溫州鞋德國狂攬訂單 幾十家參展鞋企收獲不錯

在德國杜塞爾多夫國際鞋展上，國際客商在查理鞋業(yè)展廳參觀、訂貨

　　德國時間9月15日下午3點，為期3天的德國杜塞爾多夫國際鞋展(簡稱GDS)剛進行到一半，參展的溫州吉爾達鞋業(yè)公司，已拿到18萬雙皮鞋的訂單和超過20萬雙皮鞋的意向性訂單。盡管訂單如此豐厚，在展會現場指揮的該公司國外事業(yè)部經理李國光還是覺得不甚滿意。

　　對于溫州鞋而言，GDS是比廣交會更重要的國際鞋展。一些溫州鞋廠老板甚至稱，GDS上拿到的訂單多寡，決定鞋廠一年的外貿命運。

　　于9月14日至16日舉行的本屆GDS，“至少有50家溫州制鞋企業(yè)參加展覽。”昨晚，杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司項目總監(jiān)白皎接受記者采訪時說，此次中國企業(yè)在GDS上的展位面積約為11000平方米，其中溫州鞋企差不多占據三分之一。李國光從展會現場反饋過來的消息是，溫州幾十個鞋類品牌都是制鞋企業(yè)自己直接參展；而廣州、福建和成都的參展商，大多是通過外貿公司代理參展。

　　溫州的東藝、吉爾達、泰馬、查理等鞋類外貿大戶，都是GDS的老客戶。這些企業(yè)，在上世紀90年代初涉足外貿時，就與GDS結下不解之緣。

　　在德國GDS上坐鎮(zhèn)指揮的查理鞋業(yè)董事長謝衛(wèi)國，15日晚上10點(德國時間當日下午3點)接受記者電話采訪時說，從1995年開始參加GDS的查理鞋業(yè)，從1997年開始就有了不錯的訂單收獲。謝衛(wèi)國坦言，和家樂福的合作伙伴關系，就是通過GDS建立起來的�，F在，家樂福每年在查理下單生產的皮鞋都有十幾萬雙，每雙的訂單價格超過110元。

　　不僅如此，沃爾瑪、佩雷斯等每年在查理下單的鞋子有幾十萬雙�，F在查理的鞋子出口100多個國家和地區(qū)。

　　由于GDS曾帶給查理豐厚的回報，查理每次的展位面積，都有70多平方米。這樣規(guī)模的展位面積，僅展位租金就需要近20萬元，這在中國參展企業(yè)并不多見。此次查理展示廳，擺出了400多個鞋款。謝衛(wèi)國說，來參觀、訂貨的歐美客戶絡繹不絕，其中皮鞋的訂單有幾十萬雙。

　　吉爾達鞋業(yè)此次帶去展示的，主要是歐版的男式皮鞋、男式拖鞋和皮涼鞋，40多個楦型鞋款共400多個樣品。雖然已經拿到了上述訂單，但李國光顯然還不是很滿意。他抱怨道，15日和16日剛好是周末，“由于歐洲人周末一般不工作，因此基本上來的都是老客戶，新客戶比較少。”在他看來，雖然鞋子的訂單、意向性訂單有40多萬雙，與一般的鞋展比較可以說是天文數字，但與3月份舉辦的春季GDS相比，“周末原因”導致訂單少了近20%。

　　抱怨歸抱怨，其實幾十萬雙鞋子的訂單，還是夠李國光樂的。當記者在電話中問起溫州同行的參展情況時，通話一結束，李國光就到展館里幫記者四處了解溫州鞋企的情況了。據了解，康奈、泰馬、舒美特、奔馳、意邁達、潮流、太極、富麗歐等幾十家溫州參展鞋企，大家效果都不錯。