谷歌聯(lián)姻新浪：“用錢換流量”模式的終結

　　日前，Google大中華區(qū)總裁李開復與新浪CEO兼總裁曹國偉簽署合作協(xié)議，這標志著Google中國試圖轉(zhuǎn)變今年以來“用錢換流量”的模式。

　　年初以來，Google中國的一系列動作表明，李開復領導的團隊正在不惜血本地尋覓流量來源。現(xiàn)在谷歌合作對象已經(jīng)包括了瀏覽器終端、導航網(wǎng)站、軟件下載終端、電信運營商門戶平臺等，以構成對抗百度的流量基礎。

　　“這與Google在全球的收購理念差異很大，Google在國際上展開的20多起收購中，大部分是收購功能性網(wǎng)站，而非能夠直接帶來流量的網(wǎng)站�！币晃话俣鹊南嚓P負責人表示。而李開復則回應：“我們的目標只有一個，就是搜索量�！蔽鍌�月以來，谷歌的流量增長了60％，可以看出李開復的努力沒有白費。

　　而令李開復不能喜笑顏開的是Google全球CEO施密特5月訪華時對他考核的另一個硬性指標——廣告收入。在前面與迅雷、265、天涯等的合作只是“用錢換流量”，對廣告收入并沒有直接的帶動作用。

　　正好新浪今年第一季度財報顯示，其廣告收入相比前一季度下降了10.9％，被寄予厚望的“愛問”搜索的廣告收入貢獻卻微乎其微，難以承擔新浪廣告收入的增長。在這種情況下，和擁有強大技術和豐富的廣告客戶資源的Google合作，顯然成了新浪彌補長尾上空白點的合理選擇。

　　Google會分享新浪巨大的流量，同時與新浪分享網(wǎng)頁搜索及廣告的收入。更讓李開復高興的是雙方以后的深層次合作�！伴L期以來，新浪網(wǎng)一直面臨著‘廣告主的錢花不掉’的問題”李開復說。Google這個平臺能使新浪消化更多的廣告，而且通過新浪龐大的點擊率，讓“廣告主花錢更快了”，從而獲得更大的現(xiàn)金流和利潤。這對Google來說既能消化別人的流量，也能消化自己的流浪，怎么都能賺錢，足見李開復的戰(zhàn)略布局相當清晰。

　　這也說明李開復很清楚互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存和壯大的兩個前提是流量和盈利，兩手抓，兩手都要硬。流量大，說明市場占有率高；盈利多，則說明顧客占有率高。流量是盈利的基礎，盈利是流量有價值的證明。

　　看看同行，不是為流量疲于奔波，就是為盈利絞盡腦汁。像搜狐，一直忙著掙錢，但流量不斷下降。年初，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告顯示，一直號稱門戶三強的搜狐出局。張朝陽深知，沒流量就沒錢，于是希望借助技術的轉(zhuǎn)變，打通此前一直整合但不徹底的“門戶矩陣”，增強門戶網(wǎng)站、青年社區(qū)chinaRen、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、搜狗等7個網(wǎng)站的粘度，提升流量。而與之相反的是，騰訊的即時通信軟件QQ已經(jīng)擁有2.3億的活躍賬戶，而中國的網(wǎng)民總數(shù)也只有1.37億而已。從第三方機構Alexa上可以看到，從去年中旬開始網(wǎng)站流量就和新浪不相上下，到了今年更是一直在三大門戶之上。但騰訊公司去年全年的網(wǎng)絡廣告收入僅為3420萬美元，相比之下，新浪去年第四季度廣告營收就達到了3570萬美元，超過了騰訊公司全年的廣告收入。“騰訊網(wǎng)不缺流量，缺的是將流量變現(xiàn)的能力�！辟惖项檰柗治鰩熤赋�。于是我們看到，4月在北京上海等一線城市的馬路上，騰訊廣告牌在一夜之間如雨后春筍般冒出，均打著“大回響，大影響”的品牌口號。騰訊試圖從娛樂化向資訊、溝通和商務轉(zhuǎn)變，改變許多廣告客戶認為它是小孩子天天聊天娛樂的印象，增加如汽車、房產(chǎn)等廣告商的吸引力。

　　有人將中國企業(yè)比喻為兔子，一是跑得很快，即發(fā)展速度特別快，比如蒙牛，牛根生99年創(chuàng)業(yè)，6年后，蒙牛年銷售200億人民幣，投資收益率5000%；二是每天必須有吃有喝，不至于餓死，這要求企業(yè)要運作出利潤。因此我們經(jīng)常說，品牌與銷售兩手抓，兩手都要硬�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)與此大同小異，流量就好比速度，利潤一樣，也必須兩手抓，兩手都要硬。我們也看到各網(wǎng)絡公司不是提流量，就是忙賺錢，而李開復是雙管齊下。

　　李開復滿懷希望地說：“我們在未來可以想象Google和新浪在業(yè)務上的戰(zhàn)略合作會有更多的連接，和更完美的融合，可以更好地充分整合雙方的現(xiàn)有優(yōu)勢，充分地挖掘市場的潛力和發(fā)展的空間。”摩根大通分析師Dick Wei 對合作前景也充滿信心：“新浪與谷歌的合作將進一步加快谷歌本土化進程，同時有利于提高雙方的既有市場份額�！蔽覀兤诖�雙方的合作不斷深化。（穆峰）