八旬翁手握3億美元覓商機(jī)

    姓名：吳奕輝

    職務(wù)：JG頂峰控股公司名譽(yù)董事長(zhǎng)

    年齡：81歲

    籍貫：菲律賓

    創(chuàng)業(yè)格言：做一個(gè)真實(shí)的自我
  
    如果你去菲律賓度假，可以乘坐宿霧太平洋航空的飛機(jī)，入住假日皇冠酒店，用“太陽(yáng)移動(dòng)”給家人打電話報(bào)平安，到羅賓森銀行去兌換外幣，還能去羅賓森商場(chǎng)里買禮物。上述種種服務(wù)企業(yè)，均是吳奕輝老先生創(chuàng)造的財(cái)富奇跡。

    鶴發(fā)童顏，身材高大，表情慈祥。81歲的吳老先生，是記者見過(guò)最年長(zhǎng)的在崗企業(yè)家。他思維清晰，英文表達(dá)相當(dāng)流暢。

    上月18日，老先生在上海會(huì)見全國(guó)媒體宣布，旗下公司將巨資進(jìn)軍大陸頂級(jí)餅干市場(chǎng)。而令人十分感慨的是，老先生以81高齡，仍不停輾轉(zhuǎn)中國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)，為公司閑置的3億美元尋覓商機(jī)。

    價(jià)格混戰(zhàn)中轉(zhuǎn)身做品牌

    誰(shuí)曾想到，如今擁有眾多產(chǎn)業(yè)的吳奕輝，當(dāng)年曾是落魄子弟，靠著加工玉米淀粉賺得第一桶金。

    出生福建的吳奕輝自小隨父母移民到菲律賓宿霧。15歲時(shí)，父親去世家道中落，為幫助母親撫養(yǎng)5個(gè)弟妹，他開始騎著腳踏車四處叫賣肥皂、針線等雜貨，開始白手起家創(chuàng)立巨大商業(yè)王國(guó)的傳奇歷程。

    1956年，二戰(zhàn)之后的菲律賓政府為刺激本地經(jīng)濟(jì)，加征進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)稅。當(dāng)時(shí)29歲的吳奕輝選擇了原材料充足、生產(chǎn)成本低廉的行業(yè)---加工玉米淀粉。

    這個(gè)低門檻的行業(yè)，使他遭遇最殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，大戰(zhàn)中三分之一同類公司倒閉。吳奕輝意識(shí)到，做企業(yè)，必須打響品牌才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，最重要的是降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，而非靠低價(jià)去擠兌同行。

    此后5年，吳奕輝與朋友合作成立的咖啡公司，皆運(yùn)用明星代言的品牌營(yíng)銷手段，產(chǎn)品大賣。

    1962年，吳奕輝注冊(cè)成立環(huán)球羅賓娜公司（URC）。
 
    薯片起“芳名”敲開香港市場(chǎng)

    品牌營(yíng)銷并不等于廣告轟炸，廣告轟炸并不是撬開市場(chǎng)的保證。找不到”竅門“，使再多的勁也白搭。眾多產(chǎn)業(yè)中，吳奕輝一直對(duì)小小薯片的“勝戰(zhàn)之路”津津樂道。如今在香港、廣州等地家喻戶曉的珍珍薯片，能在短短一年間打開香港市場(chǎng)，得益于名字的小小變動(dòng)。

    1996年，珍珍薯片在進(jìn)入香港市場(chǎng)的時(shí)候，很多人對(duì)該薯片的前途并不看好，但URC卻投資建立自己的薯片生產(chǎn)廠。起初，薯片起了個(gè)英文名，投放市場(chǎng)三個(gè)月，媒體廣告和戶外廣告接連登場(chǎng)，均未產(chǎn)生預(yù)期的品牌效應(yīng)，銷售業(yè)績(jī)平平。

    吳奕輝緊急命令公司做了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)香港小孩更喜歡食用中文名字的產(chǎn)品，認(rèn)為更有親切感�！罢湔洹笔砥�！這個(gè)名字便誕生了。

    吳奕輝獲得的感悟是，打開一個(gè)市場(chǎng)沒有一試百應(yīng)的靈丹妙藥，企業(yè)要做的是洞察市場(chǎng)，尋找打開市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)。

    進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)12年，吳奕輝的投資額已達(dá)3億元人民幣，4個(gè)生產(chǎn)廠分別布局于上海、江蘇啟東、廣州番禺、廣東汕頭，旗下麥片、燕麥、餅干、咖啡等各類食品源源不斷送上國(guó)人餐桌。

    借道“皇室”拉響餅干市場(chǎng)“雙響炮”

    很多人認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的餅干市場(chǎng)，達(dá)能、康師傅等品牌牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，且該行業(yè)入行門檻很低，要想再分一杯羹，是一次巨大的冒險(xiǎn)�！案�(jìng)爭(zhēng)再激烈的市場(chǎng)，總有空白點(diǎn)。”吳奕輝說(shuō)，中國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有很多知名餅干品牌，但沒有一個(gè)在國(guó)際上打得響，他的皇室餅干就要打響國(guó)際國(guó)內(nèi)“雙響炮”。

    “‘珍珍’在香港名氣非常大，可在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度并不高，而公司2005年收購(gòu)的皇室麥片則更為人們所熟悉�！眳寝容x說(shuō)，借“皇室”做餅干正是看中它既有的影響力。

    吳奕輝還另有籌碼，公司憑科技實(shí)力能降低生產(chǎn)成本1/3，并引進(jìn)意大利生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品具有“國(guó)際化口感”。

    手握3億美元銳眼覓商機(jī)

    目前，JG頂峰控股公司在中國(guó)的投資額已經(jīng)達(dá)到23億人民幣，涉及房地產(chǎn)、航空、食品等多個(gè)領(lǐng)域，其中，食品行業(yè)總額也已突破3億元。

    已逾耄耋之年，吳奕輝仍保持著敢于冒險(xiǎn)、富于創(chuàng)新、不斷挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)精神。他說(shuō)，目前公司的主要業(yè)務(wù)交由兒子打理，在項(xiàng)目投資上，他仍具有一票否決權(quán)。

    大多數(shù)時(shí)間，他都像一只雄鷹一樣輾轉(zhuǎn)在中國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼等地，尋覓商業(yè)機(jī)會(huì)�！肮�司尚有3億美元的閑置資金用于投資，凡是能賺錢的業(yè)務(wù)，我們會(huì)不遺余力地投入”。