信威通信擱淺非競爭市場

　　北京信威通訊有限公司（以下簡稱信威）從成立的1995年就獲得了“藍(lán)海身份證”。

　　用藍(lán)海戰(zhàn)略理論來說，信威拓展了一個非競爭市場空間—— 就是融合了智能天線、上行同步、軟件無線電等世界通信領(lǐng)域最前沿技術(shù)的SCDMA。

　　因為需要大量的資本資源，信威急迫需要企業(yè)獨(dú)立上市，但卻未能如愿。人們懷疑作為大股東的大唐是否因為自己的TD-SCDMA大藍(lán)海戰(zhàn)略而忽略了信威。拋開認(rèn)證未獲證監(jiān)會通過，信威遭遇的藍(lán)海滑鐵盧不全是技術(shù)問題，更重要的是和控股公司大唐的藍(lán)海戰(zhàn)略相左。因為信威如果成功上市，對大唐集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局將產(chǎn)生微妙牽引。

　　切入藍(lán)海

　　有了高新技術(shù)的突破僅僅是第一步。怎樣把高新技術(shù)應(yīng)用于市場是信威藍(lán)海戰(zhàn)略面臨的挑戰(zhàn)。

　　起初，出于規(guī)避市場風(fēng)險的考慮，國內(nèi)大多數(shù)電信運(yùn)營商都不愿意采用像SCDMA這樣未經(jīng)驗證的新技術(shù)。讓信威最終絕路逢生的是大慶油田的專網(wǎng)項目。其實，當(dāng)時的大慶油田已經(jīng)有了GSM系統(tǒng)，出于對民族自主品牌的支持而選用了SCDMA技術(shù)。2003年底，四川網(wǎng)絡(luò)通信公司決定采用SCDMA系統(tǒng)，100萬用戶已經(jīng)證明SCDMA能夠經(jīng)得起大規(guī)模業(yè)務(wù)應(yīng)用的考驗。信威此前已獲得總額為20億元的訂單，而信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合電信運(yùn)營商已經(jīng)全面推行其下鄉(xiāng)的“村村通”工程。從2002年起信威開始實現(xiàn)真正盈利，年產(chǎn)值達(dá)10億元，利潤2億元，增長速度超過100%.。

　　微妙命運(yùn)

　　大唐集團(tuán)旗下的大唐電信做的是TD-SCDMA，其標(biāo)準(zhǔn)提出不經(jīng)過2.5代的中間環(huán)節(jié)，直接向3G過渡，這比SCDMA技術(shù)上更為先進(jìn)。而信威卻堅決認(rèn)為SCDMA才是他鎖定的藍(lán)海目標(biāo)，并且立志行到底，于是大小藍(lán)海戰(zhàn)略之間的內(nèi)部矛盾就此展開。

　　信威希望通過IPO在資本市場籌集資金，擴(kuò)張產(chǎn)能。而大唐卻另有考慮，希望將這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)塞入困境中的大唐電信，以改變后者基本面。這一舉措遭到信威各股東的強(qiáng)烈反對。更甚的是，原來為扶持SCDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家開發(fā)銀行啟動的對SCDMA產(chǎn)業(yè)技術(shù)援助貸款和項目貸款如今被凍結(jié)。

　　在TD-SCDMA研發(fā)最緊迫的時候，由于當(dāng)時信威內(nèi)部管理層波動較大，市場對于SCDMA有待接受，于是大唐抽調(diào)了信威的技術(shù)骨干支援TD-SCDMA，直接導(dǎo)致了SCDMA的發(fā)展緩慢。大唐三罷信威總裁陳衛(wèi)，更客觀上制約了信威的藍(lán)海戰(zhàn)略的實施。

　　失敗教訓(xùn)

　　很多人認(rèn)為只要有了市場邊界、價值創(chuàng)新，并且進(jìn)入無人競爭的市場中，一定會開辟藍(lán)色前景，但是來自于集團(tuán)內(nèi)部關(guān)于戰(zhàn)略的劇烈爭議和反對，甚至“一票否定”，就能讓藍(lán)海計劃擱淺。