雙星鞋主攻“高端路線”

    近年來，雙星集團積極把握市場和消費群體變化趨勢，增強信心，積極開發(fā)高端鞋類產(chǎn)品，搶占高端市場，使雙星在北京、武漢、長沙、南京、寧波、濟南、沈陽、太原、天津等地進大商場、建大形象連鎖店步伐加快，展現(xiàn)出了強勢品牌形象，促進了雙星鞋業(yè)在激烈市場競爭中更快更好地發(fā)展。

　　據(jù)雙星集團經(jīng)營人員介紹，隨著近年來我國城市范圍的擴大，消費區(qū)域發(fā)生了很大變化,很多商業(yè)區(qū)都進行了自覺升級。同時，中國的消費群體發(fā)生了大的變化，特別是大部分農(nóng)村青年進城務工以后，市場經(jīng)營的中心和重點應該在城市、縣城以及城鄉(xiāng)結(jié)合部。因此，雙星集團審時度勢，及時推出“進高端，賣品牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加大“進高端、賣品牌，進軍高端市場”的力度，鼓勵生產(chǎn)和市場一線將士擰成一股繩，拼搏進取，搶占高端市場，為民族品牌發(fā)展爭氣。

　　雙星挺進高端市場采取了“五個定位、一個管理”策略：一是定好商圈的位，達到“三個占領”，即占領城市的高端市場，占領縣城的高端市場，占領城鄉(xiāng)結(jié)合部的高端市場。二是定好產(chǎn)品的位。分區(qū)域把產(chǎn)品定好位。三是定好開發(fā)的位。滿足高端市場的特點和要求。四是定好價格的位。就是形象、產(chǎn)品和價位一個檔次。五是定好形象的位。注重產(chǎn)品的外在形象———做工和款式，也注重產(chǎn)品的內(nèi)在形象———質(zhì)量；既注重連鎖店的外觀形象，也注重店內(nèi)的裝潢形象；既注重雙星名牌知名度的形象，也注重雙星名牌含金量的形象，做到用高檔服裝帶高檔鞋，用專業(yè)和系列產(chǎn)品帶高檔產(chǎn)品，用好的形象和服務促進高檔產(chǎn)品經(jīng)營。

　　同時雙星領導認識到，市場競爭最終就是管理的競爭，誰的管理過硬，誰就能生存和發(fā)展下去，因而他們在全國建起近20個大型物流配送和管理中心，既做好高端產(chǎn)品的網(wǎng)絡供給，又不斷加強對網(wǎng)絡的督導和管理，嚴格制度、嚴格標準、嚴格檢查。“五個定位、一個管理”策略的實施，逐步使雙星市場一線做到了“賣品質(zhì)、賣品位、賣文化”，大大提高了消費者對雙星的認可度、信譽度、美譽度、依賴度，實現(xiàn)了雙星專業(yè)籃球鞋、專業(yè)羽毛球鞋、專業(yè)足球鞋、專業(yè)跑鞋、專業(yè)電工鞋等高檔鞋類產(chǎn)品銷售收入的大幅提高，并占到雙星鞋總銷售收入的近三分之二，有力地提高了雙星名牌形象，增強了雙星品牌的競爭力。