三位下崗女工自主創(chuàng)業(yè)的艱辛故事

　　陳朝梅

    拿出魄力當(dāng)起代理商

    1999年，在國有企業(yè)干了15年的陳朝梅下崗了。為了生計，她先后做過超市營業(yè)員、促銷員、賓館公關(guān)經(jīng)理�！芭c其給別人做，還不如自己做�！�2000年，陳朝梅借來啟動資金成立了一家配送中心，談業(yè)務(wù)、裝卸貨物、送貨、出納都是一人兼任，她先代理了一個白酒品牌，但由于知名度不高，很長時間無法打開市場，后來，她東奔西跑，終于敲開了一家連鎖超市的大門。為了把握市場自動權(quán)，2003年，積蓄了一定實力的陳朝梅將配送中心升級為商貿(mào)公司，直接從廠商進(jìn)貨再送入超市。

　　2005年，陳朝梅摔了一個大跟頭。當(dāng)時，她代理北京一個飲料產(chǎn)品，剛把11萬元保證金和第一批貨款打過去，那家公司卻突然倒閉了。錢款無法回收，陳朝梅欲哭無淚，親戚朋友都勸她去打工，但她卻毅然決定要在失敗的廢墟上重新爬起來。她硬著頭皮向父母借了幾萬元，選擇了可靠品牌，又重新打進(jìn)了超市。漸漸地，公司恢復(fù)了元氣，預(yù)計今年她的銷售收入將突破100萬元。

    創(chuàng)業(yè)感言：失敗了并不可怕，怕的是不知道自己為什么失敗。我代理的飲料、牛奶等食品盡管利潤不高，但投入少，見效快、風(fēng)險小，資金周轉(zhuǎn)快。下崗工人抗經(jīng)濟(jì)風(fēng)險能力很弱，在創(chuàng)業(yè)時一定要慎之又慎，最好從創(chuàng)業(yè)門檻比較低、自己熟悉的行業(yè)做起。

    陳麗君

    開花店站穩(wěn)腳跟

    心心相映、蒸蒸日上、冰清玉潔、凝香爭輝……一盆盆色彩絢麗的插花讓人怦然心動。這是下崗女工陳麗君在市區(qū)開的一家花店。現(xiàn)在，陳麗君的花店月平均營業(yè)額都在3萬元以上。

    2002年，陳麗君下崗了。恰好她所在的孔浦街道怡江社區(qū)成立了婦女讀書會，請來插花老師為會員教授花藝。她虛心請教，刻苦鉆研花藝，并萌生了開家花店自己創(chuàng)業(yè)的念頭。2005年，陳麗君的花店在迎鳳街開張了。從選址、布置，進(jìn)貨，網(wǎng)站制作，到訂單印制、花束配送，她不知投入了多少心血。但很長一段時間，花店經(jīng)營慘淡。陳麗君認(rèn)為自己還學(xué)得不夠，于是自費赴上海等地學(xué)技術(shù)。為讓花兒“開口說話”，她刻苦鉆研插花技藝，將花束與花語結(jié)合，將花枝與卡通、玩偶結(jié)合。

    由于她不斷拓展長期合作客戶，花店每月有了比較固定的收入。時間久了，花店的知名度也逐漸大了起來。周圍幾家先后開起來的花店早已頻繁易主，最終銷聲匿跡，但陳麗君的花店卻越來越紅火。

    創(chuàng)業(yè)感言：鮮花也和服裝一樣，還要趕上最新的潮流。比如不同材質(zhì)的包裝紙就代表不同的流行元素，你一定要及時把握，否則會落伍的。為了緊跟潮流，我請人給花店作了網(wǎng)站，還與北京一家全球鮮花配送網(wǎng)達(dá)成合作，寧波地區(qū)用花由我配送。

    朱霞芳

    成立小編織社拉來訂單

    2000年，朱霞芳所在的企業(yè)進(jìn)行改制，她只好辭職回家。第二年，在社區(qū)的幫助下，她將社區(qū)的其他幾位下崗姐妹組織起來，成立了一家非正規(guī)就業(yè)組織———編織社。由于每一批手工活花樣不同，她自己打樣先學(xué)，然后手把手不厭其煩地耐心教別人。憑著執(zhí)著的信念和靈巧的雙手，她很快贏得了廠方的信任，承接了第一批訂單。 

    2004年10月，她的一位客戶下了一批編織帽子的訂單，要求第二天下午3點前把貨送到。朱霞芳組織姐妹們挑燈夜戰(zhàn)，終于在中午把貨趕出來了，但由于堵車，貨沒有按時送達(dá)，加班加點編織出來的帽子被客戶擋在了門外，姐妹們付出的心血全白花了。

    朱霞芳分析，編織社有時十天半月沒事做，有時訂單一下子全壓過來，忙得喘不過氣來，訂單不穩(wěn)讓編織社很被動，影響了信譽。為了解決業(yè)務(wù)不穩(wěn)定的問題，她頂風(fēng)霜、冒酷暑，主動上門送貨、跑業(yè)務(wù)，最終與一家中外合資企業(yè)確立了長期的合作關(guān)系�，F(xiàn)在，編織社還解決了社區(qū)不少下崗女性的就業(yè)問題，由以前的3人發(fā)展到現(xiàn)在的100多人，一年銷售收入達(dá)十多萬元。

    創(chuàng)業(yè)感言：把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，想辦法彌補自己的不足，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。編織社很多工作都是在家中完成，以前由于管理沒到位，出現(xiàn)訂單沒有及時完成的情況，現(xiàn)在我安排專人分別負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)、銷售。