坦桑尼亞華僑胡巧敏：讓溫州鞋走在非洲的大地上

　　有這么一個(gè)故事，說(shuō)是有個(gè)國(guó)家的制鞋公司，派出兩個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷員一同到非洲開拓市場(chǎng)。不久,他們完成了市場(chǎng)調(diào)查回國(guó),兩人提交了結(jié)論不同的調(diào)查報(bào)告。前一個(gè)營(yíng)銷員分析說(shuō),非洲大陸火燒火燎的氣候，人們都習(xí)慣了光腳,這里沒(méi)有皮鞋市場(chǎng),建議公司放棄投資;后一個(gè)營(yíng)銷員則作出了與前一個(gè)營(yíng)銷員則作出了與前一個(gè)營(yíng)銷員恰恰相反的判斷，他說(shuō),非洲人民中穿鞋的太少，人們心中充滿了對(duì)皮鞋的渴望，市場(chǎng)潛力無(wú)限，因此建議公司投資非洲，開拓這個(gè)皮鞋處女地大陸。

　　公司老板對(duì)兩個(gè)營(yíng)銷員不同的結(jié)論，究竟采納了哪一個(gè)，并不重要。本文要講的故事，主人公和前文中提到的后一個(gè)營(yíng)銷員極為相似。他就是讓非洲人民穿上了溫州皮鞋的中坦鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)胡巧敏。

　　胡巧敏1955年出生在樂(lè)清虹橋鎮(zhèn)。1980年，退伍回家的他被安排在溫州外貿(mào)公司上班。在部隊(duì)受劍良好鍛煉的胡巧敏在工作中勤奮好學(xué)，短短幾年里，他就由倉(cāng)庫(kù)保管員、業(yè)務(wù)員升任業(yè)務(wù)科長(zhǎng)。

　　隨著改革開放的春風(fēng)吹遍溫州大地，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)如雨后春筍般遍地開花。不滿足國(guó)營(yíng)大鍋飯機(jī)制的胡巧敏毅然辭去外貿(mào)公司的工作，和夫人徐淑萍先后辦起了打火機(jī)廠、皮鞋廠和皮塑革公司。經(jīng)過(guò)幾年的努力，工廠初具規(guī)模，積累了一些資金。

　　l993年，在朋友們的參謀下，胡巧敏決定開拓國(guó)外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡，他選擇了非洲國(guó)家坦桑尼亞，走上了不斷挑戰(zhàn)自我的新旅程。初到坦桑尼亞，一切都是那么的陌生。這里經(jīng)濟(jì)落后，人民生活水平較低，衛(wèi)生條件也差，流行病很多。大多來(lái)經(jīng)商的中國(guó)人因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)這種艱苦環(huán)境，紛紛回國(guó)或到別的國(guó)家發(fā)展。憑著溫州人敢闖天下的堅(jiān)忍不拔的精神，胡巧敏開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。為了了解市場(chǎng)，他靠著一張地圖，在炎炎烈口下驅(qū)車奔跑在坦桑尼亞各地。有時(shí)要冒著危險(xiǎn)穿越原始森林。經(jīng)過(guò)數(shù)月的艱苫跋涉，他調(diào)查清楚了坦桑尼亞的鞋類市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，印巴人在這里經(jīng)營(yíng)鞋類商品已形成了很強(qiáng)的力量，基本上控制著整個(gè)市場(chǎng)，而且他們壁壘森嚴(yán)，排斥外來(lái)力量的進(jìn)入。胡巧敏認(rèn)真分析了進(jìn)口商、分銷商和零售商之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，本著守信、讓利的經(jīng)營(yíng)原則，巧妙地打開市場(chǎng)，慢慢地在坦桑尼亞站穩(wěn)了腳跟。

　　要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須知己知彼，熟諳市場(chǎng)。胡巧敏運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)處理各類市場(chǎng)信息，然后源源不斷地送回溫州和其他城市的生產(chǎn)廠家，組織適合非洲人民特點(diǎn)的貨源。俗話說(shuō)：“鞋子合腳走得快�！敝袊�(guó)價(jià)廉物美的鞋子越來(lái)越被坦桑尼亞人民所接受，胡巧敏終于闖出了一片天。

　　立足坦桑尼亞，放眼全非洲。胡巧敏在經(jīng)營(yíng)好中坦鞋業(yè)公司的同時(shí)，主動(dòng)出擊，在南非、莫桑比克、津巴布韋、剛果、烏干達(dá)等國(guó)家又開設(shè)分公司，并在贊比亞、坦桑尼亞、馬拉韋建有鞋廠，在所屬國(guó)家建有一定規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，享有較高的聲譽(yù)。1998年夏天，國(guó)務(wù)院總理李鵬訪問(wèn)非洲國(guó)家期間，接見(jiàn)幾位華人企業(yè)家代表，胡巧敏是其中的一位。當(dāng)時(shí)，胡巧敏正在烏干達(dá)和肯尼亞生理生意，聽(tīng)到李鵬總理要和華人企業(yè)家代表座談，立即放下生意趕回坦桑尼亞首都達(dá)累斯薩拉姆。

　　巧敏是個(gè)充滿愛(ài)心的人，他時(shí)刻不忘自己是一個(gè)炎黃子孫，對(duì)祖國(guó)和家鄉(xiāng)懷著深厚的感情，貧窮孩子輟學(xué)、臺(tái)風(fēng)襲擊家鄉(xiāng)、“九八抗洪”、“非典”肆虐全國(guó)……他都心如刀鉸，一次次組織、帶頭捐款寄回國(guó)內(nèi)。

　　如今，在非洲激烈的鞋類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，胡巧敏運(yùn)籌帷幄、步步為營(yíng)，在東非國(guó)家口碑很好。他仍以鍥而不舍的精神，在開拓市場(chǎng)，讓溫州鞋、溫州人精神在非洲大陸上生根、發(fā)芽、開花……