貴人鳥終端欲超5000家

    主人有一只貓，這只貓每天晚上都跑出去約會，搞得街坊四鄰怨聲載道。主人無奈，給貓做了絕育手術，但是這只貓還是每天晚上跑出去。主人很奇怪，最后發(fā)現這只貓在給其他貓做策劃，策劃的內容是怎么交到女朋友。 

    在貴人鳥名為“決勝08，贏取未來”的發(fā)布會期間，營銷大師葉茂中給貴人鳥的代理商們講了這個故事，而他演講的主題就是告訴代理商們怎樣去策劃。 

    牽手葉茂中提升品牌 

    “這次請葉茂中來，一方面是給我們的代理商灌輸策劃的觀念；另一方面，他將為公司做2008年的市場資源的調查，為我們的市場找定位�！辟F人鳥（中國）有限公司副總經理劉鳴告訴記者。貴人鳥不是第一次請專家來給企業(yè)“洗腦”了。劉鳴說：“之前我們也請專業(yè)人士來給代理商或公司內部人員講課，但是葉茂中這次來，主題非常明確，就是謀取明年怎么贏，市場怎么贏�！�

    她表示，2008年是一個大戰(zhàn)場，是誰也不想放走的機會。公司內部的專業(yè)素質必須得到提升，才能在明年的競爭中不落下風。請葉茂中來，就是要給代理商以前進的動力。 

    據了解，葉茂中將會給代理商制訂營銷方面的戰(zhàn)略。另外公司將會成立巡回小組，以檢查各省代理商的執(zhí)行力。葉茂中表示，市場操作是技術問題，無須贅述，關鍵的問題在于品牌管理，這個是戰(zhàn)略層面的。 

    各省市的代理商也表示了對2008年的期待。北京分公司總經理陳聰明表示，“現在市場的競爭已經從品牌競爭延伸到渠道競爭、服務競爭，對品牌運營商的要求越來越高。我們將按照總公司的要求來拓展我們的市場�！� 

    他說，“2008年貴人鳥在北京的專賣店將達到150家。” 

    重點發(fā)展直營終端 

    貴人鳥有限公司直營總監(jiān)余春來對未來的形勢感到樂觀，因為新開設的直營部越來越成為公司拓展業(yè)務的骨干。“直營部門將是未來公司終端拓展的主力軍。”余春來表示，直營部門加入了大量的人才，這些人才將與公司其他部門緊密配合，打好每一個區(qū)域市場的攻堅戰(zhàn)。 

    劉鳴坦言，接下來公司的目標是明年在銷售終端的數量上力爭在5000至6000家的規(guī)模，銷售收入要翻番�！斑@個目標對于公司上下都是一個壓力。直營部門現在擴展的勢頭很迅猛，他們將承接公司在渠道上戰(zhàn)略發(fā)展和兼并市場的任務。這對貴人鳥在全國范圍內的擴張是十分必要的。” 

    在此次發(fā)布會上，一款名為“樂活”的運動鞋受到了代理商們的追捧�！啊畼坊睢�是一種健康可持續(xù)性的生活方式。我們通過這款鞋告訴消費者，我們也是‘樂活族’。”劉鳴說。 

    據悉，貴人鳥已經謀劃推出“奧運”概念的系列產品。加之貴人鳥在終端銷售中的擴張欲望，其雄心壯志令人遐想不已。