余大洪

    曾獲得蘋果電腦公司亞太地區(qū)市場營銷最高獎(jiǎng)---銀河獎(jiǎng)。成功實(shí)踐了方正出版系統(tǒng)集成的“縱向市場”行業(yè)營銷模式，惠普打印機(jī)大眾化的“水平市場” 營銷模式。率領(lǐng)銷售隊(duì)伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報(bào)、羊城晚報(bào)、廣州日報(bào)等數(shù)十家大報(bào)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目。親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊(duì)等大行業(yè)的諸多項(xiàng)目投標(biāo)和市場營銷戰(zhàn)。親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)一千多家代理的“廣拓”模式，及兩百家核心代理的微觀管理“深耕” 模式。

    先后數(shù)十次赴美國、德國、法國、丹麥、瑞典、新加坡、香港等國家地區(qū)參加項(xiàng)目洽談、展覽會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、公司內(nèi)部各種會(huì)議。不僅具備在國際著名外企廠商的經(jīng)驗(yàn)，而且還有身為國企、私企、二級代理高層的親身體會(huì)。

    為聯(lián)想、神州數(shù)碼、北京大學(xué)、佳都國際等數(shù)十家企業(yè)提供過專業(yè)的營銷培訓(xùn)、講座、顧問輔導(dǎo)，受到企業(yè)的廣泛推崇與好評。

    北京時(shí)代光華教育發(fā)展公司主管：馬衛(wèi)華：余老師的課程非常精彩，內(nèi)容實(shí)用，您的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富。

    方正集團(tuán)副總裁 周勁：余老師的大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課程對我們?nèi)珖�各地的銷售業(yè)績提升非常明顯。大區(qū)經(jīng)理和銷售員們對客戶內(nèi)部關(guān)鍵人物的判斷能力更強(qiáng)了，關(guān)系處理拿捏的更有分寸了，打仗更有章法了。 

    哈爾濱某建材公司市場總監(jiān) 王文閣：這些天我對一個(gè)特大客戶項(xiàng)目要不要投入大錢做關(guān)系苦惱不已。聽了余老師的講座，我知道該怎么辦了。

    新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)培訓(xùn)主管 蔣波：余老師的區(qū)域銷售管理課程第一次在我們的衛(wèi)星大現(xiàn)場做就有100%的學(xué)員滿意度，平均分也達(dá)到90分左右，在與我們合作的老師中位居前列。

    江蘇某塑料化工企業(yè)董事長 張文樂：余老師的講座讓我感覺自己的市場營銷能力提高了一個(gè)層次�；厝ズ笪乙�結(jié)合我們公司的實(shí)際把銷售和市場好好整理一下。

　　深圳市某新能源公司董事長 王彬：余老師的公開課很實(shí)用，很深刻。希望余老師能抽時(shí)間給我們企業(yè)再做內(nèi)訓(xùn)。 

    北京大學(xué)燕園書店總經(jīng)理 王洪：我們企業(yè)這些年請很多名師做過培訓(xùn)，余老師的課是最實(shí)用，效果最好的。特別是針對銷售渠道的控制問題、信用和拖欠問題的辦法對我們幫助很大。

    中化集團(tuán)青島中化實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理 謝險(xiǎn)峰: 余老師的國際市場營銷課程理論與實(shí)踐結(jié)合，深入淺出，讓我們更清楚地了解了企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。對于我們迎接新貿(mào)易法帶來的挑戰(zhàn)，開發(fā)新的細(xì)分市場，維護(hù)核心客戶有很大的指導(dǎo)意義。 

    中化集團(tuán)（青島）公司農(nóng)水產(chǎn)品部總經(jīng)理 高飛：余老師關(guān)于國際貿(mào)易談判的培訓(xùn)案例真是太精彩了。特別對于我們提高銷售員的價(jià)格談判能力、提高公司利潤非常有用。我們受益非淺。我們青島中化做過很多的內(nèi)部培訓(xùn)，余老師的市場和銷售課程是最實(shí)用的。

    清華大學(xué)某中心副主任 金燕銘: 我們在組織企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的過程中，有一次碰到了企業(yè)對個(gè)別培訓(xùn)專家（教授）不滿意的情況，余老師及時(shí)趕來救場，保證了我們的客戶滿意，避免了可能發(fā)生的損失。余老師對大班課堂的調(diào)動(dòng)和控制能力非常好。

    聯(lián)通黃頁信息有限公司總經(jīng)理 駱嘉釗：余老師給我們講的內(nèi)訓(xùn)課程《銷售管理執(zhí)行力》和《高級銷售員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》課程非常切合我們公司的實(shí)際需要。余老師深入挖掘公司的現(xiàn)狀問題、及定制課程的能力很強(qiáng)。這種咨詢式培訓(xùn)才真正能幫助我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增速發(fā)展。