海寧中國皮革城：領(lǐng)著時尚走

    從一家純賣皮裝的縣級市場，到中國皮裝時尚的中心，海寧中國皮革城用了14年。中國皮革城管委會負(fù)責(zé)人說：“這14年，對中國皮革城來說，是一個創(chuàng)業(yè)的過程，更是一個創(chuàng)新的歷程。我們從賣皮裝到生產(chǎn)皮裝，從生產(chǎn)皮裝到設(shè)計皮裝，從簡單模仿跟隨潮流到自主設(shè)計玩概念玩想法，將皮裝時尚注入設(shè)計理念和文化內(nèi)涵，中國皮革城已經(jīng)羽化成蝶�！�

　　但是，這只蝴蝶像其他任何一只蝴蝶一樣，經(jīng)歷了痛苦的蛻變和掙扎，才成就了今天的美麗。10多年前，時裝設(shè)計師還是一個陌生的詞匯，但現(xiàn)在，在海寧稍具規(guī)模的服裝企業(yè)里，都有自己的服裝設(shè)計師，甚至不乏國內(nèi)知名設(shè)計師。他們的作品，不僅提升了企業(yè)的品牌和產(chǎn)品附加值，而且提升了中國皮革城的時尚和文化品位。

　　服裝設(shè)計師們的創(chuàng)業(yè)歷程，是中國皮革城的創(chuàng)業(yè)歷程，也是中國服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　新銳設(shè)計師張思豐：我要引領(lǐng)皮裝潮流

　　10年前設(shè)計一個都賣不出去

　　1998年，中國美院服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的溫州人張思豐躊躕滿志地來到皮都海寧，當(dāng)時的海寧沒有一個服裝設(shè)計師，張思豐想在這塊設(shè)計洼地里一展自己的才華。他拿著自己精心設(shè)計的圖紙到大型皮裝企業(yè)推銷，只要企業(yè)愿意生產(chǎn)他設(shè)計的服裝，他不要一分錢設(shè)計費。但是，他跑了20多家企業(yè)，沒有一家企業(yè)接受他的設(shè)計�！澳菚r候，皮衣根本不愁賣，皮革城里的皮衣款式基本上是模仿廣州流行過的款式，一個款式甚至可以賣上幾年。因此，廠家不愿意接受新款設(shè)計，因為新款意味著市場接受度風(fēng)險�！睆埶钾S說。

　　四處碰壁的張思豐最后找到一家規(guī)模很小的皮裝廠，在他的再三游說下，老板終于同意生產(chǎn)他設(shè)計的皮衣。老板在皮革城里有一家很小的商鋪，自從出售張思豐設(shè)計的新款皮衣后，商鋪服務(wù)員計算了一下，一天時間，顧客人數(shù)就增加了三倍。

　　從這天開始，張思豐終于為自己的設(shè)計找到了市場。

　　第一個研制出水洗皮

　　2000年，張思豐開設(shè)了自己的皮裝廠，自己的設(shè)計理念得到了淋漓盡致的發(fā)揮，這時，他開始關(guān)注起皮料的革新。

　　張思豐說：“我們國產(chǎn)服裝和國外服裝的差距，除了設(shè)計外，材質(zhì)也落后。原先的皮衣講究亮度，皮革表層都會涂一層樹脂或油漆，摸上去很滑，但是天一冷，就會發(fā)硬。我一直在想，皮裝應(yīng)該像人的皮膚一樣本真，不應(yīng)添加任何化工元素�！�

　　張思豐特地給自己做了一件不添加任何化工元素的皮衣，穿上后倒是很舒服，但是很容易臟。有一天，他穿著這件衣服淋了雨，整件衣服硬得像魚干一樣，而且還縮水了�！澳懿荒苡幸环N皮，可以用水洗，而且不硬不縮水呢？”張思豐找到制革廠的資深師傅討教，師傅說，羊皮曬干后往里面充脂，羊皮會重新恢復(fù)柔軟，可以在皮衣上試一下。充脂后，皮衣確實恢復(fù)了柔軟，但是，洗了一水后，又硬得像鐵皮。怎樣才能保證皮革里的油脂不被洗掉呢？

　　張思豐又找到了化工廠，與化工廠的研究人員共同解決這一難題。經(jīng)過無數(shù)次試驗，張思豐終于和研究人員找到了一種皮革內(nèi)油脂不被洗掉的方法，從而研制出了一種可以用水洗的新型皮料——水洗皮。

　　又薄又軟的水洗皮迅速成為現(xiàn)代時尚皮裝的主要原料，水洗皮裝不僅輕軟舒適，臟了還可以像其他衣服一樣用水洗，不會變形褪色。

　　一件“張思豐”要上萬元

　　經(jīng)過多年的努力，張思豐已經(jīng)成為國內(nèi)知名的新銳皮裝設(shè)計師，他創(chuàng)立了以自己名字命名的皮裝高端品牌，他的服裝從中國皮革城走到上海，在著名的外灘18號服裝精品店里，一件“張思豐”牌皮裝，至少要上萬元。他的目標(biāo)是：引領(lǐng)皮裝潮流。

　　“現(xiàn)在，海寧絕大多數(shù)皮裝廠家都意識到自主設(shè)計的重要性，有自己設(shè)計理念的廠家也得到了設(shè)計所帶來的巨大效益。這幾年，中國皮革城里的服裝已經(jīng)不再跟隨潮流，而是在倡導(dǎo)潮流。幾年前，你會在皮革城里看到意大利兩三年前流行的皮裝款式，而現(xiàn)在，皮革城里的服裝大多有自己獨特的設(shè)計風(fēng)格，有中國特色的時尚皮裝反過來吸引了意大利廠家的注意。現(xiàn)在，許多歐洲采購商都在中國皮革城訂購服裝�！�

　　服裝公司老板駱國卿：我要做人無我有的東西

　　賣自己的衣服

　　今年35歲的駱國卿賣皮裝已經(jīng)10年了，有了一定的資本積累后，駱國卿開始實現(xiàn)自己一直以來的夢想——賣自己的衣服。

　　2007年，駱國卿回到家鄉(xiāng)海寧，開辦了自己的服裝公司。他聘請了五六名設(shè)計師，開始打造自己的服裝品牌：“沒有個性的服裝只能是被淘汰的命運，這是我10年賣衣服的經(jīng)驗所得�，F(xiàn)在的消費人群、消費層次已經(jīng)劃分得很細(xì)了。我只設(shè)計女裝，我的消費目標(biāo)人群是28歲至45歲的都市女性，她們知性、成熟，注重生活品質(zhì)，所以，我的服裝風(fēng)格就是符合她們氣質(zhì)的優(yōu)雅、簡潔稍帶一些前衛(wèi)�！�

　　由于找準(zhǔn)了服裝風(fēng)格定位，僅一年時間，駱國卿就在全國開出了7家自己的品牌服裝專賣店。今年他的計劃是，在全國把專賣店開到25家。

　　別人想模仿都來不及

　　在中國皮革城，駱國卿租了一個面積頗大的商鋪，將這里作為自己服裝品牌的發(fā)布地和試驗室。一件毛衣要賣1329元，一件小皮衣要賣1500元，價格雖然對大多數(shù)普通消費者來說的確很棘手，但是，他的衣服依然賣得很好。駱國卿得意地說：“人家都問我，這些衣服沒有使用什么高檔的材質(zhì)，為什么賣得這么貴？我說，我的產(chǎn)品附加值占衣服價值的100%，也就是說，一件服裝的價格就是我的設(shè)計的價格，我的品牌的價格。消費者愿意掏錢買衣服，那是因為她喜歡我的設(shè)計。”

　　現(xiàn)在許多服裝廠不敢推出新款，因為一有新款推出就可能被立刻模仿。對于這種擔(dān)憂，駱國卿不以為然：“品牌的競爭力來源于不斷地創(chuàng)新，人無我有，才能不戰(zhàn)而勝。我的公司一年要推出400多個服裝款式，別人想模仿都來不及�！�

　　皮革城管委會副主任查加林：衣服有沒有文化大不一樣

　　“服裝中注入設(shè)計理念，其實就是給服裝注入文化內(nèi)涵。服裝有沒有文化大不相同。從1994年皮革城開業(yè)到2000年，皮革城和一年一度的皮革博覽會發(fā)展了6年，但是沒什么大的進(jìn)步，直到將文化引入皮博會，情況才有了變化�！�

　　2000年，皮革城將原先的皮裝展銷會改為皮革博覽會，引入皮革文化，通過全國皮裝設(shè)計大獎賽、服裝流行趨勢發(fā)布等途徑，在傳播時尚文化的同時，吸引了國際文化。從那年開始，歐洲皮革協(xié)會、西班牙皮革協(xié)會、韓國皮革協(xié)會等世界知名的行業(yè)協(xié)會紛紛加盟，海寧也逐漸成為皮裝流行趨勢的發(fā)布中心。

　　2004年，海寧皮衣組團(tuán)亮相中國國際服裝服飾博覽會，成功組織了專場時尚皮裝秀。同年，舉辦中國皮裝時尚萬里行，向全國各大城市傳播皮革文化和皮革時尚。2005年和2006年，中央電視臺“中國服裝流行趨勢”連續(xù)兩年在海寧舉行，2007年中國皮革城又與全球最大的毛皮公司聯(lián)合成立了海寧哥本哈根毛皮學(xué)院，提升了海寧皮革、皮革行業(yè)的設(shè)計水平。而2007中國服裝設(shè)計創(chuàng)新論壇在海寧的舉行，更加奠定了中國皮革城在中國皮裝流行趨勢發(fā)布中心的地位。