奧康實現(xiàn)全球營銷三級跳

    上周，中國最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團在溫州舉行了“同一個奧康·同一個夢想”全球營銷峰會。會上，除了與北京中友百貨、上海百聯(lián)集團、重慶新世紀商場、合肥百貨大樓、武商集團等10大國內(nèi)大型商場簽署戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)定外，奧康5位來自不同國度的海外員工托起奧運五環(huán)，拉開了其新全球營銷戰(zhàn)略的帷幕。

    戰(zhàn)略合作布局完成

　　2003年，奧康10億元揮師西進，建設(shè)中國西部鞋都；同時在中部造城，建設(shè)黃岡奧康商業(yè)步行街，完成整個國內(nèi)市場產(chǎn)業(yè)布局。站穩(wěn)國內(nèi)市場，試水國際營銷，奧康董事長王振滔同時掀起了一場營銷“加速度”革命：奧康量腳定鞋機研發(fā)成功。

　　“我們將它跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合了起來，奧康一夜之間在全國就有了3000家專賣店。”王振滔認為，利用網(wǎng)絡(luò)的力量，奧康將實現(xiàn)“零庫存”、“（與消費者）零距離”、“零成本（開店）”的“三零”目標。這是數(shù)字化革命帶來的營銷渠道和營銷終端新的變革。

　　如今，與10大國內(nèi)大型商場簽署合作伙伴聯(lián)盟協(xié)定，奧康集團再次將品牌擴張擴大到了連鎖經(jīng)營上。

　　“當我們把國內(nèi)的專賣店鋪設(shè)到1萬家的時候，那我們的品牌經(jīng)營將達到一個前所未有的高度�！蓖跽裉蠈ξ磥沓錆M信心。奧康的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業(yè)發(fā)展駛上了快車道。

　　據(jù)了解，奧康正在以每天4家店的速度成為“麥當勞式”的特許經(jīng)營店，今年在國內(nèi)的專賣店將突破4000家，2010年計劃實現(xiàn)1萬家專賣店的規(guī)模。

    海外實現(xiàn)本土化

　　王振滔認為，全球化首先是產(chǎn)品走出去；其次是營銷網(wǎng)絡(luò)走出去；第三是品牌走出去。目前，奧康已在日本、美國、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷售中心，并在米蘭設(shè)立了鞋樣設(shè)計中心。

　　“奧康海外公司100%聘用的是當?shù)鼐�英人才，”王振滔在一次行政干部大會上這樣告訴他在中國總部的管理干部，“而總部的使命是把奧康的企業(yè)文化傳遞給所有海外員工，給他們一些必要的指導(dǎo)。”

　　事實上，聘用“老外”打工，使中國企業(yè)“走出去”，奧康鋪開了海外本土化擴張的戰(zhàn)略藍圖。

　　進入世界上第二人口大國的印度和進入主流高端市場的美國市場后，意味著奧康已經(jīng)謀劃了世界1/3以上人口的鞋類市場。而進軍國際時尚前沿的香港市場則是奧康由“傳統(tǒng)制造”向“市場營銷”轉(zhuǎn)身后，再向“設(shè)計研發(fā)”發(fā)力的有力信號。

    借力奧運實現(xiàn)飛躍

　　3月22日，奧康成為2008年北京奧運會皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。王振滔隨即表示：“奧運精神跨越國界、跨越語言，這無疑是向世界展示中國品牌的絕佳機會，中國企業(yè)自信向上的精神風貌，使我們有足夠的理由相信，奧運會不僅會打響一大批明星運動員的名字，更會打響一大批中國品牌的名字�！�

　　王振滔的目標很明確：2008年的奧康成就當年NIKE的成功。在他的計劃里，借力奧運，2008年20歲的奧康不僅實現(xiàn)國內(nèi)市場同質(zhì)化的超越，更實現(xiàn)了國際市場質(zhì)的飛躍。

　　“我們不僅僅關(guān)注2008年北京奧運會，我們已經(jīng)在接觸2012年倫敦奧運會組委會。歐洲是鞋業(yè)大市場�！蓖跽裉贤嘎�，奧康正在謀劃歐盟和日本市場。