361°奧運(yùn)年5億元鋪營銷網(wǎng)

    隨著奧運(yùn)會一天天臨近，來自世界各地的鎂光燈越來越多地聚焦中國、聚焦北京。不少營銷專家都把今年2－3月集中舉行的2008年首場訂貨會，看成是國內(nèi)各知名運(yùn)動品牌吹響奧運(yùn)營銷“集結(jié)號”時刻，因?yàn)楦髌髽I(yè)的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略將在這個沒有硝煙的“戰(zhàn)場”上初現(xiàn)端倪。

　　昨日，361°2008年秋季新品發(fā)布會在廈門國際會展中心舉行，在全國3500多名終端商面前，361°正式推出其08戰(zhàn)略：在“中國，勇敢做自己”的主題中，用“民族情感”這把金鑰匙，啟動國際化進(jìn)程，并進(jìn)一步完善國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。

　　民族性是國內(nèi)品牌的優(yōu)勢

　　早在2007年底，奧運(yùn)主要贊助商阿迪達(dá)斯就放下國際品牌的身段，搶先推出了以中國人為絕對主角的“一起2008”奧運(yùn)系列策略。但曾為阿迪達(dá)斯服務(wù)過的東方仁德傳播機(jī)構(gòu)總裁、加拿大人LEON　BERGER卻認(rèn)為，雖然阿迪達(dá)斯的歷史和歷屆奧運(yùn)會緊密相連，2008年的奧運(yùn)廣告也力爭本地化，但始終缺少點(diǎn)“味道”，這個“味道”就是北京奧運(yùn)的精髓———中國的民族性。

　　奧運(yùn)會素來是各國民族情感高漲、消費(fèi)者“迷洋”指數(shù)最低的時刻。361°總裁丁伍號認(rèn)為，361°適時提出的“中國，勇敢做自己”的口號喊出了億萬中國人的共同心聲，體現(xiàn)了中國人、中國企業(yè)不屈不撓、挑戰(zhàn)自我的精神，將貫穿全年的營銷活動�！拔覀兪莻�民族品牌，鎖定奧運(yùn)的最大群體中國同胞進(jìn)行溝通的奧運(yùn)戰(zhàn)略，是奧運(yùn)營銷的一種定向爆破手法。”丁伍號說。

　　相比實(shí)力雄厚的國際品牌，LEON認(rèn)為，中國運(yùn)動品牌要突圍而出依然任重道遠(yuǎn)，但打出“民族情感”牌顯然是個“聰明的做法”。

　　5億巨資打造明星店

　　在提出“民族情感”訴求的同時，361°今年將繼續(xù)加大銷售渠道的鋪設(shè)。

　　據(jù)悉，361°將在國內(nèi)市場尋找、開辟新的核心區(qū)域，并投資5億元打造明星店，據(jù)了解，這也是361°投資終端最大的一筆數(shù)額。通過人員服務(wù)、網(wǎng)店布局等方面的提升，361°將重點(diǎn)增強(qiáng)終端的競爭力，在全國打造25家豪華明星店，收集整改500家單品店和工廠店，并全面啟動第5代標(biāo)準(zhǔn)形象店的建設(shè)。

　　361°助理總裁夏友群表示，361°夯實(shí)的企業(yè)基礎(chǔ)在于每年集中解決一個問題，2005年是市場突圍和渠道重構(gòu)，2006年是推行品牌戰(zhàn)略，2007年是企業(yè)流程再造，這些都為今年終端的整體“起飛”打下了基礎(chǔ)。

　　北大縱橫管理咨詢公司戰(zhàn)略咨詢專家寶山認(rèn)為，361°一年解決一個問題的做法，值得晉江眾多的中小企業(yè)借鑒。

　　啟動國際化進(jìn)程

　　引人關(guān)注的是，在本次新品發(fā)布會上，361°首次明確提出了“國際化”戰(zhàn)略，而此前，泉州其他運(yùn)動品牌已搶先一步啟動國際化進(jìn)程。

　　對此，夏友群認(rèn)為，奧運(yùn)會是全球關(guān)注的體育盛會，以往的經(jīng)驗(yàn)證明，借助這個平臺，許多運(yùn)動品牌都得到了迅猛發(fā)展，而361°這個由阿拉伯?dāng)?shù)字組成的品牌標(biāo)志，具有無需翻譯就能通行世界各地的特有的優(yōu)勢，不可能錯過這個千載難逢的機(jī)會。

　　對于如何國際化，LEON的話或許從一側(cè)面透露了361°的戰(zhàn)略：在北美洲，中國品牌比不過耐克；在歐洲，中國品牌比不過阿迪。但如果進(jìn)軍俄羅斯、非洲等市場，中國品牌卻有一定的優(yōu)勢。