臺灣奧卡索鞋香港上市 紅蜻蜓、奧康即將上市

    今天，一家鞋店連鎖商在香港聯(lián)交所掛牌上市，融資6億港元。這個小小的“盤子”，卻引來日本排名前三的零售巨鱷伊藤忠商事的入股，占其發(fā)行新股的5％，而香港影星周星馳也因看重其高增長性而大筆認(rèn)購。

　　這家公司是家族企業(yè)，以創(chuàng)始人兼董事長洪文藝為首的洪氏家族在上市前控股100％，上市減持后仍將高達74.79％。說起企業(yè)名稱盈進集團控股有限公司（1386.HK，下稱“盈進”），很多人都相當(dāng)陌生，只有告訴香港人這其實是鞋業(yè)連鎖店Walker Shop、告訴內(nèi)地人這就是“奧卡索”的實體公司時，大家才會恍然大悟地“哦”一聲。

　　“奧卡索”規(guī)模不大，在港臺內(nèi)地一共只有300多家店，但經(jīng)營模式獨特，類似家樂福既打自創(chuàng)品牌又經(jīng)銷其他品牌，從開小店起家逐漸擴張。也正是這種做法，使其只能靠口碑相傳提高知名度，前期不得不削弱本身店招品牌與旗下子品牌的統(tǒng)一性，模糊整體品牌概念，至今，很多忠實客戶尚不知“奧卡索”不是品牌而只是WalkerShop的中文譯名。

　　創(chuàng)始人曾是鞋店售貨員

　　奧卡索創(chuàng)始人洪文藝，20多年前還是香港一家鞋店的普通售貨員。像大多數(shù)懷揣夢想的年輕人一樣，這個勤勉的伙計打算以后自己做老板。17年前的夏天，他的第一家小鞋店出現(xiàn)在香港街頭。

　　3年后，積聚了一定實力的洪文藝開始連鎖經(jīng)營，以Walker Shop為統(tǒng)一店招，并在原來COUBER.G和TRU-NARI兩個自有品牌的基礎(chǔ)上，增加了FORLERIA、WALACI、ARTEMIS、OX-X-OX四個自有品牌，形成一個休閑鞋品牌的集團軍。

　　Walker Shop這樣獨特的小型鞋類專業(yè)連鎖店是洪文藝的獨創(chuàng)，同時也離不開香港這種特殊的零售文化土壤。由于品牌眾多和租金昂貴等原因，集中數(shù)個風(fēng)格相似的品牌于一家專業(yè)店的做法在香港很普遍，像服裝界的IT集團、化妝品界的莎莎，都可以看成是與WalkerShop互相借鑒的例子。

　　但與莎莎引進國際品牌的做法不同，WalkerShop的強項是對多元化自有品牌的設(shè)計和管理能力。即使在2006年盈進成為英國鞋品牌Acupuncture的中國和日本代理商、美國鞋品牌PINK PANTHER的香港代理商，公司依然堅持自己設(shè)計、委托加工的方式。

　　在香港總部，盈進20多人的設(shè)計團隊，平均每天推出5個以上新款，依托遍布內(nèi)地的10個物流中心，這些設(shè)計可以在2個月內(nèi)擺上393家門店的柜臺。而珠三角鞋業(yè)工廠超大的“貼牌代工胃口”為Walker Shop這種無工廠的公司提供了可能，也保證了其穩(wěn)定的高利潤。

　　“沒有工廠，可以使洪先生專注于零售網(wǎng)點、設(shè)計和品牌管理�！庇�進上市獨家保薦人大福融資有限公司董事總經(jīng)理陳志安接受記者專訪時指出，這類輕資產(chǎn)類的消費零售公司尤其受投資者歡迎。

　　2000年Walker Shop進入內(nèi)地，并擁有中文名字奧卡索。雖然對該品牌初期進入內(nèi)地的方式不甚清楚，但可以肯定的是，其在內(nèi)地并非一帆風(fēng)順。三年零七個月前，洪文藝挖來沈陽人程子，由其負(fù)責(zé)奧卡索在內(nèi)地的開拓，如今，奧卡索內(nèi)地店多以百貨專柜柜臺的形式出現(xiàn)，與香港獨立零售門店很不一樣。奧卡索以年均一家新店以上的速度在增長，除了臺灣的6家店，其余全為自營門店。眼下內(nèi)地已成為盈進最主要市場。

　　凈利年增速61.4％

　　與目前其他內(nèi)地零售股相比，盈進此次融資規(guī)模顯然不算大。2006年該公司獲凈利潤5400萬港元，營業(yè)額為5.3億元，當(dāng)年毛利率為63.8％，凈利率為10.2％。這個營業(yè)額其實只相當(dāng)于前不久上市的百麗鞋業(yè)（1880.HK）2004年綜合收益的三分之一。

　　但是另一組數(shù)據(jù)令包括星爺（周星馳）在內(nèi)的投資者熱血沸騰：2004年到2006年，盈進營業(yè)額年均增長率為21.9％，而公司凈利潤的年均增長率為61.4％。

　　由于市場競爭激烈，百貨店的經(jīng)營者反映，相比前幾年，奧卡索促銷力度和頻率明顯加大。陳志安介紹，加速銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，仍是盈進的市場重點策略。

　　品牌策略尚待考驗

　　在百貨業(yè)至少工作了5年的Grace，是奧卡索的鐵桿擁護者，“在懷孕期間，我只穿奧卡索。還有一雙綠色的奧卡索鞋，我穿了很久都舍不得扔。”她說。但即便是她這樣整天和品牌打交道的零售業(yè)內(nèi)人士，都將奧卡索誤認(rèn)為是一個鞋子的品牌。

　　事實上，該公司的網(wǎng)站目前仍是以英文為主要語言，這與其未來幾年要將內(nèi)地市場銷售比例提高到80％以上的定位很不符。

　　觀察人士指出，品牌營銷是奧卡索當(dāng)前的主要困惑所在。和百麗、達芙妮、紅蜻蜓、奧康、千百度的品牌營銷相比，奧卡索沒有傳達一個非常清晰的品牌概念。奧卡索店招品牌和旗下子品牌的區(qū)別，盈進似乎也沒有花力氣去向消費者傳達這方面的信息。

　　陳志安告訴記者，事實上，董事長洪文藝對此早有計劃。根據(jù)他的考慮，公司規(guī)模沒有上到一定程度之前，投下的廣告只能增加成本，對實際市場推動作用甚微。

　　盈進集團中國區(qū)總裁程子則說，上市后，公司的另一項重要舉措就是加強宣傳力度。至于奧卡索和旗下子品牌是不是會采用不同方式推廣，程子的回答是針對不同的市場定位來作推廣，如acupuncture是以專賣店形式出現(xiàn)，宣傳方式也會不同。此外，公司還會聘請形象代言人。

　　隨著其他鞋企安踏、紅蜻蜓、奧康、匹克、喜得龍的即將上市，鞋業(yè)零售業(yè)競爭將整體升級。不過從目前來看，在休閑鞋細(xì)分市場，奧卡索已占得先機。