鞋業(yè)經(jīng)理有“架子”不如有價(jià)值

    據(jù)我所知：許多總部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根本沒(méi)有從更為寬廣的渠道獲得有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)新思路，他們?cè)谥\職過(guò)程中，流動(dòng)性很快，溫州也就這么大，經(jīng)常見(jiàn)到他們的熟悉身影，穿梭于企業(yè)之間，至于老板問(wèn)及他們的新思路，他們基本上隨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的思路去看行業(yè)發(fā)展，有點(diǎn)“人云亦云"的味道，一旦業(yè)務(wù)遇到挫折，還放不下“架子"，“走人"算了，你說(shuō)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理談何價(jià)值！

    在溫州，一線(xiàn)鞋企營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，要靠敬業(yè)和能力去適應(yīng)市場(chǎng)的，總部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人也是想著如何適應(yīng)“溫州模式"去有效生存和發(fā)展！

    但在現(xiàn)代職場(chǎng)中，“鐵打的營(yíng)盤(pán)留不住流動(dòng)的兵"，可不，在《溫州都市報(bào)》上，招分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的信息頻頻見(jiàn)諸報(bào)頁(yè)。前不久一個(gè)溫州知名的鞋企副總打電話(huà)給我：“你怎么不行動(dòng)啊"？當(dāng)時(shí)好一陣子我都無(wú)話(huà)可說(shuō)了！

    分析原因：一些行銷(xiāo)市場(chǎng)只不過(guò)幾年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在業(yè)務(wù)上遇到挫折，總覺(jué)得是老總的錯(cuò)，還覺(jué)得自身“價(jià)值"了不得，擺“架子"，拿“跳槽"作解脫，唱著“此處不留爺自有留爺處"去也！

    說(shuō)穿了，鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還是要放下“架子"，單一“自上而下"的營(yíng)銷(xiāo)方式如果有用，那也是歷史的階段性作用了。我認(rèn)為：企業(yè)遇到階段性問(wèn)題或局部調(diào)整的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須協(xié)助企業(yè)老總找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵因素，而不是停留在表面的誤會(huì)或爭(zhēng)議中，拿“架子"來(lái)“抬扛"。

    想發(fā)展的企業(yè)老板肯定垂青那些有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，有價(jià)值的人才當(dāng)然能力不菲。

    因?yàn)椋浩髽I(yè)是靠長(zhǎng)期有效接近市場(chǎng)來(lái)生存的，沒(méi)有敬業(yè)的一線(xiàn)區(qū)域經(jīng)理，就沒(méi)有一線(xiàn)市場(chǎng)的持續(xù)的價(jià)值信息，總部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也無(wú)法把握整體的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如果放不下“架子"，那他的團(tuán)隊(duì)就會(huì)發(fā)生動(dòng)搖；沒(méi)有隱定團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，企業(yè)也就沒(méi)有辦法持續(xù)發(fā)展。因此，能幫忙企業(yè)順利過(guò)渡并持續(xù)發(fā)展的人才是有價(jià)值的人才，他一定是個(gè)有能力的人！

    據(jù)說(shuō)柳傳志在溫州期間，每有飯局，總有數(shù)不清的人來(lái)敬酒、要求合影。所有的要求，不論來(lái)人的身份，柳傳志都樂(lè)呵呵地把椅子挪后、站起，滿(mǎn)足對(duì)方的要求。余世維講課的時(shí)候，他引經(jīng)據(jù)典非常好懂，深?yuàn)W無(wú)比的詞語(yǔ)和句子，一經(jīng)他口，變得灰諧易懂，比如父親，用“爸爸"稱(chēng)呼，妻子用“老婆"稱(chēng)呼，這樣大大地貼近了大眾和很多的企業(yè)老總。

    柳傳志是有價(jià)值的企業(yè)名家，余世維也是有名的培訓(xùn)師，他們用平和的姿態(tài)詮釋了一種價(jià)值觀，從而拉近“你我他"的距離，我想，成功和價(jià)值，就在這里也能找到一種答案的。

    說(shuō)到這里，名人尚能如此，我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們還不能放下高高的“架子"嗎？

    面對(duì)“跳槽"的職場(chǎng)，要做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，筆者認(rèn)為：首先應(yīng)該要權(quán)衡一下“架子"與價(jià)值的關(guān)系，有“架子"不如有價(jià)值，要做個(gè)有價(jià)值的企業(yè)人才！

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