[SOHO心情]從心情沉重到豁然開(kāi)朗

    這2天又碰到了SOHO生活以來(lái)的又一大難題，對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，有單子是好事，可是我不開(kāi)心。星期四的傍晚，連續(xù)收到3份翻單，但是工廠不愿意接受，原因是中國(guó)的物價(jià)上漲，各種原材料更是漲的讓人透不過(guò)氣來(lái)。但這是翻單，客戶明確表示沒(méi)辦法加價(jià)

    正好這幾天樂(lè)爸都在外面出差，沒(méi)人能夠和我好好的商量，心里很壓抑，一直很難受，星期四的晚上哄睡了樂(lè)樂(lè)，我就睡不著，一直在思索這個(gè)問(wèn)題，我又開(kāi)了電腦，在網(wǎng)上瞎逛著，排解內(nèi)心的那份壓力。其實(shí)我知道國(guó)內(nèi)的情況，客戶也能知道；我能理解工廠的心情，但是卻沒(méi)辦法按現(xiàn)在的價(jià)格做，而且我們面臨著人民幣升值的更大壓力，人民幣升值，我們就損失......外貿(mào)真的越來(lái)越難做了。

    點(diǎn)著鼠標(biāo)，我終于想到了一個(gè)好方法............既然工廠不愿意承擔(dān)損失，那么我來(lái)承擔(dān)吧(如果按現(xiàn)在的價(jià)格，大概有3萬(wàn)的虧損)。

    這3份翻單，涉及到2個(gè)工廠，星期五上午，我再次打電話給遠(yuǎn)在外地的工廠，其實(shí)我也理解工廠的心情，畢竟現(xiàn)在什么東西都在漲價(jià)，但是為了能把客戶留下來(lái)，我說(shuō)虧了也要做，如果工廠虧了，那么由我來(lái)墊付這部分虧損。工廠與我也有5年的關(guān)系，終于答應(yīng)接下這個(gè)定單。

    下午我趕到另外一個(gè)工廠，這個(gè)工廠的第一把手比較倔，所以不太好交流，于是我先找第二三把手，和他們先商量。 當(dāng)我來(lái)到第一把手那里的時(shí)候，他就說(shuō)不能做，沒(méi)辦法做，我知道他會(huì)這么說(shuō)，我心里非常難受，作為女人，我真的有想哭的感覺(jué)。但是我豁出去了，我說(shuō)，如果工廠覺(jué)得虧，那么我把我的利潤(rùn)全部讓給他們。也許是他們聽(tīng)了我這句話，他們的話語(yǔ)也開(kāi)始變的柔和，我都拿出那么大的魄力，那他們就沒(méi)有什么話可說(shuō)了，事情就這樣基本解決了。

    要做好一件事情，有時(shí)候就是要舍小求大，如果一味的追求目前的利潤(rùn)，那么就很可能失去這個(gè)客戶。