非常樓市的快感營銷

    非常樓市的快感營銷人物開始大批出現(xiàn)傳說中的老大角色，睥睨天下豪氣干云的臺詞下，是劇情的跌宕起伏，觀眾的心潮澎湃。

    快感一：品牌房企的高調(diào)宣言

    2007年的重慶房產(chǎn)劇情里，大牌巨星頻出，高調(diào)宣言四溢。

    大牌巨星中海地產(chǎn)告訴粉絲與對手：我們“28年感動18座城”，我們要“和重慶一起看未來”。本土巨星龍湖地產(chǎn)聯(lián)袂香港大牌，驕傲地宣布：“我們相信世界是會改變的”。名頭頗響的大牌廣州奧園比較幽默，它告白說：“對不起，來晚了”，現(xiàn)在“我們是為改變而來”。超級巨星恒大地產(chǎn)決定為“恒大華府”做一些特別效果，它多次表達：“要創(chuàng)造多項重慶豪宅之最”。大牌巨星中冶重慶置業(yè)的臺詞看似低調(diào)但鋒芒畢露：我們“看重長遠，不在乎一朝一夕得失”。同樣是超級巨星的北京首創(chuàng)更是與眾不同，一句“悅世界，容無界”，把睥睨群雄的表達委婉道出。

    臺詞精彩，巨星們的動作戲更精彩。超級巨星香港信和41.8億元拿下原三鋼廠地塊，恒大25.3億元將主城兩地攬入懷中，而本土巨星龍湖也以30.25億元拿下后工380畝土地。

    顯然，重慶房地產(chǎn)已經(jīng)正式進入資本化運作的超級巨星時代。地產(chǎn)營銷也隨之進入大營銷時代。

    快感二：雙重機遇的價值張揚

    時代是導(dǎo)演，它在2007年搭建了足夠大的舞臺。原本“直轄十年”對樓市明星們已足夠刺激，6.18試驗區(qū)的橫空出世，又將這快感狠狠地推了一把。

    為擴大戰(zhàn)果，地產(chǎn)明星各出奇招，漲價者有之，捂盤者有之，拼命發(fā)售“粉絲”卡者有之。粉絲也瘋狂，組成螞蟻兵團，一旦有點名氣的明星“出場”亮相便傾情捧場。開盤1小時賣光、開盤40分鐘售罄、40秒賣一套的消息隨處可見。

    數(shù)據(jù)顯示，粉絲熱捧，使得主城7月樓盤銷售爆天量達到248.52萬平方米。比去年同期的銷售量整整翻了一倍多。7月里10多個交易日的交易量突破1000套，并且連續(xù)四周的周交易量都突破5000套，而去年同期，周交易量一般在2000套以下。地產(chǎn)界的大小角色們都體驗到了這種狂歡和幸福。

    也有明星因為被幸福沖昏了頭腦而自食苦果，招納粉絲超過承受能力，業(yè)已瘋狂的粉絲則用武力進行了報復(fù)。為此，當(dāng)局出臺樓市明星“出場”的新規(guī)則。據(jù)稱，新規(guī)讓各類角色、大小明星郁悶不已。

    快感三：樓市狂歡的價格沖動

    “出場”價是樓市明星們?yōu)橹畩^斗的永恒主題。試驗區(qū)效應(yīng)下，明星們迎來了他們夢寐以求的最美時光。

    6月23日，袁家崗某超級明星樓盤實行限時搶購，時針指向12點，樓價當(dāng)場飆升500元/平方米。仿佛聽到一聲口令，無數(shù)樓盤整齊加入漲價行列，某盤年初開盤房價4000元/平方米，七月已經(jīng)到7000元/平方米；某盤去年3800元/平方米賣不掉，現(xiàn)在5800元/平方米在瘋搶；金開板塊的某老大難項目，提價三五百，一月銷售量超過去年一年。

    “舞臺價”也在瘋漲，7月以來不到一月時間，重慶三塊土地拍賣價再創(chuàng)新高，“地王”之戰(zhàn)越演越烈。

    國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，7月份，重慶新建商品住房環(huán)比漲幅在70個城市中位居第三，價格同比漲8.1%%。粉絲見狀開始著急，官員也開始擔(dān)憂，少數(shù)樓盤借機漲價是提前透支市場。而一些樓盤則開始犯愁——價格攀升，銷勢開始放緩了。另一方面，下半年房屋供應(yīng)量高達1300萬平方米，所有的大小角色們都感到了壓力。

    快感四：產(chǎn)品創(chuàng)新的完美想象

    在這部永不休止的地產(chǎn)大片里，從來不乏突破自己固定演出模式的創(chuàng)新明星。2007年創(chuàng)新也成為重慶地產(chǎn)的一個關(guān)鍵詞。別墅洋房首當(dāng)其沖，常青藤、阿卡迪亞、大城小院、同創(chuàng)高原等都有各自表現(xiàn)。其次是高層，開始走出平庸乏味，第一次開始將居住文化、空間創(chuàng)新和審美情趣結(jié)合起來，同天•觀云邸和東方雅郡是其中的杰出代表。此外，致力于空間魔幻藝術(shù)的小戶型，今年也有上佳表現(xiàn)。東海岸推出DIY空間，贈送面積最大可達50%%左右。

    與產(chǎn)品創(chuàng)新相一致的，是營銷的求新求變。一方面抓住產(chǎn)品亮點大肆張揚，一方面在生活的想象里汪洋恣肆。讓業(yè)界印象深刻的是，亞太商谷在殺手李戰(zhàn)洪的演繹下，沒有鋪天蓋地的廣告、沒有銷售中心、沒有樓書、沒有樣板房、沒有示范區(qū)，一期卻迅速清盤。

    有了主意就上，有了角色就演，有了快感就喊，這是2007年的地產(chǎn)勝經(jīng)。