雨潤祝義才200元到15億的創(chuàng)業(yè)路

　　江蘇雨潤集團的今天是如火如荼，不僅穩(wěn)居我國低溫肉制品行業(yè)“老大”地位，近年還涉足房地產、納米、醫(yī)藥和IT業(yè)等多個領域。在2002年的《福布斯》中國首富排行榜上，雨潤董事局主席祝義才以15.73億元的資產名列第32位，還引來眾多媒體對祝的私人資產究竟多少的爭論。

　　然而十幾年前，剛從大山中走出來的祝義才還只是一個再普通不過的清貧的大學生。回憶過去，他笑著對記者說：“在大學里生活費一個月也就幾十元，直到1990年之前，我經手最多的錢是每月30元的生活費。那時我更明確的金錢概念在十位數以內�！�

　　“下�！泵�“魚”

　　“大多數成功者的背后，都有一部血汗史。不努力不行，天上不會掉餡餅。我只是努力的比別人多一點而已。”

　　祝義才是安徽桐城一個貧苦農民家庭的孩子，兩個兄長甚至饑餓致死。1990年，把讀書作為改換命運惟一途徑的祝義才，大學畢業(yè)后在一家事業(yè)單位工作了一年就辭職下海了：“月薪60元，工作也很清閑，但是，我不想在一張辦公桌前坐到老，總感到有一些還無法清晰描述的夢想�！�

　　可是，當他懷揣著200元積蓄，真正站在“商海”中時，才發(fā)覺自己真的是“一窮二白”：既無資金，也無當時很管用的“背景”。朋友看他創(chuàng)業(yè)無門，告訴他水產生意利潤很大。祝義才一頭扎進水產市場，一個月后，把其中的門道摸了個“門兒清”。但他沒在自由市場里做“小老板”，而是把目光投向利潤比零售更大的水產品出口貿易。

　　他從電話簿中查到了一家水產品貿易公司的地址，鼓足勇氣上門自薦合伙。結果可想而知，此時的祝義才一無營業(yè)執(zhí)照二無辦公地點，充其量只是個“皮包公司”的“光桿司令”，他被拒絕了。第二天早起定定神，祝義才又上門了……一連4次之后，對方終于松口了：要不，試試看，先拿樣品來。

　　祝義才興奮得直奔水產市場，從幾個老板手中賒了幾只上等蝦蟹做樣品，獲得了對方的首肯，合作開始了。拿到第一份訂單，祝義才租來一輛三輪車，將從水產攤上賒來的貨一車一車送到貿易公司。坐在滿是冰塊的車上，凍得腿腳發(fā)麻，但他堅持自己收購自己送貨。這股肯吃苦的實在勁兒幫他贏得了名聲，他不斷拿到大公司的訂單，當年銷售額達到9000多萬元，凈賺了480萬元！

　　一個“窮孩子”能如此順風順水地掙到大錢應該滿足了，但祝義才的心不止于“脫貧”。一年后，他開始感到惶恐：“做貿易，我不踏實。貿易做得再好，也只是個中介，干實業(yè)才能算人生事業(yè)。我得創(chuàng)立新的項目，擁有新的市�！睅滋熘�后，祝義才背著小包獨自踏上旅途，沿著長江對上海、南京、武漢、重慶等20多個大中城市進行市場考察。走遍了成百上千個大街小巷之后，他發(fā)現：每天奔波在生存之路上的人們對食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中國10多億人口，決定了肉制品加工將在長時期內是“朝陽產業(yè)”。

　　祝義才近20億元的產業(yè)基石就在那一念間奠定了。

　　“上岸”做“肉”

　　做貿易的經歷使祝義才對市場需求非常敏感，選定了肉制品加工行業(yè)后，針對當時已經非�；鸨�的“春都”、“雙匯”，他決定避開它們所在的高溫肉方向，搞國際市場上新的主流方向——低溫肉制品加工。

　　面對當時市場上幾大品牌的壓力，祝義才決定“避實就虛”。他發(fā)現，相比銷售主戰(zhàn)場大超市、大商場，酒店和街道小副食店不被大品牌重視。然而，產品能不能被消費者認同，這兩塊市場上的聲譽是無形的“商標”，祝義才決定從這里開始攻市常一家又一家，盡管銷貨量小，手續(xù)繁瑣，但一年多堅持下來，竟也拼下了2000多萬元的市常300萬元起家的民營小廠雨潤在南京城里站穩(wěn)了腳跟。

　　接下來，在江蘇全省，在上海，祝義才運用同樣的“螞蟻啃骨頭”策略，以“小店包圍大店”，蠶食市常他甚至一度采取超常規(guī)的營銷策略，對一些地區(qū)代理商免費贈送相當數量產品，銷售收入歸代理商所有。這一招在當時有“聞所未聞”的轟動效應：代理商又驚又喜，亮開嗓子替雨潤吆喝。�；貞�，“當時有人反對，認為投入太高，企業(yè)賠的太多�！钡�是不久，反對的聲音就消失了：送出了幾十萬元的貨物后，雨潤拿下了數千家忠實的代理商和發(fā)散出去的千家商戶及其背后數千萬元的市常除了另辟蹊徑搶市場，祝義才對自己的行業(yè)頭腦清醒：

　　“食品行業(yè)是長線產業(yè)，只要消費者認準了，一般都會長期認可。所以除了各種銷售策略外，更重要的是誠意和信譽�！蹦暇┮患腋笔车甓喔读�5萬元貨款，祝義才得知后，立即親自帶著業(yè)務員登門退款；貴陽有客戶要求購買幾十公斤產品，雨潤立刻將產品空運到貴陽……“不以善小而不為”，祝義才把自己誠懇誠實的個性貫穿到雨潤的經營中，帶來了意想不到的收獲：雨潤不僅很快拿下上海市場，占領了華東市場的制高點，祝義才“一年占領華東，二年覆蓋長江以北，三年走向全國”的計劃也很快變?yōu)楝F實。

　　到1996年，雨潤年產值已經超過億元，邁入國內低溫肉制品行業(yè)的領軍之列。

　　邪蛇”吞大“象”

　　盡管祝義才一直不聲不響地在肉制品行業(yè)里“攻城略地”，但真正使他成為矚目焦點的，是他對國內17家大中型國有虧損企業(yè)一系列“驚人”的“兼并之作”。

　　1996年，隨著雨潤的發(fā)展，擴大生產規(guī)模成了當務之急。此時，曾是國家一級企業(yè)的南京罐頭廠已經停產5年，負債超過總資產7000多萬元。由于民營企業(yè)自建廠房涉及到征地、安裝等一系列問題，祝義才萌發(fā)了收購罐頭廠的念頭。盡管作為江蘇省首例民企收購國企案，祝得到了南京市政府的全力支持，可是具體操作中困難重重。罐頭廠職工對手里的“鐵飯碗”將變成“泥飯碗”想不通：封門、靜坐、謾罵……甚至有夾著子彈頭的恐嚇信寄到祝義才手中，收購改造陷入僵局。面對混亂局面，祝義才對下屬說：“我知道，蓋新廠房比這簡單得多，但國家多年重復建設閑置下來的廠房設備也是資產啊，能忍心看著它爛掉？盤活它，為國家分了憂，企業(yè)也由此上了臺階，干得不好，你們跟我一道丟人�！彼�提著鋪蓋卷進了罐頭廠，6天召開了5次職代會，與原廠職工對話，并當場表態(tài)：

　　一.決不拿走廠里的一草一木，投產后的利潤用于企業(yè)自身發(fā)展；

　　二.原廠職工全部接受，并保證工資高于南京國企職工平均水平；

　　三.原廠拖欠的職工(包括600多名離退休人員)工資和醫(yī)藥費核實后分期報銷。這下穩(wěn)定了職工情緒。
　　祝義才的部下回憶說，那段時間他每天工作10多個小時，連清理廠區(qū)多年積下的垃圾這樣的事也親力親為。此后雨潤投入1億元進口設備，對企業(yè)進行改造擴建，改造投產后的工廠5個月銷售9600萬元，贏利500萬元！這次收購被媒體廣泛關注，稱之為“蛇吞象”。祝義才的收購不但使原廠下崗職工得到了妥善安置，盤活了國有資產，雨潤也得到了生產用地、廠房和熟練工人，真正是“三贏”。

　　此后，祝義才又頻繁出手，相繼在江蘇、安徽、河北、遼寧、四川等地收購了17家國有中型企業(yè)，盤活資產6億元，投資近10億元加以改造。神奇的是，每一家被雨潤兼并的國企都起死回生，呈現生產快速發(fā)展、銷售額大幅增長的良好狀態(tài)。2002年，南京金福潤食品銷售額達4.6億元，相當于兼并前最高銷售歷史紀錄5000萬元的9倍；阜陽廠銷售額6.48億元，東海廠6.07億元……而祝義才的“低成本”也使雨潤快速發(fā)展為擁有28個全資子公司，年銷售額41億元的國內最大低溫肉食品生產集團�；貞涍@段歷史，祝承認：

　　“成功的多次收購是我事業(yè)發(fā)展中非常關鍵的階段�！� “蛇”要變?yōu)椤褒垺?

　　面對日益膨脹的事業(yè)，祝義才保持著“下�！敝�初的冷靜和遠見。他很早就采勸公司＋農戶”模式，在江蘇、安徽、四川等農業(yè)大省建立了數個畜禽良種基地，保證生產原料的質和量；銷售方面，1994年就采用專門程序和內部網絡進行物流調度指揮，形成全國性的生產、運輸、銷售、服務網絡；在企業(yè)內部，他聘任高校教授、博士為員工授課，2001年底，還被國家人事部批準在雨潤設立“博士后工作站”，保障了企業(yè)的技術優(yōu)勢……而對自己創(chuàng)造的一連串事業(yè)奇跡，祝義才的解說也很獨特：“困難就是機會。從創(chuàng)業(yè)開始，我一無靠山，二無關系，賺錢少別人看不上的，又苦又累別人不愿做的，風險大別人不敢做的，我去做。面對困難我想辦法解決，困難就會轉化為發(fā)展的機會�！�2000年以來，為了打造更加堅固的資金和產業(yè)鏈條，祝義才開始頻繁在其他行業(yè)出手。一時間，社會上議論紛紛。面對記者的質疑，祝義才說：“多元化是個陷阱，也是機會，關鍵在于人，主業(yè)做得好是好事，但是，輔業(yè)是挑戰(zhàn)，做得好，也可以促進企業(yè)的發(fā)展�！睂嶋H上，祝義才的轉向是有底線的，他告訴記者：“3年收不回成本的項目，我不去碰它�！�

　　在充分論證和人才積累的前提下，雨潤開始進入房地產、生物醫(yī)藥和IT行業(yè)。其中，拿出10億元人民幣強力介入房地產行業(yè)，開發(fā)項目已在深圳、北京、上海、南京等地全面開工。祝義才透露：

　　“雨潤房地產的收益率今年能達到20%以上，輔業(yè)整體的利潤已經和主業(yè)持平。兩至三年后，輔業(yè)利潤將超過主業(yè)�！�

　　在暢想未來的同時，祝義才一再對記者強調，輔業(yè)利潤將全部拿到主業(yè)上來投資。這個來自土地的農民的兒子，一直在尋找那種泥土般讓自己感到可靠安心的事業(yè)歸屬感，一直在尋找事業(yè)長久不衰的穩(wěn)定模式和架構，一直在向這個目標接近，再接近。被光環(huán)籠罩著的祝義才十分低調，記者每次和他聯系，他都以“我是小祝”自報家門。記者讓他評價一下自己的“財富”，祝的回答仍是那么實在：

　　“做到今天這個規(guī)模，企業(yè)其實是社會的，個人只是個符號。我們都是普通人，無論在事業(yè)上還是生活中都要面對各種誘惑，都要選擇。其實，我每天從早上7：00一直要工作到夜里23：00才能休息，很少有生活享受。毅力，是我工作和生活的支撐�！�