算一下當(dāng)天的物料收入與支出，制作產(chǎn)品技術(shù)資料等等。當(dāng)時(shí)我就想這份工作一天到晚的就是流水線工作，晚上還得加班，生活就是有兩餐溫飽，但除了來(lái)回的枯燥工作外就沒(méi)有其他多余的時(shí)間去學(xué)習(xí)其他東西了。

    在這兩千多人的大企業(yè)，想要從一個(gè)不起眼的生產(chǎn)文員脫穎而出是不可能的，何況這份工資還不夠我養(yǎng)家糊口！我拼死累活的為了什么？我在這是人在中途，身在客棧！還是走吧，兩個(gè)月后我就離職了。

    家里的人對(duì)我只工作兩個(gè)月就離職的想法很想不通，責(zé)怪我好高騖遠(yuǎn)，不夠踏實(shí)，兩餐都未能解決就想一步登天，紛紛前來(lái)給我做思想工作，還說(shuō)了一大堆腳踏實(shí)地的道理。我明白家里人的想法，也明白自己要走的路，生產(chǎn)文員，搞生產(chǎn)我可以做些什么呢？我這個(gè)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的專業(yè)不對(duì)口呀，我再一次出入人才市場(chǎng)的大門。

    三、前方何處有陽(yáng)光，我該何去何從？

    這次找工作還算順利，可能是因?yàn)楣ぷ髁藘蓚�(gè)月后的我，自信心也回來(lái)了一些吧，談吐及形象也恢復(fù)了以往的陽(yáng)光。也許是因?yàn)檫@個(gè)陽(yáng)光的形象及滔滔的談吐，我很快就到了一家貿(mào)易公司去上班了。

    這次是在一家律師事務(wù)所擔(dān)任行政助理，月新是1500元，而且還是在廣州最豪華最高貴的中信大廈，大多數(shù)打工者夢(mèng)想的地方。工資雖然不是高，但是出入在高貴的寫字樓嚴(yán)然身份也漲了一倍，何況還是5天制，工作輕松也很體面，我開(kāi)開(kāi)心心的上班去了。

    很快我又郁悶了：我天天的穿梭在法與人之間，我的未來(lái)在哪？這行政文員就算我做到了行政總監(jiān)又如何呢？我當(dāng)?shù)昧寺蓭焼�？難到我又得重新去考法律專業(yè)嗎？我的時(shí)間我的精力允許嗎？可是現(xiàn)在我離開(kāi)了，家里的開(kāi)支怎么辦？這樣下去我何年何月才能把兒子從鄉(xiāng)下接出來(lái)？

    再三思索，我還是離開(kāi)了我工作了一個(gè)多月的中信大廈，帶著所有人不解我又走進(jìn)了人才市場(chǎng)的大門。親朋好友輪著給我做思想工作：“你這女人到底想些什么？這么好的工作你也不做。你到底要做什么樣的工作？”面對(duì)這些苦口良言的親人們，我什么也沒(méi)說(shuō)。

    四、吃得苦中苦，方為人上人

    這次的面試的職位是會(huì)計(jì)，我的薪水高求是1200元起包食宿。面視的當(dāng)天，老總就很嚴(yán)肅的跟我說(shuō)：“小姐，薪水不是你要求的，也不是我給的，更不是我說(shuō)給多少就多少的，薪水是你能力的衡量，你值多少要看你工作能力的表現(xiàn)，懂嗎？”

    “你剛進(jìn)來(lái)我不會(huì)有個(gè)工資底線給你的，明白嗎？你有沒(méi)有能力兩天我就知道了，你的能力達(dá)不到我的要求，兩天我就叫你走人，而且這兩天我是不會(huì)給你工資的，還有我廠還得天天加班，一個(gè)月才休息一天，也就是發(fā)工資的那天休息一天，愿意試試嗎？能受得了苦嗎？”沒(méi)有工資數(shù)目、沒(méi)有休息時(shí)間只有工作能力挑戰(zhàn)，去嗎？

    父母都在為我的工作而操心，的確也是夠他們操心的，我天天靠借錢過(guò)日子誰(shuí)不怕？他們問(wèn)我工作的著落，我就說(shuō)上面的公司我還在考慮中，當(dāng)時(shí)所有人都讓我不要考慮了，什么公司什么玩意，沒(méi)有工資數(shù)目、沒(méi)有休息時(shí)間，這是什么公司呀？誰(shuí)受得了呀，何況廠房還是番禺某一個(gè)村莊里面，地段偏僻出入又不方便，去的才是傻子。

    帶著眾人不解的目光，我還是提起了我的行李到這家工廠報(bào)到去了，不為別的我只想挑戰(zhàn)自己，看自己是否有能力。

    五、挑戰(zhàn)自己底線的結(jié)果

    我沒(méi)做過(guò)會(huì)計(jì)，雖然會(huì)計(jì)證我是拿到4年多了，空有文憑沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。與我同時(shí)來(lái)的還有兩個(gè)，原來(lái)這個(gè)老總不止請(qǐng)我一個(gè)，他讓人把所有的財(cái)務(wù)單據(jù)復(fù)印了三份，他是讓三位競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的財(cái)務(wù)報(bào)表在最快最短的時(shí)間內(nèi)，最清楚最簡(jiǎn)明最扼要的誰(shuí)就留下。要什么財(cái)務(wù)軟件就說(shuō)，這個(gè)老總還真有他的一套，這個(gè)挑戰(zhàn)也夠大了！其他兩個(gè)一個(gè)是做會(huì)計(jì)做了3年的，一個(gè)是做了4年，我呢？呵呵！

    看著桌上一大堆報(bào)表，我真是不知如何下手，好在我有一個(gè)做會(huì)計(jì)多年的大姐，我去請(qǐng)教大姐，再加上以前所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)，很快我就理出了一個(gè)頭緒。這個(gè)廠的產(chǎn)品品種多樣，型號(hào)也繁多，而且價(jià)格浮動(dòng)變化也大，再加上每個(gè)客戶的價(jià)格不統(tǒng)一，要是用財(cái)務(wù)軟件單單是輸入數(shù)據(jù)就需要幾個(gè)文員了，而這廠的會(huì)計(jì)就只許一個(gè)，所以以前會(huì)計(jì)老是搞不好應(yīng)收帳款也就是這個(gè)原因了。

    就在其他兩個(gè)會(huì)計(jì)在拼命的使用財(cái)務(wù)軟件輸入數(shù)據(jù)時(shí)我的財(cái)務(wù)報(bào)表已出來(lái)了，老總看著我的報(bào)表就問(wèn)：“你用的是什么軟件？”我說(shuō)沒(méi)有，我只是用EXCEL將客戶價(jià)格表明細(xì)化，再建一個(gè)總價(jià)格原始表，這樣價(jià)格不會(huì)太混，其他的我就用EXCEL自動(dòng)公式自動(dòng)生成報(bào)表而已等等。

    老總聽(tīng)完哈哈大笑：“當(dāng)時(shí)我就想到有經(jīng)驗(yàn)的反而會(huì)被以往的經(jīng)驗(yàn)所累，所以我廠的財(cái)務(wù)總是混亂一片，所以我就嘗試請(qǐng)一位沒(méi)有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的來(lái)，想不到還真是可以，哈哈！”原來(lái)老總早就知道我是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的，我面視的時(shí)候還在老吹我做財(cái)務(wù)做了多久，真是。

    結(jié)果我留下了，其他兩位走了，第一次我拿到老總給我的工資，是1800元，比起我要求的1200元要多了，老總發(fā)工資給我時(shí)只說(shuō)了一句：“這次是1800，下次希望你的能力不止這個(gè)數(shù)！”以后每次發(fā)工資老總都說(shuō)這么一句。

    六、就安心現(xiàn)狀嗎？我說(shuō)“NO！”

    財(cái)務(wù)工作做順了，平時(shí)就有很多空余的時(shí)間利用了。我吃住都在工廠里，每天晚上都在加班，工廠的生意好得不得了，客戶下單快，廠里的生產(chǎn)不斷的在擴(kuò)大，我們的老總從一個(gè)外行加入到手袋這行在短短9年內(nèi)白手起家發(fā)展到現(xiàn)在的億萬(wàn)，也是他能力大及膽量過(guò)人。

    老總的創(chuàng)業(yè)事跡每每被我想起，我就想到：“我要如何創(chuàng)業(yè)呢？我有什么特長(zhǎng)呢？我最大的能力在哪？會(huì)計(jì)是金飯碗，越老越值錢，可除了拿一份穩(wěn)定的工資又能干些什么？我要如何去做才能發(fā)財(cái)呢？我的錢（前）途在哪？”

    就在我三思我要如何創(chuàng)業(yè)時(shí)，以前被老總炒掉的排單聽(tīng)說(shuō)進(jìn)入了一家家俱廠擔(dān)任銷售主管什么的，老總說(shuō)了一句點(diǎn)醒了暈頭轉(zhuǎn)向的我，他說(shuō)：“哼！從手袋廠跳進(jìn)家俱廠，隔行如隔山，一切又得重新開(kāi)始，還不如固定一行，笨蛋就是笨蛋！早就知道他沒(méi)出息的！”

    是呀，我從生產(chǎn)到行政，又從行政到會(huì)計(jì)，我在干什么呀？從織帶廠到律師所，從律師所到手袋廠，純粹是為了打工而打工，成立一家企業(yè)成立一家公司要具備什么呢？我的技能是什么？跳來(lái)跳去有何用？我為什么不專供一行呢？手袋這一行容易上手而且資金起步不大，我即然來(lái)了就絕不能空手而走了。

    七、前路漫漫，此時(shí)不搏更待何時(shí)？

    于是我除了做完我的財(cái)務(wù)工作外，有空我就到車間去混，去看員工怎么制造出一個(gè)手袋，這生產(chǎn)流程是怎么樣的，如何去看產(chǎn)品的質(zhì)量，如何的克服質(zhì)量問(wèn)題，生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要些什么樣的設(shè)備，人工分配是如何？

    有空我就擠在車間里，車間里的情況我感覺(jué)差不多掌握了，我就到了辦房，與師父找交道。，纏著師父教我看紙格及如何出一份紙格，生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)如何的注意等等。除此外我還到倉(cāng)庫(kù)去熟悉原材料。

    別的同事對(duì)我的沒(méi)事找事做很不了解，認(rèn)為我是在博出位，也許是因?yàn)槲业娜司壓眉肮ぷ魅蝿谌卧梗�老總也常常給我機(jī)會(huì)與客戶打交道，去談生意，也讓我去管理人事行政這塊。

    由于我要接觸的太多了，時(shí)間往往不夠用，我常常工作到晚上12點(diǎn)多還未休息，有時(shí)陪客戶出去吃飯出去玩就是晚上三四點(diǎn)，于是老公就有意見(jiàn)了，老是責(zé)怪我：“為了一份工資用得著如此拼命嗎？老總給你加了多少工資呀？你為他干這么多的事情？是不是不想陪我？你整天呆在廠里是什么意思？”

    我說(shuō)：“不管老總有沒(méi)有加我工資，就算老總沒(méi)有給我工資，我也愿意去干這些工作！我沒(méi)時(shí)間陪你也絕不是為了一份工資這么簡(jiǎn)單，更不是做了什么對(duì)不起你的事情。一句話，是為了這個(gè)家！為了將來(lái)！你想一輩子這樣嗎？我們還欠下許多債，如何還呀，我不努力行嗎？”

    八、革命尚未成功，童人仍需努力

    就這樣我早出晚歸的拼命工作，在這廠一呆就是近兩年，老總給我的薪水也比剛進(jìn)來(lái)時(shí)高了2倍多，我也成了這廠的主力人物。對(duì)于皮具的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)我感覺(jué)掌握得差不多，但如何的去創(chuàng)建一個(gè)品牌及如何尋找客源我還是一頭霧水。

    在這廠我是無(wú)法看到這些的，廠里的客戶根本就不用自己去找，別人搶著來(lái)做代理都搶不及，我在廠里就好比井中之蛙，外面的皮具市場(chǎng)有多大，別人又是怎么的操縱自己的品牌呢？我很好奇，于是我向老總遞交了離職報(bào)告，一個(gè)月后我離開(kāi)了這個(gè)令我終身受益、日夜忘我工作20個(gè)月的工廠。

    出廠后自然免不了家里人的“教育”，他們認(rèn)為我是很不可思議，特別是知道我去了一家貿(mào)易公司任銷售經(jīng)理，工資還不到廠里的一半時(shí)，更覺(jué)得我是揀了芝麻丟了大西瓜�！斑@樣下去你的債你的生活如何維持呀？人要越爬越高，你呢？真想不明白！怪不得你窮！”

    面對(duì)親友們的苦口良言，我無(wú)語(yǔ)。只要那公司有我所要學(xué)的東西、有我施展拳腳的空間，就是沒(méi)有工資我也在所不惜，這是我的想法，現(xiàn)在的生活過(guò)不去，為了將來(lái)，忍吧！將就吧！別人不了解自己，自己了解自己就行了。

    九、路在何方？自己的路自己走

    我先后進(jìn)了幾家皮具貿(mào)易公司任銷售、任開(kāi)發(fā)，期間我跑遍了全國(guó)各大市場(chǎng)，這樣不知不覺(jué)又過(guò)去了兩年，歲月就是這樣匆匆的走，我也從文員跳到副總的職位。當(dāng)然薪水也可以維持一家的開(kāi)支了，雖然債務(wù)還未還清，但這樣下去應(yīng)付這些債務(wù)還是沒(méi)有問(wèn)題的，打工永遠(yuǎn)是為別人賺大錢，什么時(shí)候我是為了自己而賺錢呢？我開(kāi)始思索這個(gè)問(wèn)題了。

    在這幾年的工作中讓我認(rèn)識(shí)了很多生產(chǎn)皮具的廠家，而這些廠都可以做為我日后的加工廠，也可以讓我免去創(chuàng)業(yè)起步資金問(wèn)題的頭疼，于是我就找了個(gè)很小很小的門室，只有6平方米寬，也就只是一個(gè)櫉窗一處墻寬的位置，廣州市的門室租金太貴了，我巧婦難煮無(wú)米之炊，只好有什么就煮什么了，雖然說(shuō)只有6個(gè)平方，但租金也要8000元一個(gè)月。

    別人飯后常話中：“這么小的門室你能行嗎？看你能維持多久？有人要把錢當(dāng)水潑，哈哈！”家里的人聽(tīng)說(shuō)我又要做生意了，更是勸阻萬(wàn)分：“你已跌倒兩次，還要繼續(xù)嗎？現(xiàn)在已經(jīng)可以了，安分拿份高薪就行了！你想想你要是再跌倒你還要面目見(jiàn)人嗎？你還有勇氣站起來(lái)嗎？別忘了，你上兩次虧下的還未還呢？”

    在這些歧笑的目光中，在這些良言中我也有過(guò)徘徊及猶豫：“是的，我能行嗎？一個(gè)月沒(méi)接到單下個(gè)月的租金哪去找？但是沒(méi)有踏出這一步，我會(huì)有成功的那天嗎？此時(shí)不搏更待何時(shí)？我甘心嗎？”就這樣，我東開(kāi)發(fā)西開(kāi)發(fā)的把樣辦弄齊就開(kāi)張了。

    開(kāi)張了幾天了，來(lái)客只是問(wèn)價(jià)沒(méi)有下單，我到處找原因：“是樣品不行嗎？是價(jià)格不合理？可我的價(jià)格比很多大公司的還要低呀，為什么他們?nèi)ツ怯喍�不到我這訂呢？”最后我找到原因了，是因?yàn)槲业拈T室太小，客人怕我們隨時(shí)會(huì)把他們的訂金攜走，再就是怕我們小公司交不出貨來(lái)，可門室是不能換呀，于是我就掛羊頭賣狗肉，憑以前工作的聯(lián)系找商場(chǎng)要了一大幅的免費(fèi)廣告位把品牌吹響，想不到?jīng)]多久就扭轉(zhuǎn)了局面。。。。。。

    一年又過(guò)去了，我換了一家比以前大了六倍的門室，還設(shè)置了寫字樓創(chuàng)建了工廠，雖然說(shuō)我還不是很成功，賺到的錢還是很少，但我感覺(jué)我已經(jīng)是很知足了，最起碼我已走出了創(chuàng)業(yè)的第一步，以后的日子還會(huì)很長(zhǎng)著呢！以前我滿腦子想的就是怎么樣提升自己的工資，怎么樣努力工作或者跳槽，不過(guò)這種奮斗方式顯然離自己的目標(biāo)太遙遠(yuǎn)了，所以辭職不干了，現(xiàn)在我擁有自己的品牌自己門面自己的工廠，剩下的就是專心想著怎么樣為自己賺錢就是了！

    十、創(chuàng)業(yè)感嘆

    創(chuàng)業(yè)之路有千萬(wàn)條，但是哪一條才是自己要走的呢？打工能打一輩子嗎？你甘心打一輩子嗎？每個(gè)人都要根據(jù)自己的特長(zhǎng)來(lái)設(shè)計(jì)自己，量力而行。

    如果這份工作值得去做，那么薪金是次要的。如果你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在的職位已經(jīng)沒(méi)有你要學(xué)的東西了，如果你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在的公司已經(jīng)沒(méi)有你發(fā)展突圍的空間了，如果你發(fā)覺(jué)在現(xiàn)有的環(huán)境中你已經(jīng)是很疲憊、已經(jīng)是很厭倦了，就沒(méi)必要為了不能丟舍的榮譽(yù)職位、高額而繼續(xù)下去了。

    重新尋找新的發(fā)展環(huán)境，重新進(jìn)入新的發(fā)展空間，退一步海闊天空未嘗不是好辦法。不要過(guò)多的埋怨自己的環(huán)境和條件，確定一個(gè)適合自己的方向，堅(jiān)定不移的往前走，不要受周圍人言的困擾，努力尋找有利發(fā)展的條件，會(huì)成功的。

    創(chuàng)業(yè)路上要思索什么計(jì)較些什么呢？如果每天只是盲目的工作，沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)就難說(shuō)了。如果你想讓自己的未來(lái)是繁華的，幸福的，成功的，在干每一件事情之前，就請(qǐng)先問(wèn)問(wèn)自己：“我為什么要干這件事情呢？”千萬(wàn)不要先問(wèn)自己：“干這件事情別人給我多少的回報(bào)呢？”有些事情只要有助于以后的發(fā)展，就算是“十年如一日”的工作也在所不失的。

    今天要比昨天過(guò)得好，明天我就要比今天有進(jìn)步，有進(jìn)步掌握技能才是上上策。在遇到困難時(shí)，別讓負(fù)面的批評(píng)影響你的思維，在確定自己目標(biāo)的時(shí)候，堅(jiān)持自己做決定，是非常重要的。如果隨時(shí)被別人的思維左右你的思維，你可能會(huì)感到無(wú)所適從，最終一事無(wú)成。

    創(chuàng)業(yè)路上要思索什么計(jì)較些什么呢？生活與工作是永遠(yuǎn)變化多端的，成功與失敗，富人與窮人往往是一瞬間的決定，敢于冒險(xiǎn)的人，才是能夠接受挑戰(zhàn)、立于不敗之地的人。敢于嘗試，敢于冒險(xiǎn)，敢于吃苦才是成功與進(jìn)步的唯一途徑。天下沒(méi)有掉下來(lái)的橫財(cái)，天下也沒(méi)有守珠待兔的成功，天下更沒(méi)有馬到成功的機(jī)遇，能不能邁出這一步就要看自己了。

    創(chuàng)業(yè)路上要思索什么計(jì)較些什么呢？沒(méi)有什么是不能夠克服的，創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇上各種各樣的困難與波折，就好像天氣，有溫暖的春天，有涼爽的秋天，也有酷熱的夏天，更有刺骨的冬天。順流與逆流都不會(huì)持續(xù)很久，有些東西不能只看眼前的利益，放眼未來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些東西會(huì)更美。

    在創(chuàng)業(yè)的路上，無(wú)論身心是多么的疲倦，心情是多么的沉重，生活是多么的困苦都要挺住。太陽(yáng)西下了還會(huì)從東方升起，困難會(huì)過(guò)去的。以前沒(méi)有好好的利用，好好的努力，今天還有時(shí)間去思考。在創(chuàng)業(yè)途中頻頻遇到困難遇到指責(zé)遇到暴風(fēng)雨時(shí)，堅(jiān)信自己堅(jiān)信信念堅(jiān)信成功，總會(huì)有旭日初升的喜悅。

    創(chuàng)業(yè)路上要思索什么計(jì)較些什么呢？俗語(yǔ)說(shuō)：“天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚躍�！备矣趶牡蛯幼銎�，敢于做別人不敢做的事，敢于付諸行動(dòng)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，好好的把握現(xiàn)在才是創(chuàng)業(yè)之要。幸運(yùn)與機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都不屬于守株待兔的人，成功永遠(yuǎn)是屬于拼搏者的！