戴希曼“低價(jià)格”點(diǎn)燃鞋業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”

    “上次去長(zhǎng)安，挑了半天，選上了一雙‘780元’花花公子的鞋，但由于價(jià)格高猶豫了半天，最后還是沒(méi)有買。這不聽(tīng)說(shuō)動(dòng)物園開(kāi)了個(gè)戴希曼‘品牌鞋價(jià)格平均便宜50%’，所以就試探著來(lái)看了看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)上次選上那雙鞋，在這里僅售398元，真是好高興的，�！闭�在賣場(chǎng)里購(gòu)物的楊女士表示。

　　價(jià)格平均便宜50%、每雙品牌鞋平均便宜400元—200元……戴希曼鞋城處于六層的高層空間，沒(méi)有低價(jià)格，就無(wú)法吸引顧客，沒(méi)有顧客，戴希曼就無(wú)法生存……。戴希曼公司一位負(fù)責(zé)人表示：“選址在六層，就是打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)的。戴希曼所有商品全部現(xiàn)金采購(gòu)，賣場(chǎng)完全自營(yíng)，不聯(lián)營(yíng)、不招租、不出租，我們的運(yùn)營(yíng)成本低，因此較之其他商家有非常大的降價(jià)空間，我們的低價(jià)格是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式造就的。但價(jià)格太便宜了，也給我們帶來(lái)一些尷尬。確實(shí)有顧客疑問(wèn)商品是真的還是假的。我們覺(jué)得哭笑不得的同時(shí)，心里也是莫大的欣慰。但我們還會(huì)把價(jià)格便宜堅(jiān)持到底。

　　“戴希曼”的低價(jià)經(jīng)營(yíng)對(duì)我們影響當(dāng)然很嚴(yán)重，戴希曼開(kāi)業(yè)這才幾個(gè)月呀？你看整個(gè)賣場(chǎng)就沒(méi)幾個(gè)顧客，你看了幾家攤位都撤了。金開(kāi)利德鞋區(qū)經(jīng)營(yíng)戶憤憤不平的說(shuō)。

　　“戴希曼”鞋城運(yùn)營(yíng)部陳經(jīng)理表示，金開(kāi)利德鞋區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶把戴希曼的指示牌、廣告牌都破壞掉了，從十月一號(hào)至今，張貼的指示牌撕了又貼，貼了又被撕幾十回（附照片），光噴繪的費(fèi)用就花了八十多萬(wàn)。你看，整個(gè)金開(kāi)利德的2--5層，戴希曼的指示牌至今一個(gè)都沒(méi)有。無(wú)論有什么困難和壓力下，戴希曼依然堅(jiān)持低價(jià)銷售。 “只要沒(méi)有觸犯法律，我們就會(huì)堅(jiān)持我們的低價(jià)原則，無(wú)論外部對(duì)戴希曼施加什么壓力，戴希曼都不會(huì)改變低價(jià)原則的。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，專業(yè)大賣場(chǎng)在國(guó)外被譽(yù)為“價(jià)格殺手”，價(jià)格戰(zhàn)是專業(yè)賣場(chǎng)快速發(fā)展的必由之路，家電業(yè)的國(guó)美、蘇寧是如此，鞋業(yè)的戴希曼要想快速發(fā)展，也不可能繞開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。因此戴希曼的營(yíng)銷策略與國(guó)美等家電賣場(chǎng)相類似，也就不足為奇。這是市場(chǎng)的必然，更主要是市場(chǎng)內(nèi)部動(dòng)力的推動(dòng)。