中國制造向何處去

    改革開放30年中，中國人最愉快的事之一，就是發(fā)現(xiàn)左鄰右舍后院里做出來的小東西不經(jīng)意間成為隱形冠軍，中國的打火機(jī)占了世界產(chǎn)銷量的90%，眼鏡占全球銷量的90%，全世界70%的玩具產(chǎn)自中國，襪子占到全球銷量的1/3，義烏是全球最大的小商品出口市場(chǎng)，蠟燭、襯衫……凡此種種，大家開始有種被中國以外的世界所重視的榮譽(yù)感。

    那些年，中國制造憑借產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，分工合作，細(xì)化管理，把人力成本和生產(chǎn)協(xié)作的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮到極致，硬生生地把所有產(chǎn)業(yè)都“制造化”，競(jìng)爭(zhēng)“價(jià)格化”，吸引全球各大產(chǎn)業(yè)把制造部分落戶中國。

    但過去10年的經(jīng)歷，讓中國制造越來越有一種復(fù)雜的味道：我們既從中看到了中國企業(yè)通過登峰造極的學(xué)習(xí)能力、無人可比的規(guī)模以及低成本把“中國制造”變成了國字號(hào)招牌產(chǎn)業(yè)，我們也看到了中國制造因?yàn)樗�的這些特質(zhì)而面臨難以突破的巨大“上行阻力”——知識(shí)產(chǎn)權(quán)、反傾銷、社會(huì)責(zé)任、上升的勞動(dòng)力成本，讓其不再是形勢(shì)一片大好，甚至開始出現(xiàn)了兩極分化的局面。

    這是中國制造業(yè)輝煌的10年，同時(shí)也讓兩個(gè)問題越來越凸顯，成為決定中國制造下一個(gè)10年走向的關(guān)鍵。

    規(guī)模還是地位？

    2004年TCL收購歐洲老牌電視制造商湯姆遜，成為全球最大的CRT電視制造商。在那時(shí)候的TCL掌門人李東生眼里，有了世界級(jí)的規(guī)模就距離世界級(jí)的企業(yè)更近了。 

    但是平板電視迅速崛起破碎了這個(gè)夢(mèng)想，在歐洲，平板電視的市場(chǎng)份額一下子從原先的30%躍升到80%，仿佛一夜間，這個(gè)世界突然間不再需要CRT。而TCL和湯姆遜完全沒有相關(guān)平板電視的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)備。

    這個(gè)判斷失誤說明在電視制造行業(yè)摸爬滾打多年的TCL缺乏對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷能力。而這個(gè)能力顯然不是由規(guī)模決定的，而且還迅速讓規(guī)模變成了包袱。 

    中國制造傾向于通過規(guī)模來占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)際上是因?yàn)樗麄儗?duì)過去10多年制造業(yè)崛起的路徑依賴。對(duì)中國的制造業(yè)者們而言，經(jīng)歷了這么多年的積累，要獲取某一產(chǎn)業(yè)絕對(duì)比例的規(guī)模似乎并非難事，他們總有某種辦法讓自己在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最高產(chǎn)能，這是他們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

    然而，中國企業(yè)越來越發(fā)現(xiàn)自己似乎誤讀了“規(guī)�！边@個(gè)詞，在很多時(shí)候規(guī)模似乎只代表大家的生產(chǎn)能力而并不代表他們的行業(yè)地位，擁有規(guī)模只是擁有地位的必要條件，卻遠(yuǎn)非充分條件。沒有了地位，就沒有主導(dǎo)權(quán)，你規(guī)模再大也會(huì)面臨著隨時(shí)而來的“變局”和“冬天”。

    正泰曾經(jīng)是電氣制造業(yè)中的一個(gè)頗具規(guī)模的“小弟”，但正泰近10年來在技術(shù)和技術(shù)能力上的積極投入?yún)s意外地找到了一些“有地位”的感覺。

    創(chuàng)業(yè)于1984年的正泰是起源于浙江溫州的一個(gè)民營電氣制造廠商，這個(gè)城市和她所孕育的企業(yè)自發(fā)形成了產(chǎn)業(yè)集群的分工生產(chǎn)模式。1998年，在積蓄了強(qiáng)大的制造能力之后，正泰對(duì)自己進(jìn)行了一次重要的管理架構(gòu)調(diào)整和股權(quán)激勵(lì)政策改革，新政策規(guī)定集團(tuán)公司的技術(shù)人員、管理人員和銷售團(tuán)隊(duì)可以要素入股。之所以有這個(gè)決定是因?yàn)�，產(chǎn)業(yè)集群模式在帶來低成本和規(guī)模的同時(shí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重——無論當(dāng)?shù)赜袔状蟆熬揞^”，大家的供應(yīng)商都是差不多那幾家，彼此之間完全沒有技術(shù)秘密可言。況且一味地走低端也會(huì)走到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的盡頭，柳市生產(chǎn)的低壓電器占到全國市場(chǎng)的65%，正泰當(dāng)時(shí)已經(jīng)是柳市最大的一家。因此，其掌門人南存輝認(rèn)定技術(shù)投入和產(chǎn)業(yè)升級(jí)是唯一的突圍之法。而要與跨國公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這也是唯一的途徑。
 
    于是，正泰每年投入銷售額的3%～5%用于研發(fā)，斥巨資引進(jìn)國際一流的科研開發(fā)設(shè)備，在上海建立國家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，在各專業(yè)公司設(shè)立研發(fā)公司，在所有持股公司成立研發(fā)部，并在北京、美國硅谷和德國設(shè)立研發(fā)站點(diǎn)。 

    2007年，正泰獲得土耳其客戶簽訂總價(jià)值近億元的燃?xì)獗碛唵�。雖然為了這個(gè)訂單，正泰一共投入900多萬元在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備上，但也讓正泰的燃?xì)獗硗ㄟ^了8000小時(shí)的超長(zhǎng)壽命耐久性測(cè)試，成為世界上首家通過該測(cè)試的企業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我國2000小時(shí)和歐盟5000小時(shí)耐久性測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)要求。

    技術(shù)上的實(shí)力加上對(duì)自己的信心，讓正泰在去年4月份做出決定，起訴其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施耐德侵犯正泰某項(xiàng)專利技術(shù)——這是施耐德經(jīng)常在歐洲對(duì)正泰做的事兒，其目的有時(shí)候是為了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有時(shí)候是為了拖延正泰在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)入時(shí)間。懊惱的正泰終于決定以彼之道還諸彼身。經(jīng)過近半年的審判，正泰終于贏了這場(chǎng)官司，并最終獲得了破紀(jì)錄的3.348億元損害賠償費(fèi)的裁決。

    這件事帶來了戲劇性的效果。法國總統(tǒng)薩科齊在和中國國家主席胡錦濤的宴會(huì)上特意提起這個(gè)案子，希望通過尋求中國國家主席的幫助來解決這一爭(zhēng)議。而在正泰跟施耐德的案子審判期間，正泰在非洲一次性中標(biāo)4000多萬元，其中就有8臺(tái)220KV和6臺(tái)110KV的高壓變壓器。后者雖是正泰已經(jīng)跟了許久的案子，但沒有人能夠否認(rèn)“正泰能跟老牌跨國公司叫板”也是促成因素之一。

    在民營電氣設(shè)備制造領(lǐng)域，正泰自然是一根標(biāo)桿，但相比專利申請(qǐng)數(shù)在全球排名第四，僅次于松下、飛利浦和西門子的電信設(shè)備制造商華為科技，正泰在研發(fā)和專利申請(qǐng)上的投入還需要很大的提升。在華為近3萬員工的土狼部落里，一半是研發(fā)人員，人均研發(fā)費(fèi)用達(dá)2.5萬美元/年，在這里你真正能體會(huì)到“科技就是生產(chǎn)力”這種革命時(shí)代的語錄的精確性，也正是這支龍精虎猛的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在支持華為從土狼到獅子的進(jìn)化。

    中國現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)意識(shí)到行業(yè)地位的重要性。如中集集團(tuán)（愛股,行情,資訊）在獲取全球市場(chǎng)份額的50%以后，還努力爭(zhēng)取參加國際集裝箱標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)(ISO/TC104)的修改議案會(huì)議，作為唯一代表工廠利益的參會(huì)者，向大會(huì)提交了多項(xiàng)修改提案并被最終采納，這對(duì)所有制造商的利益都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

    中集掌門人麥伯良對(duì)于“世界第一”的認(rèn)定有自己的要求：“我們要看世界標(biāo)準(zhǔn)的修訂中集參與了多少，國際行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上，中集有多少發(fā)言權(quán)，未來有多少標(biāo)準(zhǔn)是中集主導(dǎo)的�！�

    產(chǎn)業(yè)地位說起來容易做起來難，只有中國制造業(yè)中具備較高產(chǎn)業(yè)地位的企業(yè)更多些，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì)更加“朝陽”。

    成本還是附加值？

    從本世紀(jì)初直到最近，中國制造就一直被不同名目的貿(mào)易壁壘和歧視干擾著。其中最為火爆的一次抗議是2004年，在遠(yuǎn)隔重洋的西班牙埃爾切市，近千名鞋商和制鞋工人涌進(jìn)溫州鞋商聚集的“中國鞋城”游行示威，抗議溫州鞋砸了他們的飯碗，并放火燒了16個(gè)集裝箱的溫州鞋。而去年夏天美泰接連3個(gè)“召回令”，全球的媒體就把罪責(zé)完全推在珠三角的玩具制造商身上，直接導(dǎo)致美泰OEM廠商張樹鴻在自家倉庫自盡的慘劇。

    成本是最終影響制造業(yè)在全球轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵因素，如何降低成本是制造業(yè)一個(gè)永恒的命題。但是，在中國制造把拼成本拼價(jià)格的能力修煉到登峰造極的地步之后，大家終于發(fā)現(xiàn)“價(jià)格雙刃劍”的另一面開始起作用：引起貿(mào)易紛爭(zhēng)是因?yàn)閮r(jià)格給外界的壓力過大；廠商自殺是因?yàn)閮r(jià)格給自己的壓力過重，資金鏈緊張。竭盡所能地壓低成本和價(jià)格顯然不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期生存之道。

    遭到西班牙人如此激烈的抗議之后，溫州人跟埃爾切市人曾經(jīng)有一次對(duì)話。對(duì)話到最后，這些樣樣都精打細(xì)算的溫州人發(fā)現(xiàn)，問題的根源其實(shí)并不在于他們的產(chǎn)品太便宜，或者他們的產(chǎn)品有瑕疵，或者不融入當(dāng)?shù)匚幕�，而是在于溫州人從生產(chǎn)到銷售所有利潤環(huán)節(jié)都完全包攬，不讓其他人插手分毫。在溫州人的圈子里，大家都是“自己人”，用同樣的貨幣、享受同樣的生活水平、都會(huì)利用半夜裝卸以節(jié)約時(shí)間、提高效率，這樣當(dāng)然能夠把成本和價(jià)格都拼到最低。但這種模式造成的價(jià)格沖擊給當(dāng)?shù)貛�來大量的失業(yè)，也就孳生了敵視和不穩(wěn)定因素。

    “溫州鞋價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致后，就會(huì)腹背受敵；好強(qiáng)好勝好斗好獨(dú)贏的經(jīng)商理念到了國外就有可能水土不服�！� 中國皮鞋出口大戶溫州東藝鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳國榮事后總結(jié)說。

    溫州皮鞋制造商后來都在當(dāng)?shù)剞k了合資企業(yè)，或做生產(chǎn)或做銷售，連小到幾乎沒有人知道的小工廠也都在東道國成立了合資工廠。和當(dāng)?shù)厝藬y手合作之后，這些溫州人才領(lǐng)悟到，和當(dāng)?shù)厝撕献�、雇傭�?dāng)?shù)厝斯倘皇撬麄冃枰�承�?dān)的社會(huì)責(zé)任之一，他們需要為此付出額外的成本，但當(dāng)?shù)厝私o他們的工廠帶去的本土文化能讓他們的事業(yè)做得更深入市場(chǎng)、深入人心。這就是他們?yōu)楫a(chǎn)品付出額外成本所得到的附加值。

    關(guān)注附加值，就意味著要關(guān)注產(chǎn)品制造之外的商業(yè)要素，品牌自然是一個(gè)主要的附加值提升通道。從李寧和百麗等企業(yè)身上可以看到，他們?cè)絹碓角逦�地在運(yùn)用“拿國際化的品牌形象打消費(fèi)本地市場(chǎng)”的套路，開始把精力都放在了品牌、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈和渠道上這些制造之外的元素上。

    經(jīng)過多年努力，李寧公司以38.61億美元的市值，在世界綜合性體育用品商的排名中排在耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬之后，位列第4位，打開了一條中國制造的品牌提升通道。而2007年5月23日，百麗國際控股有限公司(香港，1880) 登陸香港聯(lián)交所，當(dāng)日收盤總市值達(dá)670億港元，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市值380億港元的國美電器(香港，0493)，一舉成為港交所的內(nèi)地零售市值王。

    因?yàn)樵缒暝谙愀鄣膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，百麗國際的創(chuàng)始人鄧耀在上世紀(jì)80年代初注冊(cè)成立公司的時(shí)候就確定了百麗要做品牌的發(fā)展方向。這個(gè)目標(biāo)讓百麗國際從創(chuàng)業(yè)之初就開始圍繞品牌設(shè)計(jì)公司架構(gòu)和管理模式，而百麗國際在上市時(shí)4000多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的渠道規(guī)模更是給他提供了極大的附加值。這是市場(chǎng)對(duì)百麗國際高估值的重要原因，也讓很多中國企業(yè)對(duì)于附加值這個(gè)概念的理解，在品牌之外增加了渠道價(jià)值。

    未來10年，中國制造們對(duì)附加值還是成本，地位還是規(guī)模的選擇是確定的。如果把中國制造這30年比作正在建造中的金字塔，那么頭20年中國制造的成本和規(guī)模都只是在為自己打基礎(chǔ)，以便讓自己能夠有機(jī)會(huì)爬到第二層。

    雖然面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，大部分中國制造的底層基礎(chǔ)們必然寧愿隨時(shí)“冬眠”炒短線，或者是背井離鄉(xiāng)四處遷移，來賺取2%的利潤，但中國制造的確需要更多有進(jìn)取精神的企業(yè)來承擔(dān)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的責(zé)任。中國制造永遠(yuǎn)不應(yīng)拋棄規(guī)模和成本的優(yōu)勢(shì)，但成本和規(guī)模只能成制造業(yè)之大，附加值和地位才能成制造業(yè)之強(qiáng)。