網(wǎng)絡(luò)“尋星”衍生商機(jī) 溫州鞋企生財(cái)有道

    今年年初,溫州柯卡芙女鞋企劃部經(jīng)理找到北京的一家文化傳播公司,要求其幫忙尋找明星做企業(yè)代言人,結(jié)果讓這位企劃部經(jīng)理驚訝的是,繞了一圈之后,北京的這家公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了溫州的一家明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站公司。

    業(yè)內(nèi)人士透露,在國(guó)內(nèi),若有10個(gè)明星與企業(yè)達(dá)成代言合作關(guān)系,那么這其中就有兩個(gè)是通過(guò)溫州人辦的明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站促成的,而國(guó)內(nèi)多數(shù)明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)都是由溫州的企業(yè)或是在外地的溫州人企業(yè)辦的。通過(guò)收取"牽線搭橋費(fèi)",在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里,敏銳的溫州人又發(fā)現(xiàn)了一塊可掘金的新大陸。

    網(wǎng)絡(luò)"尋星"衍生商機(jī)

    在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上搜索"明星經(jīng)紀(jì)",就會(huì)看到一溜的明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站,細(xì)看網(wǎng)頁(yè)上的聯(lián)系電話,排名靠前的大多以"0577"打頭。

    據(jù)溫州盛視文化傳播有限公司一負(fù)責(zé)人透露,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上知名的明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)基本上都是由溫州人掌控,他們或是在外的溫州人,或是由在溫州的企業(yè)開(kāi)辦。

    在眾多擁有明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)的溫州企業(yè)中,劉平的"亞洲明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)"是起步比較早的一個(gè)。三年前,從事企業(yè)策劃的劉平發(fā)現(xiàn),一些職業(yè)經(jīng)理人想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找明星代言,但卻不知道怎么聯(lián)系他們。他想,何不搞個(gè)明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng),幫他們聯(lián)系明星代言。

    借助亞洲明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng),劉賺取了人生的第一桶金,在全國(guó)各地開(kāi)出了多家分公司,并與國(guó)內(nèi)各大明星經(jīng)紀(jì)公司建立了合作關(guān)系。據(jù)他了解,國(guó)內(nèi)若有10個(gè)明星與企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系,這其中就有兩個(gè)是通過(guò)明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)牽線的,如最近的黃日華代言百誠(chéng)煙具、范冰冰代言柯卡芙女鞋、蔣勤勤代言巨日女鞋等都是他們的案例,再有此前的賈靜雯代言富得寶家具、張東健代言法派就是由中國(guó)國(guó)際明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)促成的。

    經(jīng)紀(jì)網(wǎng)為什么這么火

    看到明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)的商機(jī),加上網(wǎng)站初期投入成本低等原因,這一兩年來(lái),溫州當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)企業(yè)開(kāi)始效仿,一些在廣州、北京等地發(fā)展的溫州人也紛紛效仿,諸如中國(guó)國(guó)際明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)、星輝明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)、中華明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)、中國(guó)明星代言經(jīng)紀(jì)網(wǎng)、華夏明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)等紛紛冒出。

    關(guān)于開(kāi)辦明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)成風(fēng)的原因,中國(guó)國(guó)際明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)總監(jiān)吳瑤認(rèn)為,一是當(dāng)前溫州中小企業(yè)非常想通過(guò)請(qǐng)代言人提升企業(yè)形象,尤其是北京奧運(yùn)會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的宣傳時(shí)機(jī);互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)地域限制優(yōu)勢(shì),也讓商機(jī)躍升到了全國(guó)各地,現(xiàn)在他們公司代言的明星中,70%為外地企業(yè)。而星輝明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為,主要是這幾年來(lái)溫州人的裙帶效果,網(wǎng)絡(luò)上不少明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站都是由幾家大的網(wǎng)站分出的子站,或者其中的幾個(gè)合伙人分離出來(lái)再發(fā)展的,如中華明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)原來(lái)就是在溫州的。

    說(shuō)起與明星的親密接觸,劉承認(rèn)是幾年來(lái)自己從事企業(yè)策劃積累下來(lái)的人脈,加上自己常年累月全國(guó)各地的跑,如國(guó)內(nèi)的華誼、華友飛樂(lè)等知名的明星經(jīng)紀(jì)公司每年的年慶都會(huì)邀請(qǐng)他們出席。他與一些明星的關(guān)系到了稱(chēng)兄道弟的程度,比如他與陳小春等港臺(tái)明星會(huì)時(shí)常通電話聯(lián)系。因此,陳小春在溫州的形象代言業(yè)務(wù)也特別多。他還特地買(mǎi)了一輛寶馬車(chē)方便接送明星。據(jù)他說(shuō),現(xiàn)在也有不少二三流的明星主動(dòng)叫其幫忙找代言公司。 

    明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)"生財(cái)有道"

    劉說(shuō),2005年是明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站最紅火的一年,不僅是溫州本地的鞋服等企業(yè),周邊區(qū)域如青田、麗水、金華一帶,甚至廣東、上海、江蘇等地的企業(yè),也通過(guò)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式找到他們,他們大多是一些上升期的中小鞋服企業(yè),還有一些地板、家具生產(chǎn)企業(yè)。幾年下來(lái),經(jīng)他手的明星與企業(yè)達(dá)成的合作關(guān)系已經(jīng)不下100例了。

    吳瑤說(shuō),明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)是"生財(cái)有道"。她認(rèn)為,明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)就是聯(lián)絡(luò)明星與企業(yè)之間的中介組織,他們從中收取"牽線搭橋費(fèi)"。他們請(qǐng)的明星多以港星為主,這主要是因?yàn)闇刂萜髽I(yè)偏向港星代言,近幾年一些中小企業(yè)也開(kāi)始請(qǐng)大陸明星代言。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,按目前的行情,明星的代言費(fèi)多則上百萬(wàn)元,少則10多萬(wàn)元,明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)提成在3%—10%左右。由于網(wǎng)站本身投入成本并不高,兩三個(gè)人就可以承攬一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)維,不少網(wǎng)站一年下來(lái)可以賺上百萬(wàn)元。

    明星經(jīng)紀(jì)網(wǎng)促成的明星代言個(gè)案(部分):

    舒淇代言浙江納嘉斯科技

    賈靜雯代言溫州巨康鞋業(yè)

    金喜善代言美王洗發(fā)水

    陳好代言廣東城德美休閑服

    侯耀華代言浙江瑞安多邦迪爾鞋業(yè)

    張智霖代言杭州花花公子服飾

    周杰代言浙江瑞安紅青蟬皮鞋

    陳好/胡兵代言薇薇新娘婚紗品牌

    梅婷代言溫州名典鞋業(yè)

    陳小春代言溫州塞爾曼服飾

    黃日華代言浙江景發(fā)鞋業(yè)