老市場(chǎng)新路徑：海寧皮革城嘗試實(shí)驗(yàn)室

　　在最新一季的哥本哈根皮草拍賣會(huì)上，上百名中國(guó)商人將原料價(jià)格抬至去年的125%以上。 

    丹麥人將這收獲視為中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的功勞，為了吸引更多的下游商人參與拍賣，哥本哈根皮草公司不惜每年在海寧皮革城為豪華廣告位支付30萬(wàn)元，并上書“享受生活的勝利”。哥本哈根皮草公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理陳偉賢表示，不過(guò)短短半年多時(shí)間里，他們確已享受到了“勝利的果實(shí)”。 

    對(duì)海寧皮革城來(lái)說(shuō)，這只是附帶的意外成績(jī)，新的試驗(yàn)還在醞釀。

    試驗(yàn)1：新城價(jià)值初煉成

    “海寧皮革城已成為國(guó)外毛皮商搶灘中國(guó)的橋頭堡�！痹诜姨m等地參加毛皮拍賣的海寧商人吳金根說(shuō)。實(shí)際上，由于來(lái)自海寧的買家頻頻現(xiàn)身，近年來(lái)哥本哈根皮草公司、芬蘭裘皮拍賣行、美國(guó)傳奇皮草公司等世界幾大皮草公司的拍賣會(huì)均加大了在海寧皮革城的營(yíng)銷力度。 

    大多數(shù)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都并非轟然而至，而是毫無(wú)聲息地悄然逼近。2007年1月，哥本哈根皮草公司北京辦事處就派員在皮革城考察，他們選擇最好的廣告位置，并與皮革城悄悄接觸，最終看中了市場(chǎng)北大門正立面一塊“空白之地”。 

    皮革城方面開(kāi)出了一年30萬(wàn)元的“天價(jià)”，哥本哈根皮草公司一口答應(yīng)，而在此之前，皮革城一個(gè)廣場(chǎng)燈箱的最高價(jià)格不過(guò)是5萬(wàn)元。

　　價(jià)值的背后是皮革城不懈的追求。海寧皮革城目前已發(fā)展成為一座以品牌店、專賣店為主的現(xiàn)代化、商場(chǎng)化的國(guó)內(nèi)最大皮革專業(yè)市場(chǎng)，以“長(zhǎng)三角”地區(qū)功能齊全、消費(fèi)方便，集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、展示于一體的休閑皮具專業(yè)Mall這一新姿態(tài)，活生生地站在我們面前。

　　試驗(yàn)2：舊城蝶變化龍城

    變革沒(méi)有停止，改造已經(jīng)啟動(dòng)，輝煌仍在延續(xù)。 

    在新城邁著穩(wěn)健的發(fā)展步伐同時(shí)，海寧從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)舊皮革城的再利用試驗(yàn)。 

    老海寧皮革城在火車站附近，“2002年時(shí)皮革城市場(chǎng)曾經(jīng)擴(kuò)建，規(guī)模擴(kuò)大到6萬(wàn)平方米，昔日其貌不揚(yáng)的外墻也被涂成亮麗的金黃色，老皮革城變成一座金壁輝煌的王宮�！被貞浧鹄掀じ锍堑狞S金時(shí)代，土生土長(zhǎng)的海寧人往往都會(huì)帶有一種懷念的情結(jié)�！暗�是，老皮革城搬遷以后，這里就有點(diǎn)荒涼了，一直都在等待”，對(duì)于這座曾經(jīng)給予海寧無(wú)數(shù)榮譽(yù)的財(cái)富之城，海寧人充滿了希冀和夢(mèng)想。 

    由于處于海寧火車站傳統(tǒng)商圈，地段良好，加上建筑仍可利用，老海寧皮革城的再利用成為全省市場(chǎng)關(guān)心的話題；而老皮革城能否延續(xù)輝煌、重新煥發(fā)生機(jī)也成為海寧人民討論的焦點(diǎn)。 

    要知道，這是一個(gè)在全國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣排名第21位、社會(huì)消費(fèi)品零售額超過(guò)120億、消費(fèi)人群共計(jì)百萬(wàn)的城市，消費(fèi)需求不可能永遠(yuǎn)依賴于周邊的發(fā)達(dá)城市。但是“海寧沒(méi)有規(guī)模特別大的購(gòu)物場(chǎng)所，本地只有一個(gè)華聯(lián)商廈，所以如果去‘血拼’，大部分海寧人樂(lè)于選擇去嘉興或者杭州的百貨公司購(gòu)物。”海寧人龔先生說(shuō)。 

    根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字，2001至2006六年間，商業(yè)營(yíng)業(yè)面積平均增幅為26.5%，目前國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)逐漸趨于飽和，同時(shí)二三線城市政府的支持力度和優(yōu)惠政策也往往比較優(yōu)厚，向國(guó)內(nèi)二三線城市轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)正試圖打通的道路。 

    對(duì)海寧來(lái)說(shuō)，標(biāo)志便是2008年1月，龍城商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)駐海寧，頤高集團(tuán)與海寧中國(guó)皮革城正式簽約。龍城商業(yè)，以零售商業(yè)模式探索者和創(chuàng)新者的身份，把ShoppingMall（購(gòu)物中心）和Outlets（品牌折扣商業(yè)）的優(yōu)點(diǎn)集于一體，同時(shí)吸取專業(yè)Mall的思想和精華，打造集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化為一體的一站式消費(fèi)中心。 

    “我們的意圖是，以大型品牌零售連鎖企業(yè)為核心和主力店，把國(guó)際國(guó)內(nèi)主流連鎖品牌集中起來(lái)，塑造一個(gè)全新的商業(yè)業(yè)態(tài)體系，打造新型一站式城市商業(yè)廣場(chǎng)，從而升級(jí)城市原有落后的商業(yè)格局，引領(lǐng)城市的消費(fèi)方向。”龍城商業(yè)總經(jīng)理王紅暉介紹說(shuō)。 

    龍城商業(yè)的愿望是，3年達(dá)到長(zhǎng)三角地區(qū)開(kāi)20家店的發(fā)展目標(biāo)；5年內(nèi)形成全國(guó)擴(kuò)張趨勢(shì)，開(kāi)店總數(shù)達(dá)到50家，并且使連鎖模式達(dá)到非常成熟的地步。 

    令海寧人感到欣慰的是，隨著海寧龍城商業(yè)廣場(chǎng)的開(kāi)出，原先的老商圈并不會(huì)隨著新城的開(kāi)發(fā)而逐漸被淡化。以工人路、人民路、紫陽(yáng)路為主的商業(yè)圈格局，將向西山路、峽石西路、海昌路北段進(jìn)行延伸式發(fā)展，這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)擴(kuò)大海寧的商圈，締造海寧更加繁榮的商業(yè)。 

    “這是好事，希望早日能在海寧看到這樣規(guī)模的購(gòu)物中心，原來(lái)舊皮革城可以這樣做，輝煌仍然可以延續(xù)�！饼徬壬�說(shuō)，“所有海寧人民都在期待著”。

　　試驗(yàn)3：龍城整合啟靈感

    龍城商業(yè)在海寧扮演了一個(gè)“商家資源整合運(yùn)營(yíng)商”的角色�！拔覀兣c全球零售連鎖企業(yè)中的10個(gè)行業(yè)各5家企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系�！蓖跫t暉說(shuō)，“龍城對(duì)眾多商家作了重新組合，形成了龍城的各個(gè)核心單元，這是龍城的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！� 

    在龍城商業(yè)里，將出現(xiàn)創(chuàng)新的業(yè)態(tài)布局和零售模式，如飾品Mall，整合眾多風(fēng)格現(xiàn)代、貼近生活的飾品品牌商家，形成“淘寶城”式的購(gòu)物體驗(yàn)；再如3CMall，整合包括數(shù)碼廣場(chǎng)（頤高）、電器商場(chǎng)(國(guó)美、永樂(lè)、五星等)和手機(jī)賣場(chǎng)(話機(jī)世界、迪信通、協(xié)亨、天際通等)，打造一個(gè)全新的電子消費(fèi)品類購(gòu)物體驗(yàn)中心。這種模式將能充分整合各品牌商家的資源，積聚所有品牌商家的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行協(xié)同營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)能為消費(fèi)者提供擁有極其寬泛和廣度的系列產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的一站式體驗(yàn)消費(fèi)需求。 

    “龍城的創(chuàng)新模式也許可以直接運(yùn)用到新皮革城今后的對(duì)外擴(kuò)張方面�！边@種近似產(chǎn)品服務(wù)的品牌整合讓海寧皮革城的掌門人任有法產(chǎn)生了新的試驗(yàn)靈感。任有法是善于汲納新概念的人，在他看來(lái)，把龍城與新皮革城的未來(lái)開(kāi)拓聯(lián)系在一起，這兩者合作堪稱珠聯(lián)璧合。 

    “并不是單純的捆綁疊加，而是商戶資源的整合。比如我們可以選取一些風(fēng)格相互補(bǔ)充的商戶，大家聯(lián)手去省外開(kāi)拓連鎖渠道。”任有法說(shuō)，“另一方面，我們還可以跟隨龍城，做一個(gè)具備海寧風(fēng)格的皮革銷售品牌，在全國(guó)推廣連鎖�！睂�(duì)新皮革城來(lái)說(shuō)，龍城無(wú)疑已經(jīng)為海寧帶來(lái)了新的靈感。

    中國(guó)皮革城歷程：

　　1994年9月，海寧皮革城舉辦第一屆海寧中國(guó)皮革博覽會(huì)。 

    1997年，舉辦“真皮標(biāo)志杯”全國(guó)皮革服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽和皮革服裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，使得海寧逐步成為了皮革服裝流行趨勢(shì)的發(fā)布中心。 

    2003年，在上海舉辦“海寧之夜”時(shí)尚皮衣發(fā)布會(huì)。這意味著海寧皮革業(yè)的推廣活動(dòng)，開(kāi)始從最初的本土推廣、媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣，逐漸挺進(jìn)到中國(guó)時(shí)尚之都上海。 

    2004年起，海寧皮衣組團(tuán)連續(xù)3年亮相中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)。成功組織“皮衣時(shí)尚，潮起海寧”的時(shí)尚皮裝秀，參加中國(guó)服裝市場(chǎng)熱點(diǎn)品牌展演系列品牌發(fā)布活動(dòng)，成為博覽會(huì)一大時(shí)尚亮點(diǎn)。 

    2004年10月，“海寧皮裝時(shí)尚萬(wàn)里行”開(kāi)始。這組活動(dòng)搭起了海寧皮裝最大的有形展示舞臺(tái)：皮裝“大篷車”途經(jīng)了青島、大連、沈陽(yáng)、哈爾濱、西安、成都、武漢、合肥、南京、杭州等10個(gè)重點(diǎn)城市，擔(dān)當(dāng)起海寧皮裝的品牌推廣“大使”，進(jìn)一步打響區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的宣言書。 

    2005年10月，借助CCTV，中國(guó)服裝流行趨勢(shì)發(fā)布晚會(huì)在海寧中國(guó)皮革城的新城露天廣場(chǎng)隆重上演。 

    2006年，第十三屆海寧中國(guó)皮革博覽會(huì)的開(kāi)幕式與中央電視臺(tái)舉辦的“2007CCTV中國(guó)服裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使皮都海寧再次成為中國(guó)時(shí)尚的中心。同年，海寧的11家皮革企業(yè)首次組團(tuán)參展香港亞太皮革展。 

    2008年，龍城商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)駐海寧老皮革城。