特步為2008起舞

    2008年，對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來說都是極不尋常的一年，因?yàn)樵谶@一年，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)將在北京舉辦。作為中國(guó)第一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌——特步，以其獨(dú)特的舉措吸引著業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，人們對(duì)其充滿了無限期待。

　　布局奧運(yùn)

　　2008年2月25日，位于河北香河的第一城迎來了3000多名客人。這些來自全國(guó)各地的朋友就是組成特步密集終端銷售網(wǎng)絡(luò)的杰出代表，而此刻他們齊聚于此正是為了參加2008特步營(yíng)銷大會(huì)。特步集團(tuán)如此大手筆無疑讓人們聯(lián)想到即將來臨的奧運(yùn)盛會(huì)。

　　作為本次營(yíng)銷大會(huì)的重要內(nèi)容之一，特步集團(tuán)與白俄羅斯駐華大使簽訂合作協(xié)議，正式成為白俄羅斯奧運(yùn)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備獨(dú)家贊助商。而在此前，特步集團(tuán)已經(jīng)冠名了北京到上海之間的奧運(yùn)列車。對(duì)于參與奧運(yùn)的意義，特步總裁丁水波認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，中國(guó)企業(yè)有責(zé)任貢獻(xiàn)出自己的力量。如果說10年前中國(guó)的運(yùn)動(dòng)企業(yè)還沒有能力與國(guó)外品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在，我們相信中國(guó)的品牌已經(jīng)成長(zhǎng)，特步選擇冠名奧運(yùn)列車、贊助白俄羅斯代表團(tuán)都是為了這個(gè)目標(biāo)。

　　歷屆奧運(yùn)會(huì)都不乏經(jīng)濟(jì)神話，使很多本土企業(yè)搖身轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際知名品牌。奧運(yùn)可以改變一個(gè)國(guó)家，一個(gè)城市，或者一個(gè)企業(yè)。特步的選擇為品牌能夠直接參與奧運(yùn)盛會(huì)提供了機(jī)會(huì)，而奧運(yùn)會(huì)必將成為展現(xiàn)品牌實(shí)力的重要舞臺(tái)。

　　近幾年，特步集團(tuán)在娛樂營(yíng)銷和體育營(yíng)銷方面都進(jìn)行了巨大的投入。他們冠名贊助了WCBA、NBL、CX極限運(yùn)動(dòng)精英賽，并且成為中國(guó)業(yè)余籃球公開賽、第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)的合作伙伴，獨(dú)家贊助了第十屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)……這些活動(dòng)都極大地帶動(dòng)了特步品牌形象的提升。

　　近期，特步集團(tuán)還與中央電視臺(tái)簽約，成為北京奧運(yùn)會(huì)決賽期間國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)最大的廣告商。

　　營(yíng)銷全球

　　在2月25日舉行的特步營(yíng)銷大會(huì)上，對(duì)于2007年的總結(jié)讓人們看到了一個(gè)品牌快速的成長(zhǎng)。僅去年一年，特步在全國(guó)新開專賣店1000多家，銷售額達(dá)20多億人民幣，在全國(guó)每個(gè)省、市、地區(qū)都擁有了銷售網(wǎng)絡(luò)，特步正由全國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌向全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌邁進(jìn)。

　　據(jù)特步副總裁葉齊介紹，2008年，特步將在全國(guó)新開一千多家終端店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，并且在全國(guó)開展“風(fēng)火500佳”活動(dòng)，選出500個(gè)優(yōu)秀終端，由公司提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，借此實(shí)現(xiàn)店面形象提升。

　　銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要相應(yīng)的市場(chǎng)策略的支持。按照特步公司的規(guī)劃，2008年，他們將在增加新開店鋪數(shù)量的基礎(chǔ)上，提升已有店鋪的營(yíng)業(yè)能力，將跑馬圈地與精耕細(xì)作并舉，力爭(zhēng)單店銷售業(yè)績(jī)平均提升30%%。為配合立體式廣告贊助活動(dòng)，集團(tuán)將主抓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，加強(qiáng)企業(yè)管理，加速信息化建設(shè)，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　目前，特步在全國(guó)的銷售店面已經(jīng)達(dá)到幾千家，而未來市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)，將集中在新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、土耳其、白俄羅斯等海外國(guó)家，正如特步形象代言人謝霆鋒所說，只要有黃皮膚人的地方，就會(huì)有特步。2008年，公司將加大在新加坡、倫敦、紐約等地的品牌推廣工作，并且鼓勵(lì)有實(shí)力的經(jīng)銷商走出國(guó)門，將特步帶向全世界。

　　時(shí)尚生活

　　作為國(guó)內(nèi)第一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，特步的成功并非偶然。在他們舉行的名為“時(shí)尚飛揚(yáng)”秋季新品發(fā)布會(huì)上，充滿個(gè)性與時(shí)尚的產(chǎn)品完美詮釋了品牌的宗旨。

　　特步品牌崛起于我國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的福建省，僅晉江當(dāng)?shù)鼐陀猩锨�個(gè)運(yùn)動(dòng)企業(yè)。從創(chuàng)立之初，特步集團(tuán)就確立了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的發(fā)展路線，并以此差異化之路成就了自身的快速發(fā)展。隨著品牌的日漸成熟，這種時(shí)尚路線已經(jīng)深入品牌骨髓，成為品牌的標(biāo)志。

　　在他們所展示的幾百個(gè)秋季新款中，大膽的色彩碰撞、各種面料的自由拼接以及極具個(gè)性的細(xì)部處理，都讓人體會(huì)到了來自運(yùn)動(dòng)的魅力。時(shí)尚，在特步人眼里，就是一件件具體的產(chǎn)品。

　　作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)啟用明星作為代言人的運(yùn)動(dòng)品牌，特步的娛樂營(yíng)銷做的有聲有色。除了明星，他們還冠名東南勁爆音樂榜，將音樂與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，詮釋其時(shí)尚、自由、個(gè)性、叛逆的“非一般感覺”。

　　今年，他們新近簽下了當(dāng)紅明星蔡依林和潘瑋柏，加上合作多年的謝霆鋒、TWINS組合，特步旗下已經(jīng)擁有了5名當(dāng)紅偶像，這在整個(gè)運(yùn)動(dòng)企業(yè)中可謂是獨(dú)樹一幟。

　　25日下午特步舉辦了2007年度頒獎(jiǎng)盛典，5位明星共同亮相，向特步大家庭獻(xiàn)上了最衷心的祝愿。他們還與特步領(lǐng)導(dǎo)一起，為去年獲得各項(xiàng)榮譽(yù)的特步成員頒獎(jiǎng)，并用他們精彩的演出為現(xiàn)場(chǎng)帶來一陣陣狂潮。

　　奧運(yùn)的即將舉辦為中國(guó)企業(yè)提供了提升的契機(jī)，而特步獨(dú)特的發(fā)展思路讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成功突起。不論是過去還是未來，特步扎實(shí)的步伐引導(dǎo)著企業(yè)邁向一個(gè)個(gè)新的高度。在特步充滿傳奇的發(fā)展過程中，曾經(jīng)獲得無數(shù)榮譽(yù)：中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌……沒有人懷疑特步的未來，他與他所代表的中國(guó)運(yùn)動(dòng)企業(yè)都將迎來更加美好的前途。