丁志忠：鞋王誕生記

　　在福建省晉江市一個(gè)靠海的小鎮(zhèn)上，丁志忠起初被樸素的致富欲望所驅(qū)動(dòng)，成為一個(gè)初中未畢業(yè)的鞋業(yè)作坊主。他完全沒(méi)想到，自己有一天會(huì)邁上鞋王的寶座。

　　半個(gè)月前，被人譽(yù)為“平實(shí)中帶著霸氣”的安踏集團(tuán)總裁丁志忠?guī)ьI(lǐng)公司走進(jìn)了香港主板，募集資金達(dá)31.68億港元。7月10日首日掛牌，公司股價(jià)漲幅即達(dá)44％，這使持有公司75％股權(quán)的丁志忠及其家族成員的身價(jià)超過(guò)了130億港元。花了10年不到的時(shí)間，丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮(zhèn)的數(shù)千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋到了身后。他成了當(dāng)?shù)孛�副其�?shí)的鞋王。

　　福建晉江陳埭鎮(zhèn),一個(gè)容易萌生商業(yè)細(xì)胞的地方。農(nóng)民丁和木在1991年前后，變賣(mài)了家里一切可以換錢(qián)的東西，籌集到五六萬(wàn)元錢(qián)，成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。剛創(chuàng)業(yè)，丁和木給了兒子丁志忠1萬(wàn)元錢(qián)，以及600雙從陳埭各個(gè)制鞋作坊里買(mǎi)來(lái)的鞋，讓他托運(yùn)到北京銷售。這時(shí)，丁志忠才17歲，初中還未畢業(yè)。

　　兩年之后，丁志忠獲得家族企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。這時(shí)期他開(kāi)始向品牌塑造靠攏。他決定聘請(qǐng)一位體育方面的明星為安踏代言。最終，丁志忠選擇了孔令輝。從1999年起，以孔令輝為代言人的電視廣告出現(xiàn)在CCTV-5上。這一年安踏為CCTV-5支付廣告費(fèi)300萬(wàn)元�！爱�(dāng)時(shí)安踏剛剛興建起第二條制鞋生產(chǎn)線。一條生產(chǎn)線一年的利潤(rùn)大約為100萬(wàn)元。你可以看到安踏將多大的賭注押在這個(gè)廣告上了�！币晃话蔡さ那案吖苷f(shuō)。與孔令輝“結(jié)緣”以后，安踏銷售收入的增長(zhǎng)速度猶如坐上了火箭，從2001年到2006年，安踏銷售收入由1億元增長(zhǎng)到12.5億元。

　　不過(guò)，這招棋的勝利，必然招來(lái)無(wú)數(shù)效仿。廣告策略的同質(zhì)化加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使安踏必須尋找新的生存空間。安踏開(kāi)始擺脫借以成名的明星代言模式，轉(zhuǎn)而贊助體育賽事；有了品牌知名度后，安踏又打破運(yùn)動(dòng)鞋專業(yè)制造商的身份界限，開(kāi)始涉足運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域。“丁志忠是一個(gè)徹底的拿來(lái)主義者。”這是人們對(duì)他的評(píng)價(jià)。作為一個(gè)企業(yè)家，他成熟起來(lái)的時(shí)間并不久遠(yuǎn)�，F(xiàn)在，丁志忠在安踏工廠里每一個(gè)路燈上，都高高地懸掛著一個(gè)條幅：“中國(guó)第一，世界前十�！边@些條幅展示著一個(gè)小鎮(zhèn)鞋王的雄心。