科邁：與遠程接入市場一起成長

　　將公司數(shù)據(jù)中心的應用以最快的速度、最高的安全性和最具成本效益的方式交付給終端用戶的過程，是當前IT人員面臨的主要挑戰(zhàn)之一。而應對這一挑戰(zhàn)有效解決辦法就是遠程接入技術。IDC市場調研公司報告顯示：全球接入架構市場正以11.7%的年均復合增長率迅速發(fā)展，到2007年市場容量估計將超過216億美元。遠程接入技術的需求越來越強烈接入市場將出現(xiàn)一個發(fā)展高峰。

　　“現(xiàn)代的應用軟件越來越復雜，數(shù)據(jù)量越來越大，加之音頻、視頻手段的應用，給網(wǎng)絡帶寬造成了很大的壓力。如果帶寬得不到保證，員工要想遠程訪問公司的信息是非常困難的。”深圳科邁通訊技術有限公司（以下簡稱科邁）總經(jīng)理仝孟輝表示：“遠程接入技術的應用可以在很大程度上解決這些企業(yè)的困難。”

　　遠程接入受青睞

　　遠程接入從技術原理上說比較簡單，它在原有C/S或B/S的基礎上，增加了一個接入服務器，原先的C/S或B/S應用中的客戶端軟件就安裝在這個接入服務器上。終端用戶通過鍵盤或鼠標發(fā)出的指令通過一個加密通道發(fā)送給接入服務器，接入服務器啟動相應客戶端軟件，并和應用服務器進行交互，然后將要顯示的內容通過加密通道發(fā)送給終端用戶。由于傳送的信息是變化界面、顯示信息以及鍵盤或鼠標發(fā)出的指令信息，所以所占帶寬在10K~20KBit之間，而在一般的C/S模式的ERP系統(tǒng)中，一個用戶請求就要占據(jù)80K~100KBit的帶寬。

　　科邁是中國最早推出遠程接入軟件產品的公司，其主要產品RAS從2005年4月進入市場以來，已經(jīng)有數(shù)千家企業(yè)部署。作為科邁的領頭人仝孟輝經(jīng)歷了遠程接入從一個純技術的詞匯變成了一個商業(yè)產品的過程，他也對遠程接入市場有著更切身的體會。在他看來，遠程接入備受用戶的青睞是必然的：

　　首先，網(wǎng)絡帶寬的不足。如今企業(yè)員工的流動性越來越強，越來越多的人們開始在家或全國各地的分支機構辦公，而這絕非易事。特別是在一些網(wǎng)絡基礎條件差的地方還在使用撥號上網(wǎng)，滿足這樣的需求就更不容易了。而通過遠程接入技術，這一問題將迎刃而解。比如，科邁RAS提供的低帶寬的遠程接入支持以28KB/S的帶寬，享受與局域網(wǎng)同等的高質量應用速度。

　　此外，集中的安全管理是遠程接入技術得以應用的另一主要原因。遠程接入實際執(zhí)行過程是在原來的應用服務器和新增的接入服務器上，接入服務器與終端之間傳遞的只是畫面中變化的部分，要竊聽和解析網(wǎng)絡上傳輸?shù)倪@部分內容是非常困難的。而另一方面，由于應用程序實際并不在用戶終端上運行，所以，可以簡單地通過保護接入服務器和應用服務來實現(xiàn)各種安全策略，既提高了安全性，也降低了管理成本。
　　而事實上，采用遠程接入的好處還不止這些。采用遠程接入軟件后，相關軟件的部署、升級和修補都在接入服務器和應用服務器上進行，大大方便了升級和維護。另外，有些應用軟件對于硬件配置要求很高，部署遠程接入軟件后，所有計算都在接入服務器上完成，客戶端基本是傻瓜式運行，對硬件要求很低，使用也非常簡單，在節(jié)省硬件成本和對員工的培訓成本的同時提高了工作的高效性。

　　與市場共同成長

　　成立于1998年的科邁，早期只是一家主要從事電信應用系統(tǒng)開發(fā)及實施的軟件服務提供商，主要業(yè)務是給網(wǎng)通、電信等運營商開發(fā)計費軟件。從2003年開始關注遠程接入和VPN(虛擬動態(tài)以太網(wǎng))技術領域。隨后，公司制定了開發(fā)遠程接入軟件的重大決定，到2005年4月，終于推出了自己的遠程接入軟件產品RSA 1.0。

　　科邁沒有選擇與Citrix（思杰）這樣的巨頭直接競爭，而把自己的產品定位在中小企業(yè)身上。同時，科邁確立“聯(lián)盟營銷”的戰(zhàn)略，即在產品推廣的過程中，全部以來合作伙伴和代理商。今年以來，在與應用軟件廠商的合作（為他們提供OEM級的產品）取得了很大進展，科邁RSA受到金算盤、用友、SAP等軟件企業(yè)的青睞，與他們結成了合作伙伴關系。

　　據(jù)仝孟輝介紹，得益于產品的正確定位以及遠程接入市場的爆炸式增長，科邁公司這幾年的業(yè)務也蒸蒸日上，從2005年以來，每年的營業(yè)額都以數(shù)倍的速度增加。今年與去年同期相比，更是實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的四倍增速。更讓仝孟輝感到高興的是，好的公司業(yè)績讓風險投資者不請自來，上半年已經(jīng)獲得一筆不菲的投資給科邁平添不少信心和勇氣。

　　談到未來，仝孟輝信心滿滿，仝孟輝說很慶幸科邁找到了一片藍海，如今作為科邁的領頭人，他的主要職責是找到需要的人才，盡快幫助科邁成長壯大。他坦言，由于遠程接入還屬于一個新興的領域，這方面的人才十分緊缺，這是他當前面臨的主要問題。

　　“我們很慶幸進入了遠程接入這個市場，相信隨著這個市場的成長，科邁也將快速成長�！� 仝孟輝說，在他正在心中勾畫一個更大的藍圖，也就是通過海外并購或者尋找海外合作伙伴，讓中國的遠程接入軟件也能走出國門，同時，他還在謀劃將遠程接入技術引入終端消費群體，比如，通過遠程接入解決手機炒股。