從修鞋匠到億萬(wàn)富豪
父親是溫州樂(lè)清柳市鎮(zhèn)人人皆知的老鞋匠，南存輝13歲初中剛畢業(yè)，父親在一次勞動(dòng)中腳被水泵砸傷，臥床不起。作為長(zhǎng)子，南存輝輟學(xué)子承父業(yè)。他每天挑工具箱早出晚歸，一晃就是三年。
一個(gè)寒冷的冬天，補(bǔ)鞋的錐子不小心深深地扎入南存輝的手指中，他咬牙拔出錐子，用片破紙包上傷口，堅(jiān)持為客人補(bǔ)好鞋。
回憶這段“非常經(jīng)歷”時(shí)，南存輝說(shuō)，“修鞋那陣子，我每天賺的錢都比同行多，我就憑自己的速度快，修得用功一點(diǎn)，質(zhì)量可靠一點(diǎn)�！�
在溫州的低壓電器創(chuàng)業(yè)潮中，南存輝找了幾個(gè)朋友，四處借錢，在一個(gè)破屋子里建起了一個(gè)作坊式的“求精”開(kāi)關(guān)廠。四個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜地干了一個(gè)月，賺來(lái)的第一筆錢只有40元錢。三個(gè)合作伙伴都沮喪極了，而南存輝卻興奮異常，因?yàn)樗X(jué)得自己終于找到了一條通往財(cái)富的路子。南存輝說(shuō)，“我們要干，就要講究質(zhì)量，不能賺昧良心的錢�！�
后來(lái)，一位退出舞臺(tái)的一位“大業(yè)主”不無(wú)感慨地說(shuō)：“當(dāng)年產(chǎn)品好壞都有人要，我們只圖眼前利益，沒(méi)想到這是條末路。南存輝看得清，他勝我衰，這是關(guān)鍵�！�
另起爐灶創(chuàng)立正泰后，擺在南存輝面前的有兩條路，一是堅(jiān)持自己的絕對(duì)控股；另一條是走分紅入股、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的道路。南存輝選擇的是后者。在解釋自己的做法時(shí)，南存輝認(rèn)為這與當(dāng)時(shí)的客觀環(huán)境有關(guān)。一方面，高薪待遇他付不起，另外讓出股權(quán)也同時(shí)讓出了風(fēng)險(xiǎn)。溫州人每個(gè)人都有投資欲望，不給他分紅，就會(huì)認(rèn)為給你打工；給他股份他就有老板的感覺(jué)了。投其所好又何樂(lè)而不為呢？
1991年，南存輝拿出家產(chǎn)，與美商合資創(chuàng)辦了柳市鎮(zhèn)歷史上第一家中外合資企業(yè)，并且實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。把自己的家產(chǎn)交出去與別人一起經(jīng)營(yíng)管理的做法，遭到了一些非議。但南存輝說(shuō)：“家庭企業(yè)要發(fā)展，首先要打破家庭經(jīng)營(yíng)。只有走現(xiàn)代企業(yè)制度之路，才是家庭企業(yè)的出路�！睆拇�，南存輝踏上了提升“溫州模式”的探索之路。
溫州柳市以低壓電器起家，1989年前最多，家家戶戶都搞，但不突出，號(hào)稱“東方電器之都”，但是南存輝認(rèn)為柳市的輻射能力有限，如果不進(jìn)行整合，肯定會(huì)形成惡性的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)有人驚呼，上千家低壓電器廠要倒閉，只形成一兩個(gè)巨頭的局面。在此局面下，南存輝發(fā)表了《聯(lián)合：低壓電器迎接挑戰(zhàn)的必由之路》的文章，分析柳市產(chǎn)業(yè)成因，認(rèn)為重復(fù)投資沒(méi)有前途，希望通過(guò)多層次的聯(lián)合，才能整合資源。文章引起同業(yè)的重視，有些小業(yè)主恨不得馬上與正泰聯(lián)合起來(lái)。
1993年房地產(chǎn)熱時(shí)，有人動(dòng)員南存輝。但南卻聽(tīng)了專家的話，投入450萬(wàn)元，建了低壓電器設(shè)備檢測(cè)站。固定資產(chǎn)投入回報(bào)慢，但正泰卻因此被列為二十多省的免檢產(chǎn)品。
正泰是溫州企業(yè)中首個(gè)建立全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。但正泰一度也擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)的糾纏：正泰在某一城市設(shè)立了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，就馬上被同業(yè)包圍起來(lái)。甚至把價(jià)格壓低到成本以下。
當(dāng)時(shí)別人害怕正泰降價(jià)，因?yàn)檎┑馁|(zhì)量好。于是政府出面。南存輝從大局出發(fā)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的未來(lái)考慮，決定提價(jià)5%。銷售中心的人不理解，但南存輝堅(jiān)持。有誰(shuí)知銷售不降反升，引發(fā)正泰產(chǎn)品的搶購(gòu)潮。
