網(wǎng)絡(luò)“尋星”衍生商機 溫州鞋企生財有道

    今年年初,溫州柯卡芙女鞋企劃部經(jīng)理找到北京的一家文化傳播公司,要求其幫忙尋找明星做企業(yè)代言人,結(jié)果讓這位企劃部經(jīng)理驚訝的是,繞了一圈之后,北京的這家公司通過網(wǎng)絡(luò)找到了溫州的一家明星經(jīng)紀網(wǎng)站公司。

    業(yè)內(nèi)人士透露,在國內(nèi),若有10個明星與企業(yè)達成代言合作關(guān)系,那么這其中就有兩個是通過溫州人辦的明星經(jīng)紀網(wǎng)站促成的,而國內(nèi)多數(shù)明星經(jīng)紀網(wǎng)都是由溫州的企業(yè)或是在外地的溫州人企業(yè)辦的。通過收取"牽線搭橋費",在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里,敏銳的溫州人又發(fā)現(xiàn)了一塊可掘金的新大陸。

    網(wǎng)絡(luò)"尋星"衍生商機

    在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上搜索"明星經(jīng)紀",就會看到一溜的明星經(jīng)紀網(wǎng)站,細看網(wǎng)頁上的聯(lián)系電話,排名靠前的大多以"0577"打頭。

    據(jù)溫州盛視文化傳播有限公司一負責人透露,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上知名的明星經(jīng)紀網(wǎng)基本上都是由溫州人掌控,他們或是在外的溫州人,或是由在溫州的企業(yè)開辦。

    在眾多擁有明星經(jīng)紀網(wǎng)的溫州企業(yè)中,劉平的"亞洲明星經(jīng)紀網(wǎng)"是起步比較早的一個。三年前,從事企業(yè)策劃的劉平發(fā)現(xiàn),一些職業(yè)經(jīng)理人想通過網(wǎng)絡(luò)尋找明星代言,但卻不知道怎么聯(lián)系他們。他想,何不搞個明星經(jīng)紀網(wǎng),幫他們聯(lián)系明星代言。

    借助亞洲明星經(jīng)紀網(wǎng),劉賺取了人生的第一桶金,在全國各地開出了多家分公司,并與國內(nèi)各大明星經(jīng)紀公司建立了合作關(guān)系。據(jù)他了解,國內(nèi)若有10個明星與企業(yè)達成合作關(guān)系,這其中就有兩個是通過明星經(jīng)紀網(wǎng)牽線的,如最近的黃日華代言百誠煙具、范冰冰代言柯卡芙女鞋、蔣勤勤代言巨日女鞋等都是他們的案例,再有此前的賈靜雯代言富得寶家具、張東健代言法派就是由中國國際明星經(jīng)紀網(wǎng)促成的。

    經(jīng)紀網(wǎng)為什么這么火

    看到明星經(jīng)紀網(wǎng)的商機,加上網(wǎng)站初期投入成本低等原因,這一兩年來,溫州當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)企業(yè)開始效仿,一些在廣州、北京等地發(fā)展的溫州人也紛紛效仿,諸如中國國際明星經(jīng)紀網(wǎng)、星輝明星經(jīng)紀網(wǎng)、中華明星經(jīng)紀網(wǎng)、中國明星代言經(jīng)紀網(wǎng)、華夏明星經(jīng)紀網(wǎng)等紛紛冒出。

    關(guān)于開辦明星經(jīng)紀網(wǎng)成風的原因,中國國際明星經(jīng)紀網(wǎng)總監(jiān)吳瑤認為,一是當前溫州中小企業(yè)非常想通過請代言人提升企業(yè)形象,尤其是北京奧運會是個不錯的宣傳時機;互聯(lián)網(wǎng)的無地域限制優(yōu)勢,也讓商機躍升到了全國各地,現(xiàn)在他們公司代言的明星中,70%為外地企業(yè)。而星輝明星經(jīng)紀網(wǎng)相關(guān)負責人則認為,主要是這幾年來溫州人的裙帶效果,網(wǎng)絡(luò)上不少明星經(jīng)紀網(wǎng)站都是由幾家大的網(wǎng)站分出的子站,或者其中的幾個合伙人分離出來再發(fā)展的,如中華明星經(jīng)紀網(wǎng)原來就是在溫州的。

    說起與明星的親密接觸,劉承認是幾年來自己從事企業(yè)策劃積累下來的人脈,加上自己常年累月全國各地的跑,如國內(nèi)的華誼、華友飛樂等知名的明星經(jīng)紀公司每年的年慶都會邀請他們出席。他與一些明星的關(guān)系到了稱兄道弟的程度,比如他與陳小春等港臺明星會時常通電話聯(lián)系。因此,陳小春在溫州的形象代言業(yè)務(wù)也特別多。他還特地買了一輛寶馬車方便接送明星。據(jù)他說,現(xiàn)在也有不少二三流的明星主動叫其幫忙找代言公司。 

    明星經(jīng)紀網(wǎng)"生財有道"

    劉說,2005年是明星經(jīng)紀網(wǎng)站最紅火的一年,不僅是溫州本地的鞋服等企業(yè),周邊區(qū)域如青田、麗水、金華一帶,甚至廣東、上海、江蘇等地的企業(yè),也通過網(wǎng)站上的聯(lián)系方式找到他們,他們大多是一些上升期的中小鞋服企業(yè),還有一些地板、家具生產(chǎn)企業(yè)。幾年下來,經(jīng)他手的明星與企業(yè)達成的合作關(guān)系已經(jīng)不下100例了。

    吳瑤說,明星經(jīng)紀網(wǎng)是"生財有道"。她認為,明星經(jīng)紀網(wǎng)就是聯(lián)絡(luò)明星與企業(yè)之間的中介組織,他們從中收取"牽線搭橋費"。他們請的明星多以港星為主,這主要是因為溫州企業(yè)偏向港星代言,近幾年一些中小企業(yè)也開始請大陸明星代言。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,按目前的行情,明星的代言費多則上百萬元,少則10多萬元,明星經(jīng)紀網(wǎng)站的業(yè)務(wù)提成在3%—10%左右。由于網(wǎng)站本身投入成本并不高,兩三個人就可以承攬一個網(wǎng)站的運維,不少網(wǎng)站一年下來可以賺上百萬元。

    明星經(jīng)紀網(wǎng)促成的明星代言個案(部分):

    舒淇代言浙江納嘉斯科技

    賈靜雯代言溫州巨康鞋業(yè)

    金喜善代言美王洗發(fā)水

    陳好代言廣東城德美休閑服

    侯耀華代言浙江瑞安多邦迪爾鞋業(yè)

    張智霖代言杭州花花公子服飾

    周杰代言浙江瑞安紅青蟬皮鞋

    陳好/胡兵代言薇薇新娘婚紗品牌

    梅婷代言溫州名典鞋業(yè)

    陳小春代言溫州塞爾曼服飾

    黃日華代言浙江景發(fā)鞋業(yè)