買鞋去戴希曼　蔚然成風(fēng)

    在公交移動電視廣告的強勢帶動之下，市民到戴希曼買鞋儼然已經(jīng)在京城蔚然成風(fēng)。“以后就別去其他地方買鞋了，去動物園的戴希曼吧！”“嗯？”“你沒看公交車上的廣告那么多，價格肯定很便宜！”路邊兩個正準備趕車回家的女孩說。

    “品牌鞋低價是戴希曼的經(jīng)營特色，同時也是顧客最看重的，包括沙馳、皮爾卡丹、花花公子、鱷魚恤、賓度、夢特嬌、老人頭等眾多品牌，均在戴希曼重點降價范圍，‘價格平均便宜50%’絕不是簡單的吹噓，顧客只要到達賣場就會清楚了解�！贝飨Ｂ�賣場運營部陳經(jīng)理表示，由于我們在六層，位置較高，沒有低價，就無法吸引顧客，為了滿足顧客對品牌鞋的需要，戴希曼只能用“品牌鞋低價”的策略。

    筆者撥通了一位業(yè)內(nèi)人士的電話，該人士透露，伴隨著市民生活水平的提高，人們對品牌的重視程度越來越高，但是商場出售的品牌鞋的售價，動輒七、八百，甚至過千的價格，卻又使更多顧客望而卻步。戴希曼的出現(xiàn)，雖然有選址、現(xiàn)金采購、賣場自采自銷等“成本低”因素造就，但更多還是市場巨大需求所造成，戴希曼的“低價格”正好迎合了顧客需要，從而也造成其廣告一出，即贏得滿堂彩的跟風(fēng)效應(yīng)。

     “有人說，我們的鞋款是尾貨，其實不是這樣。目前，戴希曼賣場銷售的鞋品、箱包，與商場的基本相同，而且大量鞋品、箱包都是新貨，與市場同步，唯一的不同就是價格平均便宜50%�！标惤�(jīng)理表示，價格低，主要是因為戴希曼的進貨模式及運營模式造成，首先，貨品是到廠家現(xiàn)金采購，其次賣場運營不讓廠家出一分錢，而且賣場租金更是別人的1/4，所以，戴希曼打出“低價”是自然之事，刻意將戴希曼歸類非常不妥。