七匹狼的過(guò)去:從“賣衣服”到“男士著裝顧問(wèn)”

　　1980年代初，福建商業(yè)氣氛已經(jīng)較濃，很多人想開(kāi)公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個(gè)朋友的展商會(huì)后，就把新華書(shū)店的工作辭掉，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路———做起了貿(mào)易。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，周少雄聽(tīng)說(shuō)，上海有來(lái)料加工廠，可以生產(chǎn)夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬(wàn)元現(xiàn)金，只身前往上海。到了上海，周少雄下了火車后被人帶著往四平路走，還轉(zhuǎn)幾趟公交車，最后被帶進(jìn)一個(gè)潮濕的地下室。當(dāng)時(shí)，他每晚花1.5元在地下室住了半個(gè)月。

　　雖然上海那時(shí)有紡織品批發(fā)站，但貨賣得很緊俏，布料不容易買到。很多批發(fā)部的人都不相信這個(gè)年輕人有錢，周少雄一去對(duì)方就擺擺手，說(shuō)“沒(méi)有了”。無(wú)奈之下，周少雄只能選擇一家批發(fā)部，站在門口等他們下班后，請(qǐng)這個(gè)批發(fā)部的負(fù)責(zé)人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢，還送了對(duì)方一條從家里帶去的香煙。就這樣，這位負(fù)責(zé)人每天幫他湊兩三包布料。半個(gè)月后周少雄才湊齊了所需的布料押運(yùn)回福建，開(kāi)始生產(chǎn)服裝。

　　開(kāi)始生產(chǎn)服裝后，當(dāng)時(shí)泉州有很多海外華僑，這些華僑原來(lái)每年回鄉(xiāng)都會(huì)帶來(lái)很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，有人在賣華僑帶回來(lái)的服裝。周少雄發(fā)現(xiàn)，這些衣服上面都有個(gè)商標(biāo)，說(shuō)是名牌貨，賣得很貴，而當(dāng)時(shí)周少雄工廠賣的衣服都很便宜。于是，做品牌的念頭就產(chǎn)生了。

　　七匹狼品牌出來(lái)后，在當(dāng)時(shí)上海第一百貨商場(chǎng)一炮打響。但好景不長(zhǎng)，名氣剛一起來(lái)的七匹狼很快引來(lái)了一些仿冒的七匹狼，七匹狼受到不小的影響。為了反擊，七匹狼收集了一些證據(jù)，進(jìn)行了新聞發(fā)布會(huì)，運(yùn)用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，七匹狼的品牌借機(jī)獲得了很大的發(fā)展。

　　但是打假的問(wèn)題剛剛解決，又出現(xiàn)了新的危機(jī)。1993年前后七匹狼企業(yè)成長(zhǎng)得很好，于是貸款到房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。結(jié)果投資失控，又遭遇國(guó)家宏觀調(diào)控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷入絕境。

　　為了度過(guò)困境，七匹狼又回到了最擅長(zhǎng)的服裝領(lǐng)域，全力沖刺。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場(chǎng)的切入點(diǎn)，另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這使七匹狼開(kāi)始為更多的人知曉。此后，從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”的品牌推廣模式，開(kāi)始在業(yè)內(nèi)盛行。

　　七匹狼的未來(lái)

　　“中國(guó)POLO，男士著裝顧問(wèn)”，這是七匹狼的目標(biāo)。

　　1967年，美國(guó)紐約市魚(yú)布朗克地區(qū)，世界知名品牌POLO誕生了，如今每年的銷售額達(dá)到了上百億美元。周少雄表示，七匹狼就是要做中國(guó)的POLO。

　　周少雄說(shuō)，七匹狼給你的不是簡(jiǎn)單的衣服，而是要讓你知道怎么著裝，怎么生活，所以七匹狼未來(lái)的口號(hào)是“七匹狼———男士著裝顧問(wèn)”。2007年6月，七匹狼股份公司公開(kāi)發(fā)行3000萬(wàn)股，募資6億元用于投資銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目，升級(jí)項(xiàng)目主要是在國(guó)內(nèi)一線大城市投入建設(shè)生活館、旗艦店和專賣店。

　　周少雄說(shuō)，七匹狼對(duì)生活館的定位是，除提供傳統(tǒng)的男裝外，還配有男性裝飾、家居用品以及女裝、童裝等衍生產(chǎn)品。生活館內(nèi)將是與現(xiàn)代男性事業(yè)、家庭、休閑等多方面生活相關(guān)的產(chǎn)品，恰到好處地詮釋現(xiàn)代男性生活的真實(shí)情境。以后，生活館里還將有情侶裝、父子裝、母女裝等，七匹狼提供的將是一個(gè)完全家庭形態(tài)。

　　周少雄說(shuō)

　　控股權(quán)：

　　對(duì)于控股權(quán)我們還是比較在乎的，因?yàn)槲覀儼哑咂ダ钱?dāng)成是我們?nèi)松�事業(yè)的一個(gè)目標(biāo)，承擔(dān)我們快樂(lè)生活的一個(gè)支柱，充滿著期望和信心，所以我們會(huì)很重視控股權(quán)，我們不會(huì)允許任何可能影響到品牌發(fā)展的事情發(fā)生，比如股權(quán)的爭(zhēng)奪，導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)力的下降。

　　當(dāng)然，這并不是說(shuō)只有周氏家族的人才可以管理七匹狼。我們認(rèn)為，只要是對(duì)七匹狼充滿熱情，認(rèn)同七匹狼這個(gè)品牌文化的人都可以。如果有一天周氏家族已經(jīng)沒(méi)有能力再推進(jìn)七匹狼這個(gè)品牌的發(fā)展了，我們就會(huì)把控股權(quán)交給那些能夠推動(dòng)這個(gè)品牌的人。

　　所以，我們的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是要促使品牌能夠健康發(fā)展，在世界服裝的品牌經(jīng)營(yíng)中能夠有一席之地，現(xiàn)在放掉的話，可以會(huì)有很多的錢，但我們的合作不僅是為了享受，而是一種榮譽(yù)。

　　評(píng)價(jià)史玉柱：

　　他是非常聰明的，嗅覺(jué)非常敏感，能夠抓住消費(fèi)者的心，他通過(guò)區(qū)域性的方式試驗(yàn)產(chǎn)品，用可以感受到的市場(chǎng)空間來(lái)證實(shí)他的試驗(yàn)，當(dāng)他試驗(yàn)得到證實(shí)的情況下，他可以用他的豪情、冒險(xiǎn)精神使他從低谷又走上高峰。

　　他的廣告?zhèn)鞑シ绞疆?dāng)中，有很多值得商榷的地方，但史玉柱的戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)非常狠，也很準(zhǔn)，用社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量可能不那么完美，但是從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，你不能不說(shuō)他是成功的，可以說(shuō)他確實(shí)是一個(gè)“殺手”，營(yíng)銷的“殺手”。

　　當(dāng)一個(gè)大老板是要有一定的魄力，他能用建巨人大廈的魄力，去做腦白金的營(yíng)銷，用腦白金的營(yíng)銷來(lái)做巨人網(wǎng)絡(luò)，確實(shí)是很有魄力的。

　　當(dāng)然，史玉柱的成功與中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展是分不開(kāi)，是中國(guó)的發(fā)展給了他機(jī)遇。