匹克：打造籃球裝備國(guó)際品牌

    巴蒂爾站在空曠的籃球場(chǎng)中，凝視前方；黑暗中，一頭大象移動(dòng)大步奔來(lái)，象鼻子上卷著一個(gè)籃球；巴蒂爾拉開(kāi)馬步，沖上前去；他腳上的匹克籃球鞋，LOGO清晰可見(jiàn)。

　　大象腳步震動(dòng)著地面，氣勢(shì)龐大；巴蒂爾伸手?jǐn)r截，只見(jiàn)大象鼻子一擺，躲了過(guò)去；巴蒂爾雙手高舉躍起，隨即身后幻化出無(wú)數(shù)只手，一起向前拍去，猶如蓋冒一般；隨后，大象長(zhǎng)鳴了一聲，掉頭跑了回去……

　　巴蒂爾從空中落下，手中已握著一個(gè)籃球；只見(jiàn)他左沖右突沖向籃前；三分線前，他躍起，籃球出手，準(zhǔn)確進(jìn)籃；他腳上的匹克籃球鞋，LOGO清晰可見(jiàn)。

　　巴蒂爾堅(jiān)定地說(shuō)：ICANPLAY！

　　喜歡姚明的球迷迷上了“火箭”，喜歡火箭的球迷總是不失時(shí)機(jī)的守候“火箭”的比賽，也就不會(huì)錯(cuò)過(guò)比賽間隙穿插的電視廣告。巴蒂爾腳上的匹克鞋也闖進(jìn)了全球NBA球迷的視野。事實(shí)上，早在2006年9月巴蒂爾成為匹克的品牌代言人之前，福建匹克集團(tuán)有限公司就于2005年12月簽約休斯敦火箭隊(duì)，成為首個(gè)贊助NBA的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。而匹克的品牌也首次亮相火箭的主場(chǎng)———豐田中心。

　　致力于“打造籃球裝備國(guó)際品牌”的匹克與火箭及其球員巴蒂爾的大手筆讓世人大開(kāi)眼界：原來(lái)中國(guó)的品牌也可以像耐克、阿迪達(dá)斯那樣得到世人的認(rèn)可，享受品牌帶來(lái)的榮譽(yù)和效益。這是匹克品牌運(yùn)作思路的成功，也讓匹克看到了著力品牌發(fā)展的遠(yuǎn)景希望。

　　超前的品牌意識(shí)福建匹克集團(tuán)有限公司是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備器材生產(chǎn)的企業(yè)集團(tuán)。自1988年集團(tuán)核心企業(yè)中外合資泉州豐登制鞋有限公司創(chuàng)辦伊始，匹克就具有超前的品牌意識(shí)，樹(shù)立了“創(chuàng)民族品牌，建百年企業(yè)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，沿著以質(zhì)量創(chuàng)名牌的道路，不斷努力拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，將“匹克”打造成具有鮮明的品牌個(gè)性的籃球運(yùn)動(dòng)品牌。

　　早在1993年，“匹克”商標(biāo)就陸續(xù)在68個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，為匹克的全球品牌計(jì)劃奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“……身體條件不是第一位的，重要的是，你要勇于沖上去拼搏，不論對(duì)手是誰(shuí)！”這是巴蒂爾敢于挑戰(zhàn)一切的精神體現(xiàn)，也正是匹克的品牌內(nèi)涵所在�！拔液芟矚gPEAK這個(gè)詞，在英語(yǔ)里這是山峰的意思，我很喜歡站在山峰的感覺(jué)，但你知道，爬到山頂需要花費(fèi)太多努力。”巴蒂爾對(duì)匹克品牌內(nèi)涵的認(rèn)同由此話語(yǔ)可見(jiàn)一斑。

　　質(zhì)量是品牌的堅(jiān)實(shí)保證。早在90年代中期，匹克就通過(guò)了ISO9002質(zhì)量認(rèn)證體系，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)首家通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。在生產(chǎn)管理上，匹克逐步完善著自己的技術(shù)和質(zhì)量管理體系，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌，先后又導(dǎo)入了GBT19000-ISO9000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和ISO9001（2000）質(zhì)量管理體系。這一系列的舉措無(wú)不體現(xiàn)了匹克在打造專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的征途中，對(duì)質(zhì)量的高要求和打造精良品質(zhì)的決心。

　　據(jù)巴蒂爾稱，“我對(duì)于球鞋的要求是：球鞋要輕、能抓地、能幫助我彈跳。在簽約之前我就使用過(guò)匹克的產(chǎn)品，我覺(jué)得非常滿意，非常棒�！睋�(jù)悉，匹克專門為巴蒂爾開(kāi)發(fā)了系列籃球鞋，為其開(kāi)發(fā)的第一、二代三級(jí)緩震籃球鞋已申請(qǐng)了專利。匹克自主研發(fā)的技術(shù)在產(chǎn)品上的運(yùn)用，在國(guó)際賽場(chǎng)上經(jīng)過(guò)了運(yùn)動(dòng)員在頂級(jí)賽事上的考驗(yàn)，證明中國(guó)的品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的可能。

　　國(guó)際化的品牌戰(zhàn)略“匹克”自誕生之日起，其決策層就具有鮮明的品牌運(yùn)作思路，以發(fā)展籃球系列產(chǎn)品為戰(zhàn)略定位，提出了打造“籃球裝備第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以開(kāi)創(chuàng)高、精、尖技術(shù)產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)為拓展目標(biāo)，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)各專業(yè)籃球用品的中高端市場(chǎng)。

　　匹克對(duì)于自己的品牌運(yùn)作有著清晰的思路，始終圍繞著籃球運(yùn)動(dòng)來(lái)展開(kāi)，早在90年代初，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品對(duì)于品牌運(yùn)作還暫無(wú)清晰概念時(shí)，匹克就為“八一”籃球隊(duì)提供比賽、訓(xùn)練專用鞋，八一隊(duì)取得比賽的冠軍，從此實(shí)現(xiàn)了七連冠，匹克成為全國(guó)首家自行生產(chǎn)特大號(hào)運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)。自此，匹克開(kāi)始了其贊助籃球運(yùn)動(dòng)，加大品牌推廣力度的征程：1998~2000年，匹克投巨資冠名贊助全國(guó)男子籃球甲B聯(lián)賽；2000年，匹克運(yùn)動(dòng)系列服裝問(wèn)世，標(biāo)志著匹克從單一的運(yùn)動(dòng)鞋品牌過(guò)渡到綜合體育用品品牌；CBA2001-2003年賽季，“匹克”成為了陜西蓋天力、江蘇南鋼、山東金斯頓、新疆廣匯和香港飛龍等多支甲A球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)專用裝備；2003年，匹克成為中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽（CBA）的戰(zhàn)略合作伙伴，體現(xiàn)了其作為專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)品牌的巨大張力。2005年9月，匹克再次掀起了運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的“太空風(fēng)暴”，經(jīng)過(guò)中國(guó)航天事業(yè)的嚴(yán)格考核，成為了中國(guó)航天事業(yè)的合作伙伴，也是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域中中國(guó)航天唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備，將體育營(yíng)銷的內(nèi)涵上升到事件營(yíng)銷的新領(lǐng)域。

　　在經(jīng)歷了數(shù)年的國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷熱潮之后，越來(lái)越多強(qiáng)勢(shì)的體育品牌不再滿足于本土，開(kāi)始大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際化體育營(yíng)銷能否實(shí)現(xiàn)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的再一次騰飛，成為支撐中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)國(guó)際化征途的一個(gè)支點(diǎn)？匹克的國(guó)際化戰(zhàn)略告訴人們一個(gè)新的突破口。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)馳騁了10多年的匹克，發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)在2000年后發(fā)現(xiàn)了微妙的變化：很多老品牌被后來(lái)者超越。而此前，匹克也接一些零散的外銷單子，并一度成為耐克的貼牌制造商。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力與國(guó)際市場(chǎng)的“誘惑”下，匹克的決策層果斷作出品牌發(fā)展調(diào)整計(jì)劃：從中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型主攻全球市場(chǎng)。

　　2004年，匹克成為了烏茲別克斯坦、希臘等國(guó)家籃球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)專用運(yùn)動(dòng)裝備；2005年匹克成為了歐洲籃球頂級(jí)聯(lián)賽（全明星賽2005）裝備贊助商，也是目前打入歐洲籃球聯(lián)賽的唯一中國(guó)品牌，代表著匹克向全球市場(chǎng)拓展，跨出了具有戰(zhàn)略意義的重要一步。2005年，匹克成為有“籃球小世界杯”之譽(yù)的“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”的戰(zhàn)略合作伙伴，匹克品牌國(guó)際化戰(zhàn)略找到了一個(gè)重要支點(diǎn)。匹克在美國(guó)NBA休斯頓火箭隊(duì)主場(chǎng)向媒體宣布正式成為火箭隊(duì)贊助商，以及請(qǐng)巴蒂爾代言，將自己的企業(yè)版圖擴(kuò)張到了美國(guó)的土地上，于是成為首個(gè)與NBA牽手的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，在全球眾多運(yùn)動(dòng)品牌中脫穎而出。贊助澳大利亞老虎隊(duì)、贊助澳大利亞男女藍(lán)國(guó)家隊(duì)、成為伊拉克奧委會(huì)全球合作伙伴、簽約成為NBA雄鹿隊(duì)的戰(zhàn)略合作伙伴......匹克的國(guó)際化步伐快速而穩(wěn)健。

　　立體的市場(chǎng)攻略“廣告先行，帶動(dòng)加盟商的咨詢，架設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立銷售分公司，當(dāng)?shù)仄放苽鋾?shū)聘請(qǐng)品牌代言人……”匹克以品牌國(guó)際化戰(zhàn)略作為引擎，帶動(dòng)的是一個(gè)立體的市場(chǎng)攻略。

　　2006年9月，澳大利亞女籃獲得第15屆女籃世錦賽冠軍。匹克為澳洲女籃運(yùn)動(dòng)員們首創(chuàng)的面料光滑且有助于運(yùn)動(dòng)的“緊身連體籃球服”幾近風(fēng)靡全球。由此，匹克也“招致”了諸多歐洲女籃俱樂(lè)部要求合作的追捧電話。對(duì)澳洲老虎隊(duì)和男女籃國(guó)家隊(duì)的贊助投資也得到了對(duì)等的回報(bào)：匹克在澳大利亞的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，業(yè)績(jī)翻番。

　　通過(guò)品牌的宣傳和國(guó)際重要賽事的考驗(yàn)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)匹克從一開(kāi)始基于性價(jià)比的接受，發(fā)展到后來(lái)對(duì)匹克品牌的認(rèn)可。在國(guó)際化品牌戰(zhàn)略的推動(dòng)下，匹克從2005年起開(kāi)始對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃，與各地有實(shí)力的代理商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。2006年9月，匹克在意大利成立分公司，負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)的拓展；2007年7月，匹克成為伊拉克奧委會(huì)全球合作伙伴重點(diǎn)。歐洲和中東市場(chǎng)成為近期匹克的市場(chǎng)主攻方向。

　　據(jù)悉，目前，匹克國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增幅80%，占全國(guó)籃球鞋銷售總額的10%~11%，銷量居全國(guó)籃球鞋品牌首位。而國(guó)外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更快，銷售額翻翻，達(dá)到200%~300%。

　　匹克的執(zhí)著使得今日的它融“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身。目前，公司標(biāo)準(zhǔn)化花園式生產(chǎn)基地占地面積達(dá)92畝，廠房面積27000平方米。迄今擁有固定資產(chǎn)超億元，其中國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的現(xiàn)代化制鞋流水線5條，并配套實(shí)驗(yàn)室、繡花、高頻、復(fù)合、鞋底、鞋模等部門或分廠。公司在國(guó)內(nèi)外開(kāi)設(shè)了匹克銷售分公司30多家，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運(yùn)營(yíng)體系。

　　“品牌的國(guó)際化是第一步，關(guān)鍵在于長(zhǎng)期堅(jiān)持。下一步要實(shí)現(xiàn)的則是市場(chǎng)的國(guó)際化和人才的國(guó)際化�！睋�(jù)透露，目前，匹克正積極籌備上市事宜，如果今年匹克能如愿上市，匹克的品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓的力度將進(jìn)一步加大。誠(chéng)然，匹克距離國(guó)際知名品牌阿迪達(dá)斯、耐克等還有較大的差距。但不可否認(rèn)，著力“打造籃球裝備國(guó)際品牌”的匹克距離阿迪達(dá)斯、耐克卻越來(lái)越近了。