百事可樂：百年品牌如何抗衰老

　　在碳酸飲料遭遇到重大挑戰(zhàn)、飲料行業(yè)競爭越來越激烈的時代，百年老品牌百事可樂卻能保持其品牌不老，依靠強(qiáng)大的品牌拉動了銷售的快速增長。據(jù)來自中國飲料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，僅2004年1到6月份，從百事系統(tǒng)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到了96.9萬噸，占全國飲料總產(chǎn)量的7%，而百事可樂碳酸飲料的產(chǎn)量，占到全國碳酸飲料產(chǎn)量的30%。

　　捕捉年輕人的消費(fèi)潮流

　　口感、配方一百年不變，產(chǎn)品卻始終沒有走到生命周期的末端，世界上類似的產(chǎn)品并不多見。百事可樂作為百年品牌，是如何使自己長青不衰老的呢？始終貼近年輕人，運(yùn)用音樂和體育這兩種年輕人最熱衷的東西去與他們溝通，是百事年輕不老的秘訣。

　　對不少中國企業(yè)來說，體育營銷和娛樂營銷，是最近兩三年的事。百事卻很早就能把握年輕人娛樂潮流。消費(fèi)者聽音樂肯定不會少，但他們肯定會變，早年港臺的歌手在內(nèi)地影響比較大，后來是韓國歌手，近幾年是網(wǎng)絡(luò)歌手，現(xiàn)在是草根平民歌手。一個品牌要保持不老，就一定要與年輕人在一起，要酷(staycool)，離開他們認(rèn)為很棒的東西，品牌就會老。

　　不存在“非奧運(yùn)營銷”

　　百事可樂的全球?qū)κ挚煽诳蓸愤B續(xù)20多年“壟斷”奧運(yùn)會TOP贊助，2008年北京奧運(yùn)會在即，可口可樂又借奧運(yùn)題材大肆宣傳。

　　面對多年宿敵可口可樂兇猛的奧運(yùn)攻勢，百事可樂中國區(qū)市場高層說，抓住年輕人熱愛的運(yùn)動和音樂，長年地開展音樂和體育營銷，搭建對年輕人有幫助的互動溝通平臺，這是百事可樂長期的營銷戰(zhàn)略，而不是等奧運(yùn)來了投機(jī)性地去打奧運(yùn)的擦邊球，搞所謂的非奧運(yùn)營銷。如百事搞的足球草根活動，一做就是8年，僅2007年就在全國100多個城市和地區(qū)進(jìn)行。在高校中推廣籃球三對三活動，通過體育運(yùn)動鼓勵年輕人堅(jiān)持突破，超越自我。緊密結(jié)合百事的品牌精神，實(shí)施長期的戰(zhàn)略性體育和戰(zhàn)略性音樂營銷，并為此引入體育和音樂營銷高級人才，這是百事品牌不老的另一個關(guān)鍵。

　　嘗試“草根營銷”

　　百事積極探索非大牌明星的“草根營銷”。2007年5月底，百事可樂啟動了“百事我創(chuàng)我要上灌”網(wǎng)絡(luò)選秀活動，即從全國海選出21個草根明星，讓他們充當(dāng)百事的代言人，取代傳統(tǒng)的明星。這項(xiàng)活動從5月份啟動，有240萬年輕人報名，超過1.4億人投票。百事實(shí)施親民的“草根營銷”策略，意在營銷2.0時代，通過發(fā)動消費(fèi)者參與其中，通過互動營銷和體驗(yàn)營銷，使更多的年輕人記住百事可樂品牌，而非僅僅記住某個明星，克服明星代言綜合癥。