她讓老外愛上中國布鞋

郭麗

　　先鋒人物：郭麗

    企業(yè)所在地：長春市綠園區(qū)

　　創(chuàng)業(yè)事跡：做布鞋，遠銷國外，一年銷售額達3000萬元，年出口創(chuàng)匯300萬美元

　　郭麗的公司離市區(qū)并不算很近，很不起眼的一幢小樓包括了辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)，員工總共不超過10位，這些條件很難讓人聯(lián)想到這是一個年銷售額達3000萬元，并年出口創(chuàng)匯300萬美元的企業(yè)，更讓人難以置信的是，這千萬元的財富來自于一雙雙布鞋，而這些布鞋中有近四成都遠銷國外。

    皮鞋、運動鞋……走在都市的大街上，很少看到有穿布鞋的人，布鞋對眾多人來說更多的是一種記憶。但是，郭麗的布鞋卻賣火了，甚至遠銷國外，成為外國人的一種時髦。

　　回憶：為做布鞋多方求教

    郭麗在掛著滿滿一墻布鞋的辦公室里講述了自己和布鞋的“不解之緣”�，F(xiàn)已中年的她22歲時離開講臺，先是賣糧，后又開飯店，最后又從開美容院到做布鞋，“這期間苦辣酸甜我都嘗到了，最后還是堅持了下來”。

    “是一個很偶然的機會成就了我和布鞋的‘不解之緣’”，郭麗說。

　　1999年，郭麗的一位香港親戚來探親，臨走時想帶一雙手工納的千層底布鞋，但跑了好多商店都沒買到，要么樣子不好，要么就是做工粗糙。

    最后，親戚雖沒買到鞋，但郭麗卻為這雙布鞋一夜未睡，“我想，小布鞋里能有大商機”。

    郭麗馬上進行市場調(diào)研，走了一圈大城市后她驚喜地發(fā)現(xiàn)，布鞋銷路不但好，而且價格不低。就這樣，2000年郭麗的“紫玉木蘭布鞋廠”在長春市綠園區(qū)成立。

    一開始，郭麗回老家大安找來十幾名做過布鞋的婦女，一起干了兩個多月，做出布鞋200多雙，“但回頭看這些作品，根本不成樣子，別說賣了，送人都不好意思”，初戰(zhàn)失利，搭上兩個月的工人工資、房租，兩萬多元進去了。

    隨后，郭麗總結(jié)了要改進的地方，從網(wǎng)上買了各地廠家生產(chǎn)的30多種布鞋，拿到自家廠里一只只拆開琢磨，又找到原長春市布鞋廠工人當(dāng)技術(shù)員，并去了給毛澤東、周恩來等領(lǐng)導(dǎo)人做過布鞋的廠家請教。這時，郭麗心里有了底。

　　參展：小布鞋吸住老外眼球

    參加國內(nèi)各種展會，讓郭麗的布鞋爭取到了驚艷外國人的機會。在廣交會上，沒有展位的郭麗硬是背了幾雙布鞋，擺在朋友展位邊上進行“布展”。

    廣交會開幕當(dāng)天，一位加拿大人看到了“中國布鞋”，覺得很漂亮，拿著每雙鞋都仔細地看，看完后當(dāng)場就要定做150雙。

    “做還是不做？”郭麗當(dāng)時猶豫了，如果做了這150雙鞋，賺的錢不僅不夠把布鞋郵到加拿大所產(chǎn)生的費用，甚至還要賠不少錢，最后，郭麗還是決定做這個跨國生意，“這是一個機會，我希望能成為一個好的開端”，這150雙鞋，總共不到700美元，然而這卻成了郭麗的第一筆外匯。

　　幾個月后，郭麗得到反饋，外國朋友對她的布鞋非常贊賞。郭麗更自信了，一個人背著鞋穿梭于北京、天津、上海等各個民間藝術(shù)品博覽會和交易會，訂單一批批加大，工廠一點點壯大，她的鞋“走進”了美國、日本、韓國、德國、加拿大、埃及等國家。

　　希望：將民間藝術(shù)發(fā)揚光大

    布鞋不僅僅是納鞋底、粘鞋幫那么簡單，郭麗的每一雙布鞋都是經(jīng)過“研究”的，在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，郭麗把代表中國文化的元素集中起來，做到了實用性和藝術(shù)性的結(jié)合，許多鞋樣已成為一些外國人專購的藝術(shù)品。

    在開發(fā)鞋業(yè)的同時，郭麗開始下大力氣研發(fā)具有吉林特色的旅游產(chǎn)品，先后聘請省市民協(xié)的五位專家為開發(fā)顧問，特別是吉林民間文化，以旅游產(chǎn)品為載體，以吉林文化為根本。

    其中“神秘長白”系列，把人參娃等流傳于東北民間幾千年的人物制成卡通形象，這一產(chǎn)品在深圳民博會上一亮相，就簽下了10萬元的訂單。

　　“我有一個想法，就是把吉林的民間工藝做一個整合，聘請吉林民間的老手藝人，由我們公司進行集中采購原材料并負責(zé)幫他們銷售，把我們的民間藝術(shù)發(fā)揚光大”，郭麗笑著說。

　　經(jīng)驗：玩轉(zhuǎn)“小狗經(jīng)濟”

    在郭麗的生產(chǎn)區(qū)，記者看到偌大的一個廠房只有5位工人，“這是我們后期的工人，他們的主要工作就是把半成品經(jīng)過最后的加工制成成品”，郭麗解釋說，而其他工序如做鞋面、鞋幫等工作，都分布在九臺、大安、農(nóng)安等地的各個加工小組。

    “我總?cè)ミ@些地方轉(zhuǎn)，把家里農(nóng)閑的家庭婦女全都動員起來并分成小組，各個組有不同的分工，然后把由各個小組做好的‘零件’全都拿到這來，由剩余的工作人員一組裝，這就大功告成了”，郭麗說，如果把這些小組的員工加起來，大概有1300多人。

    郭麗介紹，最初的想法很簡單，就是想到有很多婦女會做布鞋，便采取了公司加農(nóng)戶的模式，既能增加產(chǎn)品數(shù)量，又能增加農(nóng)民收入，“這應(yīng)該也算是小狗經(jīng)濟吧”。