雙星的利益拉鋸戰(zhàn)

    禍起蕭墻往往是一個企業(yè)的致命傷。雙星集團(tuán)爆發(fā)內(nèi)戰(zhàn)，總裁汪海站在了輿論的風(fēng)口浪尖。

　　在這一過程中，影射出雙星集團(tuán)、名人實(shí)業(yè)及其成都雙星長期存在的盤根錯節(jié)的控股權(quán)關(guān)系。剝繭抽絲，有兩條線貫穿其中。

　　一條線是雙星集團(tuán)與成都雙星之間的恩怨糾葛。1999年，汪�！懊爸鴼㈩^和蹲大獄的危險(xiǎn)”對市場一線進(jìn)行賣斷。經(jīng)過改革，成都雙星從雙星集團(tuán)下屬的西南經(jīng)營總公司搖身一變?yōu)樗綘I企業(yè)，其身份是雙星集團(tuán)產(chǎn)品的地區(qū)性代理，雙星集團(tuán)不持有成都雙星的股份。2004年，汪海又對成都雙星進(jìn)行賣斷改制，成都雙星具有使用“雙星”、“DBSD”等集團(tuán)商標(biāo)的權(quán)利，并給予“免收4年經(jīng)營權(quán)費(fèi)，免收4年品牌使用費(fèi)”的優(yōu)惠。

　　借集團(tuán)東風(fēng)，成都雙星迅速壯大。汪海放權(quán)子公司，有效地提高子公司經(jīng)營積極性，在經(jīng)濟(jì)改革中充當(dāng)了先行者的角色。然而，成都雙星的翅膀硬了，想掙脫雙星集團(tuán)的控制，更何況集團(tuán)公司在之前已有了放權(quán)的承諾。所以，等到雙星集團(tuán)感到放權(quán)過寬的危機(jī)而準(zhǔn)備收權(quán)時，成都雙星已聚集了阻撓收權(quán)行動的底氣和力量。

　　另一條線是雙星名人。雙星名人全稱青島雙星（愛股,行情,資訊）名人實(shí)業(yè)股份有限公司，由雙星集團(tuán)、雙星集團(tuán)工會以及以汪海為代表的10名自然人共同持股。其中，汪海占21.88%，為第一大股東，雙星集團(tuán)和集團(tuán)工會分別持有16.5%的股份。盡管汪海一再稱“雙星名人并不是我一個人的，我也不敢說雙星名人就是我汪海的公司”，但雙星名人到底姓“私”還是姓“公”，難以定論，這成為雙星內(nèi)戰(zhàn)的一顆隱性炸彈。

　　該來的總會來。雙星集團(tuán)遭遇了“諸侯各自為政”，雙星品牌成了過度放牧的公共牧場——代理商單打獨(dú)斗，甚至互相打價格戰(zhàn)，服務(wù)質(zhì)量差，不能體現(xiàn)名牌形象，擾亂了市場秩序。在這種情況下，汪海不得不整合銷售渠道。與此同時，成都雙星的蛋糕越做越大，總資產(chǎn)近3億元，年銷售額達(dá)7.5億元。

　　2007年，汪海要求雙星名人公司代表雙星集團(tuán)對成都雙星控股51%，成都雙星則以“質(zhì)疑名人實(shí)業(yè)控股成都雙星的合法性”為由拒絕，由此雙方展開了硬碰硬的口水戰(zhàn)與實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)封鎖行動：成都雙星指責(zé)汪海侵吞國有無形資產(chǎn)，雙星集團(tuán)則解除了對成都雙星的代理授權(quán)，切斷貨源。雙星名人這條線終于搭在第一條線上，體制改革遺留問題成為汪�？毓沙啥茧p星的瓶頸。借著“51%股權(quán)”的焦點(diǎn)，兩條線短兵相接。

　　透過“控股51%”之爭，我們看到的是利益的碰撞。汪海想總攬整個雙星大局的利益，成都雙星則固守本方利益。

　　不過，到現(xiàn)在為止，內(nèi)訌的火藥味淡了下來：汪海多次表示，“如果成都雙星還愿意坐下來談品牌代理的問題，我隨時歡迎�！背啥茧p星相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，“我們對雙星和汪海的感情始終都不會改變。只要汪海愿意，我們隨時可談。”說到底，還是利益將了他們“硬戰(zhàn)”的軍。

　　其一，對于汪海來說，自己曾與劉樹利一起打拼雙星江山，關(guān)系親密，劉樹利夫婦肯定知道汪海很多不為人知的內(nèi)幕，這使得劉樹利夫婦在“攻擊”汪海時更有話語權(quán)和可信度。一旦被汪海逼急了，為了扳局，他們翻某些舊賬，也不是沒有可能。再者，成都雙星為整個雙星的發(fā)展立下赫赫戰(zhàn)功，真要把成都雙星搞垮了，再要培養(yǎng)這樣一個有力的左膀右臂，恐怕尚需時日。

　　其二，對于成都雙星來說，雙星集團(tuán)的斷貨之舉會使自己陷入“無米之炊”的尷尬，盡管自己有特星品牌，但與樹大根深的雙星品牌相比，特星撐不起局來。倘若來個持久戰(zhàn)，成都雙星難以生存。即使真能分了家，再重整旗鼓談何容易。再者，那些信誓旦旦要跟隨成都雙星的經(jīng)銷商，在雙星集團(tuán)的利益誘惑面前臨陣倒戈也不一定。

　　為了利益，雙星集團(tuán)與成都雙星開始嘗試走妥協(xié)路線了。但妥協(xié)中仍不乏劍拔弩張：雙星集團(tuán)通知成都經(jīng)銷商，“嚴(yán)禁在雙星專賣店銷售非雙星產(chǎn)品”，拉開雙星與特星爭奪成都市場的戰(zhàn)爭。

　　如果堅(jiān)持分裂，無論是雙星集團(tuán)還是成都雙星，都會“殺敵一千，損兵八百”，尤其是汪海，可能比劉氏夫婦損失更大。和解則是皆大歡喜。

　　和解需要妥協(xié)，妥協(xié)是一種策略與藝術(shù)，是以柔克剛，以小失換大得。至于如何和解，要看汪海的妥協(xié)戰(zhàn)略是否運(yùn)用得貼切恰當(dāng)。對于這點(diǎn)，我們拭目以待。