匹克運(yùn)動(dòng)：締造國(guó)際化夢(mèng)想

    秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)。

　　沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于福建泉洲匹克集團(tuán)有限公司來(lái)說(shuō)，今年8月的確是一個(gè)豐收月。

　　8月10日下午，匹克集團(tuán)在京宣布與伊拉克奧委會(huì)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將為其提供奧運(yùn)會(huì)所有的運(yùn)動(dòng)裝備，贊助伊拉克代表團(tuán)征戰(zhàn)2008北京奧運(yùn)會(huì)。

　　8月22日，在多哈的2008奧運(yùn)會(huì)足球預(yù)選賽場(chǎng)上，伊拉克國(guó)家足球隊(duì)正式披上匹克提供的服裝征戰(zhàn)，匹克運(yùn)動(dòng)裝備首次亮相奧運(yùn)會(huì)。

　　匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南告訴記者：“伊拉克運(yùn)動(dòng)健兒們的所有運(yùn)動(dòng)裝備是匹克公司精心為他們?cè)O(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的。之后，這些裝備還將陸續(xù)亮相08年奧運(yùn)會(huì)其他賽事，以及擊劍亞錦賽�！�

　　“匹克一直以來(lái)立足于籃球裝備，2000年開(kāi)始做綜合性體育用品。但我們關(guān)于‘專(zhuān)業(yè)籃球裝備’的定位始終不會(huì)改變，并立志要?jiǎng)?chuàng)建百年品牌�！痹S景南講述了匹克的發(fā)展目標(biāo)。

　　如今，業(yè)界給了匹克“國(guó)內(nèi)籃球裝備領(lǐng)頭羊”殊榮，匹克已有實(shí)力作證，接下來(lái)，匹克的目標(biāo)則是讓品牌走向國(guó)際化。

　　匹克式專(zhuān)業(yè)推廣

　　1989年，當(dāng)?shù)谝浑p運(yùn)動(dòng)鞋在福建上市，企業(yè)創(chuàng)始人便同步宣誓：“匹克必須要走出一條品牌路線(xiàn)”。創(chuàng)業(yè)18年，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不注重品牌建設(shè)與推廣。

　　目標(biāo)雖任重道遠(yuǎn)，但有了企業(yè)家睿智的商業(yè)眼光，在當(dāng)時(shí)就看到了國(guó)內(nèi)品牌的稀缺，并在匹克有了一個(gè)準(zhǔn)確的定位。之后，匹克的發(fā)展如魚(yú)得水，在短短兩年時(shí)間便在國(guó)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。也正是從這時(shí)開(kāi)始，匹克有意識(shí)地開(kāi)始了品牌宣傳與推廣。

　　1991年，匹克贊助“八一”男子籃球隊(duì)，首次揭開(kāi)了品牌宣傳的序幕，并以此成功演繹出了匹克式的推廣模式�！捌タ藦囊婚_(kāi)始就定位于籃球裝備，歸屬于體育用品。對(duì)于體育用品的宣傳與推廣，利用賽事無(wú)疑是最好的機(jī)會(huì)。贊助運(yùn)動(dòng)隊(duì)是”匹克集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理丘榮玉說(shuō)道。

　　當(dāng)年，成功奪冠的“八一”隊(duì)給匹克帶來(lái)了的品牌效益立竿見(jiàn)影。不僅僅是運(yùn)動(dòng)員、球迷們也知道有一種籃球鞋的品牌名稱(chēng)是“匹克”，同行業(yè)者、以及不熟悉籃球的人也知道冠軍隊(duì)穿的是“匹克”球鞋；不僅僅是“匹克”品牌家喻戶(hù)曉，產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)不言而喻。時(shí)至1997年，“匹克”無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估達(dá)1.999億元，確立在中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　成功的經(jīng)驗(yàn)表明了匹克的品牌推廣正確可行，推廣仍然在繼續(xù)，只不過(guò)它對(duì)這個(gè)贊助商越做越專(zhuān)業(yè)。1997年、1998年，匹克開(kāi)始冠名贊助全國(guó)男籃甲A、甲B聯(lián)賽；2003年，匹克成為了CBA戰(zhàn)略合作伙伴。2004年，匹克產(chǎn)品成為了烏茲別克斯坦、希臘等國(guó)家籃球隊(duì)運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)用裝備。

　　從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，匹克開(kāi)始專(zhuān)著高端賽事。2005年4月，成為歐洲籃球頂級(jí)聯(lián)賽(全明星賽2005)裝備贊助商，是目前打入歐洲籃球聯(lián)賽的唯一中國(guó)品牌；8月，成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰(zhàn)略合作伙伴，縱身躍入國(guó)際品牌行列；2006年，匹克分別成為了澳大利亞國(guó)家男籃、國(guó)家女籃等運(yùn)動(dòng)隊(duì)裝備供應(yīng)商，贊助過(guò)“第二屆斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”；2007年8月，匹克簽約贊助伊拉克國(guó)家隊(duì)出征2008北京奧運(yùn)會(huì)。

　　關(guān)于推廣，匹克品牌也在不斷與時(shí)俱進(jìn)。目前，在專(zhuān)著做高端賽事贊助的同時(shí)，也利用了明星、電視等媒介推廣品牌，2006年7月，匹克運(yùn)動(dòng)T恤廣告成功在CCTV—1播出；9月，成功邀請(qǐng)美國(guó)夢(mèng)七隊(duì)成員著名球星肖恩•巴蒂爾成為匹克全球形象代言人。

　　據(jù)了解，匹克目前每年花費(fèi)近1億元的資金用來(lái)推廣品牌，而這些明星球隊(duì)接受匹克品牌則主要因?yàn)楫a(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)�！霸趯�(zhuān)業(yè)里推廣品牌，推廣專(zhuān)業(yè)的品牌，專(zhuān)業(yè)地推廣品牌�！逼タ顺晒ψ龅搅�。

　　連鎖式專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

　　“因?yàn)楦叨�，所以�?zhuān)業(yè)。匹克現(xiàn)在之所以專(zhuān)著對(duì)高端賽事的贊助，因?yàn)檫@些專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)將帶動(dòng)我們?nèi)�面發(fā)展�！鼻饦s玉如是表示。

　　匹克的成就理想基礎(chǔ)是“籃球、夢(mèng)想、激情”，許景南介紹，匹克的每一雙籃球運(yùn)動(dòng)鞋都承載著一個(gè)籃球夢(mèng)想，因?yàn)槠タ说撵`魂來(lái)自于籃球，它將回歸籃球，扎根籃球，將匹克精神與籃球精神融為一體。因此，匹克的終極消費(fèi)者大多是專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)團(tuán)體、籃球愛(ài)好人群、以及喜歡體育休閑的人們。

　　匹克的銷(xiāo)售方式主要是集體訂單采購(gòu)和連鎖專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店一部分直屬公司，另一部分是各地代理商的店面�！耙�?yàn)楫a(chǎn)品走的是中高端路線(xiàn)，所以在全國(guó)，無(wú)論是一、二級(jí)城市，還是三級(jí)城市，幾乎都能看見(jiàn)匹克的影子，甚至在一些南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)上你也會(huì)驚奇發(fā)現(xiàn)�！鼻饦s玉講道。

　　但是，匹克公司卻對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)有一套嚴(yán)格的要求�！耙�?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店印有匹克的標(biāo)志，就代表了匹克的品牌形象，所以它必須符合匹克的專(zhuān)業(yè)要求�！鼻饦s玉解釋。首先專(zhuān)賣(mài)店的店面應(yīng)該選擇在當(dāng)?shù)厝藲馐�足的地段，結(jié)構(gòu)必須是方正的，總面積應(yīng)該在80平方米以上；其次，管理者必須具備品牌素質(zhì)與品牌理念，因?yàn)樽銎放拼虻氖浅志脩?zhàn)；最后，無(wú)論市場(chǎng)大小的專(zhuān)賣(mài)店，資金上必須滿(mǎn)足自身經(jīng)營(yíng)。

　　“奧運(yùn)會(huì)早已帶來(lái)了體育裝備的消費(fèi)熱潮，而今凡是有消費(fèi)能力的人都能希望穿上專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝。北京地區(qū)計(jì)劃在今年內(nèi)擴(kuò)充店面至20余家，明年?duì)幦∵_(dá)60家，最終目標(biāo)希望實(shí)現(xiàn)100家�！鼻饦s玉對(duì)北京市場(chǎng)表示十分樂(lè)觀(guān)。

　　與二級(jí)代理商的合作與探索，匹克如今對(duì)而他們的管理也已有自己的模式，凡是原則上的要求的說(shuō)一不二，而在原則以外的，則可以大膽放權(quán)給二級(jí)代理商。舉例來(lái)說(shuō)，匹克會(huì)將代理商的店面按其自身?xiàng)l件評(píng)估分成A、B、C等類(lèi)別，根據(jù)類(lèi)別的不同，代理商可享受不同的政策支持，例如：因?yàn)檎�策放寬等，代理商的積極性得到了明顯提升，直接影響就是效益的增加。

　　此外，為了體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，匹克還將在每個(gè)終端市場(chǎng)建立一支業(yè)余籃球隊(duì)，這支隊(duì)伍的作用是宣傳中國(guó)籃球，同時(shí)也是宣傳匹克品牌。“如果每一個(gè)代理商建立一支隊(duì)伍，最終我們的隊(duì)伍將無(wú)限龐大，此宣傳效果比高端的電視廣告更直接，更具有影響力。而實(shí)際上，這里還體現(xiàn)了一種團(tuán)隊(duì)精神�！痹谇饦s玉眼里，這絕對(duì)是一個(gè)金點(diǎn)子。

　　品牌國(guó)際化呼之欲出

　　匹克品牌每做一次推廣便向國(guó)際化靠近了一步�？梢园l(fā)現(xiàn)，自2005年起，匹克全面啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，匹克產(chǎn)品在國(guó)際賽事上出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，在比賽場(chǎng)地、記分臺(tái)，以及工作人員統(tǒng)一的服裝上均可以看到熟悉的匹克標(biāo)志。

　　匹克品牌從國(guó)內(nèi)的甲A球隊(duì)帶到了烏茲別克斯坦、希臘等國(guó)家籃球隊(duì)；從CBA帶到了歐洲籃球頂級(jí)聯(lián)賽，再帶進(jìn)了NBA聯(lián)賽。

　　看匹克明星加盟，從“戰(zhàn)神”劉玉棟到“蝙蝠俠”巴蒂爾，匹克成功開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品“戰(zhàn)神系列”專(zhuān)用戰(zhàn)靴，以及征戰(zhàn)NBA的“巴蒂爾1代”。2007年，伴隨“巴蒂爾中國(guó)行”的圓滿(mǎn)結(jié)束，匹克““巴蒂爾二代”球鞋問(wèn)世。

　　8月，當(dāng)匹克宣布將贊助伊拉克運(yùn)動(dòng)隊(duì)征戰(zhàn)2008奧運(yùn)會(huì)，幾乎全世界的目光同時(shí)將焦距鎖定在了這個(gè)中國(guó)的運(yùn)動(dòng)裝備制造商，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)想到這個(gè)中國(guó)企業(yè)會(huì)出來(lái)贊助長(zhǎng)期身處戰(zhàn)火的伊拉克球隊(duì)。此舉令伊拉克奧委會(huì)總監(jiān)Dr.TirasOdishoAnwaya(提拉斯•安瓦亞)和伊拉克駐中國(guó)大使館商務(wù)參贊M(mǎn)r.RasimAbtan(拉西姆•阿布旦)對(duì)匹克的感激更是溢于言表。

　　許景南說(shuō)：“2004年戰(zhàn)后重建的伊拉克首次參加雅典奧運(yùn)會(huì)，其足球隊(duì)就取得了第三名的成績(jī)，使人驚嘆，2007年獲亞洲杯冠軍讓人震驚。我們看到了伊拉克人的頑強(qiáng)和拼搏精神正與匹克以“Icanplay”為核心的品牌理念和奧運(yùn)精神不謀而合�！�

　　內(nèi)人士評(píng)價(jià)，匹克的這種對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的差異化詮釋?zhuān)�既成功的表達(dá)了對(duì)世界和平的企盼和責(zé)任，又進(jìn)一步推進(jìn)了其品牌國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略。作為民族品牌，匹克的市場(chǎng)開(kāi)拓之路非常新穎，他們想別人所不敢想，做別人所不能做，正如它的廣告所說(shuō)“我能，無(wú)限可能�！薄Ｆタ苏�一步一個(gè)腳印，最終將躋身國(guó)際品牌行列。

　　據(jù)了解，匹克現(xiàn)已建立起成熟的產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合的品牌運(yùn)營(yíng)體系，目前國(guó)內(nèi)外的匹克經(jīng)銷(xiāo)代理商共50多家，其中，國(guó)外分代理商分別設(shè)在澳大利亞、波蘭、巴西等國(guó)家，已達(dá)到10余家。在國(guó)內(nèi)，匹克在各大中城市共擁有專(zhuān)賣(mài)店3000多家，出口業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲。