想加薪嗎 看老板心情

　　想讓老板給你加薪？你肯定不會挑個老板大發(fā)雷霆的日子吧？首先得悄悄向秘書探個口風(fēng)：“老板今天心情怎么樣？”得到肯定的答復(fù)后，于是你整整衣服，昂首闊步走進(jìn)老板辦公室提出你的加薪請求。

　　這似乎是一個常識，高興的時(shí)候人們更愿意與人為善，我們的判斷容易受到情緒的影響。然而，我們常常忽略的是，當(dāng)情緒受一些外在偶然因素影響時(shí)，比如中獎了，比如喜歡的球隊(duì)贏了，這些事件帶來的偶然情緒會影響我們的判斷，而當(dāng)周圍的人覺察到了我們情緒的變化以及可能帶來的判斷的改變，他們也會采取相應(yīng)的行為。當(dāng)然，這必須是在我們不知道他們想“利用”我們情緒的情況下。

　　前不久，美國加州大學(xué)伯克利分校的心理學(xué)家EduardoB.Andrade在《心理科學(xué)》上發(fā)表了一篇研究報(bào)告。他發(fā)現(xiàn)別人的偶然情緒會影響我們的判斷，并做出相應(yīng)的決策。

　　研究人員召集了一百多名學(xué)生參加研究，將他們分為兩部分，一部分負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)報(bào)酬的分配，為提出者，一部分接受分配，為接受者。研究中接受者會看一個5分鐘的電影剪輯，其中一半看的是輕松愉快的，能引起他們積極情感的電影剪輯，剩下一半看讓他們憤怒的電影剪輯。而提出者看的是一些中性

　　的，不帶感情色彩的電影剪輯�？赐旰髮⒔邮苷吆吞岢稣咭灰浑S機(jī)配對，由提出者分配報(bào)酬，可以是各50%，或者是提出者占75%，接受者占25%。提出者事先知道接受者看的是哪種類型的電影剪輯，而接受者中一半知道提出者知道他們的情緒狀態(tài)，另一半不知道。

　　研究結(jié)果顯示，當(dāng)提出者知道接受者高興，而且在接受者不知道提出者了解他們的情緒狀態(tài)時(shí)，提出者傾向于“欺負(fù)”接受者，即只給他們25%的報(bào)酬。然而，一旦接受者知道提出者了解他們的情況時(shí)，無論接受者是高興還是憤怒，提出者都傾向于平分實(shí)驗(yàn)報(bào)酬。

　　由此看來，我們在想達(dá)到自己的目的時(shí)，不僅要在對方高興的時(shí)候提要求，而且還要讓對方不知道自己想趁他高興“占點(diǎn)便宜”。所以，向秘書探口風(fēng)的時(shí)候，要確保老板被蒙在鼓里，否則，就另尋時(shí)機(jī)吧。