火箭隊(duì)老板入股安踏 匹克拯救黃金代言人

　　6月24日早晨，匹克集團(tuán)副總經(jīng)理許志華剛走進(jìn)辦公室，就接到美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)休斯敦火箭隊(duì)球員肖恩·巴蒂爾打來的越洋電話。

　　29歲的巴蒂爾在火箭隊(duì)的位置僅次于兩大巨星姚明和麥克格雷蒂。自從姚明加入NBA以來，火箭已經(jīng)成為在中國最受歡迎的球隊(duì)。去年夏天巴蒂爾與專業(yè)籃球裝備制造商匹克公司簽下了代言合同，并憑借著“I can play(我能)”的廣告詞為中國人所熟知。

　　在十幾分鐘的電話中，巴蒂爾邀請(qǐng)?jiān)S志華立即飛赴美國，就近來的轉(zhuǎn)會(huì)傳聞與火箭隊(duì)的高層談一談。

　　自5月份更換了主教練后，有關(guān)攻守兼?zhèn)涞陌偷贍枌⒁�離開火箭的消息就開始流傳，并且牽動(dòng)了兩家互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中國體育用品商的神經(jīng)。

　　火箭隊(duì)老板亞歷山大最近入股了匹克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏體育用品公司。而再過半個(gè)月，7月10日，安踏將在香港聯(lián)交所掛牌上市。

　　外界猜測(cè)，正是火箭老板與安踏的合作，才導(dǎo)致匹克的形象代言人巴蒂爾可能的離去。

　　這對(duì)于希望將匹克打造成一個(gè)“世界品牌”的許志華來說，無疑是雙重打擊。他幾乎沒有多想，就在6月25日下午1點(diǎn)坐上了飛往紐約的班機(jī)，展開拯救巴蒂爾的行動(dòng)。

　　“巴蒂爾轉(zhuǎn)會(huì)肯定是謠言。”美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月29日凌晨?jī)牲c(diǎn)，剛剛和火箭隊(duì)總裁泰德·布朗以及巴蒂爾經(jīng)紀(jì)人見過面的許志華在紐約接受記者電話采訪時(shí)語氣堅(jiān)定地說。

　　黃金巴蒂爾

　　許志華的父親許景南在1989年創(chuàng)辦匹克集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)鞋、鞋材、服裝、包袋等體育裝備和器材。

　　許景南的品牌建設(shè)之路是從贊助全國男籃甲A聯(lián)賽八一隊(duì)開始的。在長(zhǎng)達(dá)十余年的時(shí)間里，CBA戰(zhàn)神劉玉棟一直是匹克的代言人。

　　7年前自四川大學(xué)畢業(yè)后，許志華加入了父親的公司。他上任副總經(jīng)理后給公司帶來的轉(zhuǎn)型就是實(shí)施品牌國際化。

　　從2004年開始，匹克為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員提供運(yùn)動(dòng)裝備。2005年又贊助了歐洲籃球全明星賽和　“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”，同時(shí)與澳大利亞國家隊(duì)建立了合作關(guān)系。

　　2005年9月，許志華又抽空玩了一把航天營(yíng)銷。通過贊助“神舟六號(hào)”航天員的裝備，匹克宣稱自己成為了“中國航天事業(yè)合作伙伴”。

　　這些并不能讓許志華感到滿足。在姚明等中國球員相繼亮相NBA后，他開始將眼光瞄向了這項(xiàng)頂級(jí)賽事。

　　“中國人非常喜歡火箭，中國幾乎已經(jīng)成為了火箭的主場(chǎng)�！痹S志華對(duì)記者說。

　　2005年12月，匹克耗資400萬美元與姚明所效力的休斯敦火箭隊(duì)簽約兩年，成為第一個(gè)闖入NBA賽場(chǎng)的中國運(yùn)動(dòng)品牌。休斯敦主場(chǎng)此后將出現(xiàn)匹克的中英文廣告牌。

　　賽場(chǎng)上的滾動(dòng)廣告只是許志華的第一步。他希望在火箭隊(duì)身上做更多的文章。次年9月，匹克在北京宣布牽手“火箭鐵三角”之一的巴蒂爾，巴蒂爾成為其形象代言人。

　　許志華隨即推出了巴蒂爾一代產(chǎn)品，匹克產(chǎn)品的銷量很快就有了“立竿見影”的增長(zhǎng)。許志華夢(mèng)想著匹克可以像耐克和阿迪達(dá)斯一樣成為世界品牌。

　　但火箭老板入股競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏，以及巴蒂爾可能的轉(zhuǎn)會(huì)似乎對(duì)他的計(jì)劃不利。

　　安踏插足？

　　和匹克一樣，安踏也一直在謀求擴(kuò)大品牌的影響力。

　　1999年，安踏請(qǐng)孔令輝代言，在中央電視臺(tái)開始投放廣告�！拔疫x擇，我喜歡”的廣告語廣泛傳播。2000年孔令輝獲得悉尼奧運(yùn)會(huì)冠軍大幅度地提升了安踏的品牌知名度。同年，安踏運(yùn)動(dòng)鞋的全國市場(chǎng)占有率上升到第二位。

　　2004年雅典奧運(yùn)，安踏再次邀請(qǐng)乒乓球隊(duì)王皓、女排隊(duì)員馮坤代言，新廣告片又取得了不錯(cuò)的效果�！�

　　對(duì)于匹克來說，這是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而預(yù)計(jì)7月10日在香港聯(lián)交所的上市也可能讓安踏在融資渠道上如虎添翼。

　　6月26日，安踏在香港開始面向全球發(fā)售股份，6月29日發(fā)售結(jié)束，預(yù)計(jì)募集資金將超30億港元。這將使它成為中國市值最大的體育用品公司。2004年李寧公司在香港上市時(shí)募資金額為4億港元。

　　依據(jù)初步的招股說明書，火箭隊(duì)老板亞歷山大將持有安踏10%的股權(quán)，約2.34億港元。

　　彭博社的報(bào)道說，亞歷山大此次持有的股份將擁有1年的禁售期，在此期間他將成為安踏最大的海外股東。

　　至發(fā)稿時(shí)止，本報(bào)沒有收到安踏方面對(duì)于此事的回應(yīng)。

　　拯救行動(dòng)

　　在媒體的廣泛報(bào)道中，巴蒂爾可能的轉(zhuǎn)會(huì)與安踏在資本市場(chǎng)上的一系列動(dòng)作有關(guān)。不管是真是假，“拯救巴蒂爾”對(duì)于許志華來說都是勢(shì)在必行。

　　趕到紐約后，許志華首先與NBA總部進(jìn)行了溝通，并得到了“有關(guān)巴蒂爾轉(zhuǎn)會(huì)是謠言”的答復(fù)。

　　“我到美國來就是為了了解情況，有關(guān)巴蒂爾轉(zhuǎn)會(huì)的新聞都是謠言，不要聽信�！泵绹�當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月27日凌晨，與NBA總部溝通后的許志華在紐約一家酒店里用電話對(duì)記者說：“我知道很多中國球迷都很喜歡巴蒂爾，作為他的贊助商，我們有責(zé)任要把他留在火箭隊(duì)。”

　　談到亞歷山大投資安踏，許志華說，“這項(xiàng)投資對(duì)我們不會(huì)有什么影響。我們和巴蒂爾之間是商業(yè)合同。生意是生意，投資是投資，兩者之間沒有必然聯(lián)系。中國人的思維方式喜歡把兩件事聯(lián)系起來，這種擔(dān)心是多余的。”

　　“巴蒂爾的加盟對(duì)我們起到了很好的市場(chǎng)反應(yīng)。消費(fèi)者喜歡火箭和巴蒂爾，就會(huì)來支持匹克，還有很多加盟的客戶，它們也是沖著巴蒂爾來的。”許志華說。

　　他沒有談?wù)摷偃绨偷贍栯x開可能會(huì)對(duì)匹克造成的影響。但他表示，即便真的出現(xiàn)這種情況，匹克也會(huì)與巴蒂爾執(zhí)行未完成的合同。

　　但他表示，匹克的發(fā)展不會(huì)只簽一個(gè)球星�！八�(指巴蒂爾)不是我們唯一的一個(gè)點(diǎn)，未來我們會(huì)簽更多的明星�！�

　　在對(duì)記者說完這些話后，許志華隨即在當(dāng)天前往休斯敦，向火箭隊(duì)的高層當(dāng)面表達(dá)他的意愿，并對(duì)雙方的下一步合作進(jìn)行交流。

　　在隨后與火箭隊(duì)的高層會(huì)面時(shí)，許志華向火箭隊(duì)總裁布朗轉(zhuǎn)達(dá)了“中國球迷的愿望”，而他得到火箭方面的答復(fù)是：“沒有賣掉巴蒂爾的打算�！�

　　中國商人的NBA營(yíng)銷

　　在中國體育營(yíng)銷網(wǎng)總裁朱小明看來，通過火箭隊(duì)來擴(kuò)大的品牌知名度，幾乎是每一個(gè)中國體育用品商的追求。NBA作為籃球界的最高殿堂，很多體育用品商都希望能夠擠進(jìn)去。姚明所在的火箭則更是異常搶手。

　　“擁有姚明的火箭擁有足夠的曝光率，在CCTV5有足夠的影響力�！敝煨∶髡f。他認(rèn)為巴蒂爾的買賣對(duì)于匹克來說是“非常值得的。中國體育產(chǎn)業(yè)里面還沒有人撿到這么便宜的買賣”。

　　在剛剛過去的一個(gè)賽季中，由于姚明和麥克格雷蒂兩員大將相繼受過傷，巴蒂爾在一段時(shí)間里成了火箭隊(duì)的精神領(lǐng)袖，迅速成長(zhǎng)為中國球迷最喜歡的NBA球員之一。

　　而剛剛在火箭隊(duì)坐穩(wěn)主力位置的海耶斯最近也收到了他職業(yè)生涯中的第一份商業(yè)合同。中國體育用品行業(yè)的龍頭李寧公司邀請(qǐng)他作代言人。

　　但火箭的球員畢竟是有限的，不是每一家中國公司都能有機(jī)會(huì)、有資金能力“攀上它”。于是，聯(lián)想、蒙牛等企業(yè)就通過贊助NBA這個(gè)整體來展開營(yíng)銷。

　　“蒙牛宣傳它的牛奶讓人長(zhǎng)個(gè)、強(qiáng)壯，這與NBA的形象相符，是利用NBA展開體育營(yíng)銷比較成功的中國公司之一。”朱小明說。

　　他建議中國公司在尋找體育營(yíng)銷的伙伴時(shí)，最好要找一個(gè)會(huì)營(yíng)銷的伙伴，“NBA就是一個(gè)特別會(huì)營(yíng)銷的伙伴”。

　　對(duì)于亞歷山入股安踏，朱小明認(rèn)為這與中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的大背景有關(guān)。

　　“美國商人看好中國的體育服裝產(chǎn)業(yè)�！敝煨∶髡f，“亞歷山大之所以選擇投資安踏，這是因?yàn)轼櫺菭柨嗽谛录悠律鲜校�盤子太小了；李寧公司未來的成長(zhǎng)空間現(xiàn)在仍不明朗；而還沒上市的匹克，家族企業(yè)的色彩比安踏要重�！薄�

　　朱小明認(rèn)為，“世界品牌”夢(mèng)不僅僅是匹克，這也是李寧、安踏以及特步等公司的夢(mèng)想。

　　但這夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)目前還很遙遠(yuǎn)。

　　“短時(shí)間之內(nèi)中國企業(yè)成就不了世界品牌，卻能夠獲得世界資本。中國的體育服裝產(chǎn)業(yè)必須要更好的立足于中國市場(chǎng)。只要把中國市場(chǎng)做好了，國際資本自然會(huì)找上門來。”

　　作為巴蒂爾在中國的經(jīng)紀(jì)人，朱小明并不贊同許志華去美國就可以拯救巴蒂爾的說法。他說，球員自己與贊助商簽的合同，俱樂部是不會(huì)管的，因?yàn)榫銟凡繌倪@里面也沒有收入�！叭绻�主教練要換隊(duì)員，球員的贊助商很難對(duì)他產(chǎn)生影響�！�

　　他同時(shí)表示，從籃球?qū)�業(yè)角度來說，巴蒂爾肯定會(huì)留下來，“巴蒂爾在美國的經(jīng)紀(jì)人和休斯敦的總裁以及火箭隊(duì)官方給我的郵件都說他肯定要留在火箭隊(duì)”　。

　　在體育界的很多轉(zhuǎn)會(huì)都是出人意料的，許志華拯救巴蒂爾的行動(dòng)最終能否成功，時(shí)間會(huì)給出答案�！�