美的采用文化營銷新模式強(qiáng)勢(shì)發(fā)力榨汁機(jī)市場(chǎng)
8月4日，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌美的生活電器與人口出版社在京舉行活動(dòng)，正式聘請(qǐng)?jiān)摃髡呶渚傖t(yī)院營養(yǎng)科主任、營養(yǎng)專家呂利為“美的榨汁機(jī)營養(yǎng)顧問”。至此，家電巨頭美的與《健康加堿法》合作的傳言，終歸以一個(gè)圓滿的結(jié)局塵埃落定。
簽約儀式后，美的代表雙方發(fā)出題為“美的生活，從加堿開始”的倡議書，號(hào)召大家要注意合理飲食、規(guī)律作息等生活細(xì)節(jié)，以保持和諧的酸堿平衡，倡導(dǎo)大家樹立“果蔬汁加堿”的健康生活新理念。
活動(dòng)中，美的幾款擁有多項(xiàng)創(chuàng)新專利技術(shù)的榨汁機(jī)亮相簽約儀式。從美的一次性展示如此眾多新品，不難看出該行業(yè)巨頭在榨汁機(jī)市場(chǎng)可謂早已蓄勢(shì)待發(fā)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此舉是美的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍料理電器行業(yè)，全面發(fā)力榨汁機(jī)市場(chǎng)的一大信號(hào)。
榨汁機(jī)普及率僅5% 市場(chǎng)發(fā)展空間巨大
隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者越來越追求精致生活，對(duì)榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、面包機(jī)之類的非傳統(tǒng)居家必需品的需求正逐年上升。
有關(guān)資料顯示，目前發(fā)達(dá)國家平均每戶家庭擁有小家電產(chǎn)品超過40種，而在中國的一級(jí)城市中，平均每戶家庭擁有的小家電數(shù)量也不超過5種，且一般多為熱水器、吹風(fēng)機(jī)這類生活必需品，像榨汁機(jī)、咖啡機(jī)等“情趣產(chǎn)品”的占有率則更低。蘇寧電器(53.89,0.89,1.68%)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前榨汁機(jī)在中國家庭中普及率大約只有5%，但是隨著消費(fèi)者健康消費(fèi)觀念的逐步成熟，榨汁機(jī)市場(chǎng)空間巨大。
賽迪顧問預(yù)計(jì)，中國小家電市場(chǎng)前景廣闊，未來5年將保持8%左右的增長(zhǎng)速度，2007-2011年整體市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億元。而另一份中國家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組的調(diào)研數(shù)據(jù)可謂給小家電企業(yè)一針強(qiáng)心劑，調(diào)研顯示2007年國內(nèi)小家電銷售額將達(dá)1000億元。從上面的數(shù)據(jù)，我們不難看出為何有如此眾多的家電巨頭紛紛征戰(zhàn)小家電市場(chǎng)或是拓展其小家電的產(chǎn)品品類。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的選擇在此時(shí)切入榨汁機(jī)市場(chǎng)也在情理之中。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)巨頭美的選擇此時(shí)大舉挺進(jìn)料理電器市場(chǎng)，是看重榨汁機(jī)市場(chǎng)未來強(qiáng)有力的發(fā)展速度和巨大的市場(chǎng)空間，意在打破目前榨汁機(jī)市場(chǎng)格局。
美的黑馬姿態(tài)入市 開創(chuàng)榨汁機(jī)營銷新模式
今年年初，美的生活電器攜其獨(dú)有“營養(yǎng)快刀組合”等專利技術(shù)的新品進(jìn)入榨汁機(jī)市場(chǎng)，就如一匹黑馬闖入該市場(chǎng)。新浪財(cái)經(jīng)從賣場(chǎng)了解到，短短幾個(gè)月，美的一款PP251就銷售了35000臺(tái)。
據(jù)悉，早在2006年，美的就開始謀劃進(jìn)軍料理電器市場(chǎng)，投入巨資進(jìn)行研發(fā)。目前，美的已有10余款專業(yè)榨汁機(jī)、多功能榨汁機(jī)上市，涵蓋高、中、低各個(gè)價(jià)位，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。
此次美的簽約武警總醫(yī)院營養(yǎng)科主任、著名營養(yǎng)專家呂利為“美的營養(yǎng)顧問”，共同推廣榨汁機(jī)和新書《健康加堿法——果蔬汁的神奇力量》。
有報(bào)道稱，《健康加堿法》一上市，其全新的“加堿概念”受到廣大讀者追捧，銷售一路看漲。隨著新書的熱銷，京城掀起了鮮榨蔬果汁熱潮，受此影響京城榨汁機(jī)銷量節(jié)節(jié)攀升，在部分賣場(chǎng)甚至發(fā)生斷貨現(xiàn)象�！霸谛聲装l(fā)儀時(shí)，美的曾受邀提供榨汁機(jī)，并做現(xiàn)場(chǎng)榨汁體驗(yàn)演示。沒想到會(huì)造成這么大的影響，其后一周美的榨汁機(jī)北京市場(chǎng)銷量就增長(zhǎng)了43%�！泵赖谋本┓止臼袌�(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露。
“雙方合作可謂機(jī)緣巧合，美的非常認(rèn)同書中的健康觀點(diǎn)，同時(shí)認(rèn)為此書所提到的全新‘健康加堿’概念與美的料理電器所倡導(dǎo)的健康理念相一致，而且雙方都有為大眾健康負(fù)責(zé)的態(tài)度。雙方有合作的基礎(chǔ)，相信合作會(huì)帶給大家一個(gè)雙贏的局面。” 在簽約儀式上，美的生活電器的顏經(jīng)理透露：“雙方此次攜手，將陸續(xù)在北京等地舉行健康講座、榨汁體驗(yàn)等類似的健康活動(dòng)，一同推廣果蔬汁加堿，培養(yǎng)消費(fèi)者健康新觀念�！�
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從美的榨汁機(jī)聘請(qǐng)“營養(yǎng)顧問”這個(gè)事件，我們不難看出美的這個(gè)家電巨頭犀利的營銷眼光，更為重要的是其在榨汁機(jī)營銷模式上的一種創(chuàng)新，這開創(chuàng)了小家電文化營銷的先河。此舉必然引發(fā)“果蔬汁加堿”風(fēng)暴，在榨汁機(jī)市場(chǎng)掀起軒然大波，引發(fā)消費(fèi)者的采購熱潮。
祭起產(chǎn)品“七劍客” 締造市場(chǎng)新寵
隨著更多的企業(yè)紛紛涉足榨汁機(jī)行業(yè)，可供消費(fèi)者挑選的品牌日趨多元化。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和人性化設(shè)計(jì)等要求更加苛刻，一場(chǎng)市場(chǎng)之爭(zhēng)的“惡戰(zhàn)”勢(shì)必在所難免。
作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的美的生活電器對(duì)此顯得信心十足，其總部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新浪財(cái)經(jīng)說，“從美的目前已上市產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)來看，美的榨汁機(jī)已被市場(chǎng)所接受，受到消費(fèi)者的青睞。今年10月還將推出多款新機(jī)型，以滿足消費(fèi)者的更多需求�！�
美的榨汁機(jī)擁有專利刀片、滾珠電機(jī)、清洗方便等七大優(yōu)勢(shì)，而且完全秉承了其白色電器的優(yōu)良品質(zhì)以及融入人性化設(shè)計(jì)。新浪財(cái)經(jīng)在賣場(chǎng)了解到，售價(jià)300多元的美的PP251多功能榨汁機(jī)，具有專業(yè)榨汁、攪拌、打豆?jié){、絞肉、干磨五項(xiàng)功能，造型簡(jiǎn)潔。
“美的這款PP251全營養(yǎng)快刀組合榨汁機(jī)，配備了具有專利技術(shù)的‘六葉飛云刀’，有效地解決了普通四葉刀片在攪拌過程中液體容易飛濺、攪拌時(shí)間較長(zhǎng)的問題，消費(fèi)者購買得比較多�！� 國美生活電器負(fù)責(zé)人透露，“購買榨汁機(jī)的眾多消費(fèi)者本來就注重生活品質(zhì)，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，融入人性化設(shè)計(jì)和創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品必然更受消費(fèi)青睞，定將成為榨汁機(jī)市場(chǎng)的新寵�！�
